互联网企业盈利模式分析摘要当今世界，互联网在不断改变人们的生活，互联网经济的诞生更是改变了原有的商业 模式，互联网蕴含的巨大商机和经济价值更是被越来越多的人所接受，许多传统商家也将 注意力从实体经济转移到网络经济上随着网络经济的不断成熟和电子商务的口益兴起， 成功的互联网商业盈利模式也越来越多，一个好的网络商业盈利模式可以为电子商务的理 性发展注入新鲜的血液本文试图从成功的互联网金业盈利模式中获得经验并且从欠佳的商业盈利模式中吸 取教训，总结几个比较经典的商业盈利模式，接下来讨论了我国互联网经济环境对盈利模 式的影响，最后探讨几个创新型的商业盈利模式，并以豆瓣网的盈利模式进行实例分析关键词：盈利模式互联网创新The analysis of internet enterprisers profits modeABSTRACTTodays world, the Internet has been changing peoples lives, the birth of the Internet economy is to change the original business model, the Internet contains enormous business opportunities and economic value is being accepted by more and more people, many traditional businesses will also be Shift attention from the real economy to the network economy, As the network economy continues to be mature and the growing emergence of e-business, successful Internet business profit model becomes more and more, a good network of business profit model put fresh blood into the rational development of e-commerce.This paper attempts to accept profit from a successful Internet business model lessons and accept experience from the poor business model lesson, summed up a few more classic model of business profits, then discuss the economic environment of Chinas Internet model how to impact on profitability, finally, we discuss several innovative models of business profits and do case analysis by means of douban netKey Words: business profits mode; Internet; innovation目录摘要 1ABSTRACT II第一章导论 11.1选题的背景和研究意义 11.2国内外研究概况 2121商业模式和盈利模式的区别与联系 21.2.2国外研究概况 31.2.3国内研究概况 41.3研究思路和文章结构 4第二章我国主要的互联网盈利模式 62.1我国当前七种最主要的互联网经济盈利模式 62.1.1广告盈利模式 72.1.2增值服务盈利模式 82.1.3网络游戏盈利模式 92.1.4产品销售盈利模式 102.1.5上市增值模式 102.1.6购并增值模式 112.1.7综合模式 122.2三大电子商务模式盈利分析 132.2.1 B2C电子商务模式 132.2.2 B2B电子商务模式 142.2.3 C2C电子商务模式 182.2.4三种商务模式比较 19第三章互联网经济环境对盈利模式的影响 223.1互联网安全问题 223.1.1 病毒 233.1.2 黑客 243.1.3恶意软件 243.1.4垃圾电邮 253.1.5技术缺陷 253.2支彳寸瓶颈 263.2.1制约因素 263.2.2第三方支付 273.2.3虚拟货币 283.3互联网经济市场秩序 293.3.1非法经营 293.3.2网络犯罪 303.3.3网络税收 303.4法制缺位 31第四章 国内互联网企业创新盈利模式探究 324.1 3G互联增值服务 324.1.1 3G相关背景介绍 324.1.2应用竞争矩阵模型分析3G市场策略 334.1.3中国网络公司的3G市场策略 354.2 Web 2.0■豆瓣网实例分析 354.2.1豆瓣网简介 354.2.2豆瓣网盈利模式构成要素分析 37第五章总结 405.1 本论文的主要创新点 405.2木论文的不足 405.3展望 40参考文献 41致 i射 错误！未定义书签。
第一章导论1.1选题的背景和研究意义当今世界，互联网在不断改变人们的生活，互联网经济的诞生更是改变了原有的商业 模式，互联网蕴含的巨大商机和经济价值更是被越來越多的人所接受，许多传统商家也将 注意力从实体经济转移到网络经济上，互联网经济对于实体经济强大的冲击力促使人们不 得不去研究和探寻好的互联网商业盈利模式对丁一个企业来讲，从西方经济学上讲利益最大化是最终目标，故企业最关心的问题 是如何去盈利，然而，在中国互联网经济发展的这几年，实现盈利的互联网企业却非常少， 很多企业在没有考察市场，没有衡量风险的情况下贸然采取行动，往往导致了后续的失败20世纪末，以“美国”，“eBay”为代表的互联网企业成为经济增长的一支蓝筹 股，但之后随着互联网泡沫的发生，让社会各界对互联网经济产生了巨大的质疑，其实在 上市，并购和泡沫后隐藏了互联网商业盈利模式的不成熟，互联网企业上市后获得了巨大 的资金，有利于企业规模的不断扩大，但如果缺少良好的商业盈利模式，可能会让企业走 错方向，从而这笔资金反而促使企业偏离了正确的轨道，最终阻碍了企业的发展在互联网发展的几年中，实现盈利的互联网的企业可谓少之又少，互联网企业亏 损已经成为制约网络经济发展的关键因素。
