58同城网案例分析2《电了商务案例分析》课程考核 专项报告目录1. 58同城基本情况 31.1简介 31.2价值网络 42. 58同城商业模式 42.1战略目标 42.2目标用户 52.3产品和服务 52.3.1信息型服务 52.3.2商业型服务 52.3.3移动互联网服务 52.4赢禾模式 52.4.1广告收入 6242用户增值服务付费 62.4.3建立在产品基础上的商家付费 62.5核心能力 62.5.1品牌优势 72.5.2推广优势 72.5.3产品优势 72.5.4规模优势 73. 58同城的经营模式 83.1经营理念 83.2经营模式 84. 58同城网的管理模式 84.2信息有效性管理 95.58同城的技术模式 96. 58同城的资本模式 107. 分类信息网站面临的挑战 107.1商业模式转型艰难 107.2移动兴起带来新挑战 117.3现金流或吃紧 11总结 11 21.58同城基本情况1.1简介58同城成立于2005年，并于2013年10月31日，正式在纽交所挂牌上市这 标志着58同城成为生活服务领域的第一家上市企业！作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的二大特色。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、 宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市同时还为商家建立了全方位 的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社 区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等 等本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要 的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷其中，个人可以在58同城网 上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更简单”的使命图158同城首页）31.2价值网络价值网络是山利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使 用的关系及其结构58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业58同城 价值网络图） 2. 58同城商业模式2.1战略目标努力把58同城打造成一个国内领先的分类信息平台42.2目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站 所在地的大众用户并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行, 但这个用户又必须有消费的需求。
2.3产品和服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上 免费发布自己的信息同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽 快得以满足不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时 开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投 杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方 案2.3.1信息型服务用户可以在其平台上免费发布自己的信息包括房产信息、招聘信息、求职简历、跳蚤市场、 生活黄页、交友征婚、宠物/宠物用品、票务/优惠券、车辆买卖与服务、教育培训、商务服 务、旅游/酒店/签证等2.3.2商业型服务58团购、网邻通、招聘通、列车票预订、飞机票预订、酒店预订2.3.3移动互联网服务58、58同城客户端2.4赢利模式58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求爲58同城网大部分信息的5发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次 盈利，再次之前58同城一直在亏损经营GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当 把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。
58同城的宗旨就体现了这一点， 现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58 同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐目前58同城网的收入主要来自二个方向：2.4.1广告收入58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，依靠精准广告投放吸引商家付费推广；名店 推荐，只有网邻通用户企业才可投放定位准、价值高、效果好2.4.2用户增值服务付费58同城用户可享受基本的服务项目，但如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能 使用这不仅是58同城的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更多更好 服务的用户服务必要条件，因为58同城注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务2.4.3建立在产品基础上的商家付费在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排 列的如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那 样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现如果你经常在此网站上 发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源因此，可以成为58同城的赞助商，那 样就可以显示在网页的上边不用占用时间，且节省自己企业的人力资源。
