楼兰葡萄酒展示楼兰格调主义文化读本亮出楼兰楼兰品牌主张发现楼兰品牌价值发现楼兰品牌价值目 录二二三三四四确立楼兰品牌定位确立楼兰品牌定位一一楼兰葡萄酒发现一支红酒的时光路径之一Find自身洞察：发现品牌核心价值自身洞察：发现品牌核心价值楼兰葡萄酒Township of Bordeaux of China 新疆吐鲁番——中国波尔多之乡 讲述特定小产区的故事楼兰葡萄酒有一个美丽的地方， 传诵着一段美酒历史， 它在天山脚下， 它就是葡萄飘香的吐鲁番吐鲁番的用红酒来展示它的魅力，在吐鲁番古 老的城墙上，写着吐鲁番人的心声：我们没有 香榭丽舍，没有蒙马特，可我们有葡萄园，有飘香的葡萄酒楼兰葡萄酒在吐鲁番人心目中, 葡萄园是甘甜的，飘香的在山谷的每一粒葡萄，温暖的阳光与晶莹的露珠都在为葡萄进行着洗礼…… 这就是吐鲁番人的，吐鲁番的山谷留给今天的一笔财富 它告诉人们，只有大自然的洗礼才是对葡萄最好的呵护 多少年来，吐鲁番人恪守着这一古老而美丽的传统， 于是，土壤雪水和阳光成为吐鲁番人认定优质葡萄园产区的标准，于是，葡萄酒便开始在这片土地上滋生起它的和力量楼兰葡萄酒吐鲁番的土壤多为富含砾石、钙质, 透气良好的壤土或沙壤土，是生产优质干红葡萄品种的良好基地。
而阳光对应照耀的沙质、山地、丘陵,也恰恰是葡萄树最喜欢落地生根的家园1、最适合高贵葡萄生长的钙质土壤楼兰葡萄酒2、北纬42度，与法国波尔多同纬度在北纬40度分割线的两侧，法国、意大利等诸多国家的葡萄酒名庄，都不约而同地得到了上天的恩赐它们在几个世纪的酿酒实践中惊喜地发现，北纬40度的阳光格外适合酿酒葡萄的生长和成熟吐鲁番地处北纬41°12〃至43°49〃,东经87°16〃至91°55〃的天山山间盆地,是地球上最适合生长葡萄的同纬度地带 楼兰葡萄酒3、充足的日照, 温暖纯净的空气吐鲁番每年的晴天在300天以上， 云量在八成以上的阴天，无霜期平均达到268天. 全年大于10℃以上的积温为4500——5500℃, 高于世界各国葡萄产区的积温 盆地春季开春早,升温快，夏季漫长,气温高,秋季时间短, 降雨量年平均为14——16毫米, 而蒸发量却高大3000多毫米楼兰葡萄酒4、昼夜温差大,恒久的高温天气吐鲁番昼夜温差大（年平均温差为20℃）, 利于瓜果的糖分积累 . 特殊的地理构造使吐鲁番的葡萄糖度在20%以上, 普遍比美国加州葡萄的糖度高3-4个百分点, 维生素Ｃ 高出 4-10毫克/100克以上 楼兰葡萄酒5、纯净的天山雪水灌溉天山雪水年年有,地网长渠代代修, 吐鲁番的葡萄生长在无工业， 无重金属污染的火焰山脚下， 纯净的天山雪水,富含丰富的矿物质， 经过坎儿井灌溉工程浇灌出来， 培育出最天然、最纯净、最健康的葡萄。
楼兰葡萄酒高品质的产品是高贵的前提吐鲁番得天独厚的地理构造和自然环境,造就了世界上最香、最甜的葡萄楼兰葡萄酒已经具备高档产品的 品质要求楼兰葡萄酒媲美法国波尔多楼兰葡萄酒我们需要一个高品质的产品，我们更需要一个独特的产品！寻找楼兰葡萄酒的独特卖点!楼兰葡萄酒稀有的天然麝香味楼兰葡萄酒稀有的天然麝香味Musky：有麝香味的, 著名酿酒葡萄品种之六麝香葡萄，欧亚种，在我国叫玖瑰香也有译为莫斯佳、汉堡麝香、穆斯卡 特、慕斯卡、麝香马斯卡特等Muscat是一个古老的品种，是世界上著名的鲜 食、酿酒、制汁的兼用品种关于它的起源有多种说法，主要认为1866年英国育 种家斯诺(Snow) 用黑汉与亚力山大杂交育成十七世紀時首先由西班牙傳教士開始在南加州種植，因為土壤成份的關係， 種出來的是有麝香味的黃綠色品種，所以加州出產的葡萄酒都有獨特的麝香味 楼兰葡萄酒稀有的天然麝香味1865年里迈尔（RIMMEL）在 《调香术》第29页, 发表了他的分类法， 是将葡萄酒的香气分成十八种类别其中第12种为麝香：12.麝香样 麝香 灵猫、麝葵子、麝香植物 14.玫瑰样 玫瑰 香叶、欧蔷薇、玫瑰、旋花木油楼兰葡萄酒楼兰葡萄美酒, 天赋灵犀，天赐异香，带给人们幸福祥和楼兰王朝酿造出了人类酿酒史上最早的葡萄美酒。