一个优秀的商业盈利模式能够帮助中国大部分 互联网企业走出困境，突破瓶颈，创造效益！本文运用理论分析与实证分析相结合的研究方法，对互联网商业盈利模式进行详细和 系统的分析研究，根据互联网的特点及目前中国商业网站的发展情况，试提出一些比较高 效的盈利模式众多互联网企业成功的实践表明，在充满竞争的时代，企业要想在竞争中胜出，就必 须形成这样一种能力，它能够使企业通过对市场的分析和研究，找到自己独特的商业模式 这是保证企业盈利的基础，木文中称Z为“盈利模式”通过对互联网企业商务盈利模式 的分析，找到企业盈利模式，意义在于：1. 可以使企业突破传统的营销体系，使企业的营销更符合网络经济的特点，作为人 类历史上一次伟大传播变革，网络具有传统媒介不具有的新特征，如：互动性、实时性、 便捷性、个性化、多元化、成本低等，消费者网上聚合能力强等这些变化都要求企业进 行营销整合，同时也为企业的营销整合创造了有利条件2. 可以使商业网站充分了解基于互联网的消费市场，从而更有针对性地确定目标市 场基于互联网的消费更注重消费者的个性化，因此企业必须更加注重网络环境因素，强 化个性化营销的理念，为企业找到最适合自身发展的盈利模式。
3. 可以减少流通环节，大大降低成本网络实吋、互动、传播的特征，实现了企业 和消费者的直接沟通和交易，这就为生产和销售企业减少中间环节带来了可能这就要求 企业必须透彻的了解消费者网络消费的行为方式和特点，从而开展有效的整合营销4. 可以帮助企业根据自身特点构建适合自己的商务盈利模式对于任何一家企业而 言利益最大化是其最终目的，通过对互联网企业盈利模式的归纳、总结，可以使众多尚未 盈利的互联网尽早进入盈利状态，使准备通过互联网创业的新加入者少走弯路，找出一条 适合自己的发展道路1・2国内外研究概况121商业模式和盈利模式的区别与联系盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学 术界和企业界一定的关注但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分 地进行应用这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利 的真实方法和途径带来障碍应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法 互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个 环节在整个产业生态环境中的位置、和互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市 场提供什么样的产品和服务。
而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润 的最终方法和途径二者是相区分但又相互联系和统一的整体一般而言，提供什么样的 产詁和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的 商业模式并非获取盈利的最终手段相对于一个以提供信息服务为主的门户网站來说，通过收费信息服务获得盈利，则商 业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服 务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模 式所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终获利的内在 源泉122国外研究概况目前，详细专门阐述互联网经济的盈利模式的文献还不多国外冇些学者在冇关电子 商务的文章中，提出过有关盈利模式的概念，并有着不同的理解从他们的研究内容和成 果及本文对电子商务的理解来看，这些冇关盈利模式的研究包含了对互联网经济盈利模式 的描述，适用于对互联网经济盈利模式的概念界定1） 价值创造说Linder和cantTcll认为,盈利模式是创造价值组织的核心逻辑16], Pctrovic等人也 提岀了相似的观点，认为盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。
2） 体系说一部分研究者从盈利模式的主要元素及其相互关系的角度出发，来界定盈利模式欧 洲学者Paul Timers就是一个典型代表，他把盈利模式定义为一个集合了产品、服务和信 息流的体系结构，包括了对于不同商业活动参与者以及他们所扮演的角色的描述，以及对 于毎个参与者能带来的潜在收益和收人源的描述它包含三个要素：（1）商务参与者的状态 及其作用；（2）企业在商务运作中获得的利益和收人來源；（3）企业在商务模式中创造和体 现的价值MIT信息系统研究中心主任well和vitale则把盈利模式定义为对于企业的消费者、用 户、同盟者和供应商的职责和关系的描述，能够识别主要的产品流、信息流、现金流和参 与者的主耍收益Elliot则侧重于贸易关系和成木、收人流他的定义如下：盈利模式详细说明了一个 商业实体中不同参与者Z间的关系，每个参与者的成本和收益所有的盈利模式都试图解 决一个简单的方程；利润二收人-成本3） 策略说美国学者Gary P - Scheneider认为,盈利模式是公司从客户那里获得现金流的策略 与技术Afush和Tucci认为，盈利模式是一个企业建立和冇效使用自己资源的方法。