2.5核心能力本地化、自主且免费、真实高效是58同城的二大特色58同城网正整合无6线、线下渠道的资源让网站平台能够为更多的用户所接受并能够享受到互联网带来的便 利58同城网与国7目前已经在407个城镇开通分站3.58同城的经营模式3.1经营理念58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”58同城网大部分信息的发布是免费的， 从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前 58同城一直在亏损经营GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放 在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模 式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找 到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐3.2经营模式58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站58同城网 采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳I、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大 连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等32个城市成立了分公司，目前已经在 407个城镇开通分站使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服 务，以减少在网上异地购物的风险。
同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因 此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大 量的流量同时也使自己的网站获得了大量的免费推广4. 58同城网的管理模式4.1组织结构首先良好的团队做任何事情市场都要有人，你的市场，目前分类信息里面858同城相对比较健全，这是第一件事情第二，继续不断完善产品和服务，让所有人觉得 是最好用的发了广告以后，发了信息以后，是最容易获得反馈的，是最有效的广 告，而不是一些广告第三，继续往前跑，继续在品牌，在流量，在影响力方面会继续往前 跑，包括和别的一些网站合作，继续把领先优势能够扩大4.2信息有效性管理绝大多数的人包括绝大多数信息是有用的，但是不排除有一些商家、中介或者是不怀好意 的人可能会发一些不好的信息这个时候，需要一个体制保证信息的有效性，因为这可能影 响网民以后再也不用你的品牌了所以必须从多个方面保证信息的有用性4.3客户管理加强客户的管理工作，这方面很多人可能不重视，58同城分类客户队伍越来越重大，在短 期9以及“共同建设”发展；山被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展！相对于Web 1.0来说，Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。
所以赶集网的 技术模式也是基于Web 2.0的技术模式58同城网作为一个服务型的分类信息网站，在首页提供包括房屋租售、餐饮娱乐、招聘求 职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种与用户紧密相关的本地生活信息同 时提供站内搜索引擎连接，以给用户提供更方便快捷的服务在首页还提供了免费发布信息 的提示，以使用户可以更方便的发布信息，首页页面简单直接，方便用户搜索自己需要的信 息网站还根据用户电脑的IP地址自动搜索当地的58同城网，以减少用户的操作步骤6. 58同城的资木模式58同城网是一个木地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成 立于2005年12月12 0o 58同城一共获得过三轮投资2006年2月58同城获得软银亚州 赛富基金第一轮投资500万美元2008年6月软银亚州赛富追加第一轮融资4000万人民币 2010年4月获得第二轮投资DCM、软银赛富投资1500万美元2010年12月，58同城第 三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资6000万美元，58同城CEO姚劲波个人跟 投500万美金这一投资为58同城的进一步发展注入了新的活力因此，58同城网的投资 大部分十分险投资。
7. 分类信息网站面临的挑战7.1商业模式转型艰难目前分类信息网站的收入主要来自广告营收和会员费两类广告模式类似于搜索引擎的竞 价排名；会员费则是向注册认证会员收取的费用会员费是58同城最主要的收入来源，其 第二季度会员费达2057万美元，占总收入的59%在今年上半年5884万美元营收中，会 员费为3546万美元，广告收入为2243万美元，在高昂的线下推广和广告宣传费用、持续亏 损和投资者带来的上市压力下，新商业模式的探索也成为58和赶集近几年的发展主旋律107.2移动兴起带来新挑战在分类信息网站现有商业模式走向不明朗的情况下，移动互联 网的兴起则提出了新的挑战虽然PC端没有停止增长，但是增长已经相对趋缓，无线互联 网逐渐成为发展重心而58同城递交的招股说明书也显示，目前58同城页面流量的40%来自移动端，募得资金 的用途将重点用于移动互联领域移动端本地化生活服务市场，58同城面临着诸多垂直应用，还有、百度地图、大众点 评等不同平台的挑战眼下020还处在发展早期，众多有实力的互联网巨头们尚且焦躁并 痛苦着，本地化生活服务能否成58同城移动端的突破口，依然存在诸多挑战7.3现金流或吃紧人员成本和运营成本是58同城不可忽略的事实,58同城有几千人规模， 当初闯进血雨腥风的团购红海，也让58同城遭遇压力。
此前有消息称，58同城每年必须支 付巨额的薪水和广告费用，2011年总收入为4000万美元，但总支出却达到1.1亿美元58同城2011年资金消耗巨大重要原因在于，邀请杨幕做代言，并进行大规模广告投入58同城很大一部分支出是购买流量，主要是向搜索引擎百度购买姚劲波曾表示“58的市场 费用在行业里排在第一二，推广费用可能仅次于京东涉足到团购行业也是58同城大规模 烧钱的原因团购便曾被58同城视为开拓市场突破口，然而此后市场环境极速恶化，团购 业务的收入在58同城总收入中的占比不足10%o总结58同城网对分类信息市场有较深的理解和把握、专业的管理团队和高效的执行力,58同城 网经过几年的发展，已经成为了中国最大的分类信息网站在商业模式上，近联网属于一种 成熟而且较为成功的模式.但这种成熟又成功的模式11在中国却没有一个好的盈利方向，经营很模糊，这也是大多数分类信息网站的通病本地化、 自主且免费、真实高效是58同城网的二大特色，在这。