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催” “琼浆飘香百世，东方神露无双甘泉华贵甲人间，国色天姿柔肠，楼兰风骚 多情，兰亭美酒奇缘，流霞玉液醉乾坤，笑看千古帝王 ‘传世楼兰独飘香，琼台尊客举杯欢歌舞起，酒旗扬，明朝醉续兰亭篇” 楼兰葡萄酒吐鲁番，丝绸之路上的一颗明珠， 妩媚而粗犷，神奇而妖饶， 素朴而热情，古老而神秘， 拥有灿烂辉煌的历史， 为世界奉献着最甜美的葡萄……楼兰葡萄酒吐鲁番葡萄已经有2000多年的栽种历史，张骞出使西域时就已发现这里盛产葡萄＜西域闻见录＞记载吐鲁番葡萄：“无不佳妙，甲于西域”，吐鲁番的葡萄在古代不仅种得多种得早，而且质量上乘，名闻天下楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒, 天生高贵, 拥有贵族血统……汉血宝马 西域宝刀 宝石 楼兰姑娘 楼兰美酒……西域瑰宝楼兰葡萄酒探寻楼兰古国的神秘，欣赏楼兰姑娘的美丽， 品饮飘香的葡萄美酒，体味大漠豪迈的苍桑.阳光 雪水 沙壤……楼兰葡萄酒需要最适宜的地理位置：北纬30～52度，南纬15～42度之间;最适宜的气候和阳光：阳光照射太少会酸，太多则过甜;最适宜的土壤：沙砾般贫瘠的土地;最适宜的湿度：看得见河流的地方才能酿出好酒．最后，也最重要的，是人的心灵、气质、追求和梦想。
踏上旅程，寻找心中最完美的那一杯醇香佳酿……Set foot on the journey, look for perfect that cup of good wine in the heart of yours 一支完美葡萄酒的诞生楼兰葡萄酒楼兰品牌的创作步骤① 第一步：创立品牌原型 ◎楼兰品牌原型是楼兰品牌升华的基础工作. ◎在有了一个清晰的品牌原型的基础上才能塑造出一个清晰的楼兰形象 ◎这种原型并非是短期行为, 它是灵魂，是基础，它需要坚持不懈的长期贯彻下去，不断以新的内容强化它，活化它② 第二步：在品牌原型的基础上进行 品牌演绎与品牌创作 ◎原型是一块垫脚石，能够引发深层的情感 ◎从楼兰的自然、人文层面上升到人生感悟 ◎在此基础上，本案从以下几个方向进行了楼兰品牌原型的塑造及及创作表现楼兰葡萄酒为何高档？何以高档？什么是品牌原型？楼兰葡萄酒◎品牌原型是指某一品牌要打造的专属形象◎并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号◎品牌原型能够引发消费者深层的情感◎品牌原型的意义让一个品牌能够在消费者心中“活起来”关于原型楼兰葡萄酒品牌有十二种原型12种品牌原型的分类天真者探险家智者英雄颠覆者魔法师凡夫俗子情人叛逆者照顾者创造者王者向往天堂刻下存在的痕迹没有人是孤独的立下秩序楼兰葡萄酒著名的品牌都有一个稳定的品牌原型天真者:自在做自己 善良、道德、乐观 希望得到幸福探险家：“不要把我困住” 渴望探索世界找到自我， 孤立、不满智者：“真理将使你获得解脱” 迷惑、怀疑想发现真理楼兰葡萄酒著名的品牌都有一个稳定的品牌原型◎NIKE：just do it ◎联邦快递：不管风吹日晒准时送达英雄：“有志者事竟成” 靠勇敢艰难行动证明价值◎百事可乐： 新一代的及时快乐、火犁◎海尔：真诚到永远叛逆者：“如果不能跳舞， 我就不要和你一起革命” 能够快乐的活在现在照顾者：“爱邻如己”保护他人、助人，为他人尽心尽力楼兰葡萄酒楼兰品牌“根”在楼兰楼兰世界瞩目的文化遗址古老神秘的文明古国 西域风情的自然风光 楼兰葡萄酒楼兰文明，古老而神秘，让人们魂牵梦绕楼兰，中国西部的一个古代小国，国都楼兰城（新疆罗布泊西北岸） 公元4-5世纪楼兰古城突然消失在冥冥沙漠之中； 楼兰王国最早的发现者是瑞典探险家斯文·赫定； 古城的兴衰与消失至今仍是一个谜团；楼兰遗址成为世界注目的焦点； 轮台古城、且末遗址、古墓葬群、古烽燧、木乃伊，成为世界级旅游景点。
在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字……楼兰葡萄酒楼兰天真者原型的特性① 楼兰代表着东方的古老文明，集楼兰的自然\人文\于一体.② 楼兰的天真者，是神秘的，是美丽的, 是感性的，符合红酒行业的属性,注重的是: 情调 \ 文化.③ 楼兰具有得天独厚的古老文明的强大支撑和不可复制的历史文化沉淀.楼兰天真者原型的特性代表 东方红酒 属性楼兰 文明楼兰葡萄酒楼兰天真者的品牌原型就是楼兰公主楼兰葡萄酒楼兰姑娘的情愫穿越时空，追寻3800年前的楼兰风情……充满浓郁新疆风情《楼兰姑娘》在中国广为传唱； 电影《梦断楼兰》中的楼兰姑娘让人难以忘怀； 关于楼兰的诗歌散文连篇累牍……楼兰葡萄酒高贵而鲜活 神秘而靓丽 睿智而优雅 生动而迷人 性感而风情……楼兰品牌原型DNA楼兰葡萄酒赋予了楼兰品牌深层的含义， 使得楼兰的形象得到升华.楼兰品牌天真者原型为楼兰的品牌创作提供了中心 宗旨，所以本次的品牌升华及今后的品牌创作都将 围绕“天真者”展开 在未来的品牌发展中，围绕“天真者”调性，可统领 整个产品线，为品牌的后续发展注入了活力楼兰天真者原型的意义楼兰天真者原型的特性楼兰葡萄酒荒漠上流淌着静谧的月光, 月光下舞动着美丽的楼兰公主 她带着楼兰的歌唱, 披着楼兰的月光, 怀揣楼兰的梦想, 到一个风沙的故乡 她日日夜夜在开满葡萄花的园子里舞蹈她用清澈的天山雪水浇灌着晶莹纯净的葡萄 她在月光中微笑, 月亮为她披上了洁白的面纱 她是楼兰最后的坚强, 是风沙的信使, 为楼兰的古老神秘永远歌唱……一千年以后,她的墓穴旁, 人们发现了一坛千年的楼兰葡萄美酒带着楼兰公主特有的迷人香,那是天赐的异香……品牌故事 楼 兰 公 主美 丽 传 说楼兰葡萄酒格调、品味—— 一个阶层的生活方式楼兰品牌核心价值：情调 韵味 优雅楼兰葡萄酒★产品描述：★小产区系列葡萄酒中的珍品精选国际名种麝香葡萄, 在向阳山谷和特殊地理气候精心调和。
由楼兰葡萄酒总酿酒师悉心指导，严格执行O.I.V.国际葡萄酿酒法规， 经大酒窖内橡木桶陈酿及瓶储数年， 孕育出吐鲁番小产区葡萄酒卓越的优良品质 温润柔滑的酒质，浓郁富光泽的色泽，拥有馥郁雅致的果香，柔和醇滑的口感楼兰葡萄酒★楼兰天香葡萄酒品味特色： 纯正的红宝石色，澄清透明，浓郁的天然麝香恰到好处，香味总体给人感觉澄净、精致酒质柔和软滑、层次丰富，具馥郁果香，单宁和酸度均衡良好口感醇和、温而不烈.楼兰葡萄酒Emotional联想Feeling消费者 Style葡萄酒个人 Identity人生社会 心理 价值物理联想联想品牌给消费者体验的不仅是物理层面的品质需求, 而且还是文化层面的情感与心理价值需求的满足.楼兰葡萄酒楼兰葡萄酒品牌核心价值探索物质层面：天然 异香 高贵 迷人…… 文化层面：神秘、优雅、鲜活、睿智……楼兰葡萄酒“楼兰葡萄酒”核心价值阐述：优雅不是丰厚的物质堆积的，优雅的生活不仅要具备令 人骄傲自豪的物质豪华，更要具备切切实实的品位优 雅的表情是个性化的，需要独特的生活情趣、文化品位楼兰葡萄酒是一种高贵、一种情调、一种韵味楼兰葡萄酒确立一支红酒的时光路径之二Build消费者洞察：确立楼兰品牌定位消费者洞察：确立楼兰品牌定位楼兰葡萄酒现实者成就者满足者经验者斗争者信仰者生产者奋斗者高资源低资源目标消费群 心理图案学VALS-2结构洞察高档红酒的目标消费群体（1）楼兰葡萄酒主流消费群 心理图案学VALS-2结构观念派新贵派前卫时尚派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源低资源目标消费群 洞察高档红酒的目标消费群体（2）楼兰葡萄酒一群处于尖峰时刻的“6０初期到70年代中期的社会精英”锁定：我们的目标消费群楼兰葡萄酒中国“新贵族”进化示意黑色诱惑期红色诱惑期蓝色诱惑期楼兰葡萄酒黑色时代红色时代蓝色时代新贵阶层、中坚阶层由炫耀、攀比的非理性消费向体现格调、品味的理性消费发展！楼兰葡萄酒核心价值：权利欲, 财富占有欲价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受。
他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿。