最新】医药业务规划 医药企业三年发展战略规划____ 一、公司发展战略 本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性 （一）公司整体发展战略 公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局 在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通 固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地 在原料药方面，公司将着重生产公司现有产品的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上保证制剂产品的品质，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售 （二）未来经营目标 公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业 公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破 公司在产能扩容和产品质量提升方面也树立了明确的目标：到 ____ 年，注射制剂生产能力将在现有的基础上翻番，固体制剂生产能力达到10 亿（粒、片、袋）/年，原料药生产能力达到130 吨/年，中药提取物生产能力达到10 吨/年；跟进和参与国家药典相关的药品质量提高工作，逐步引进国外先进技术和质量控制理念，完成部分生产线的海外出口质量认证，力争全部生产线达到国际药品生产质量领 先水平。
根据公司近期发展目标和规划，预计公司未来2-3 年的销售收入和经济效益将以年均20%以上的速度递增到____ 年，公司将力争实现销售收入10 亿元 现有产品品种贡献6-7 亿元销售收入，另外以增加新产品的方式获得3-4 亿元销售收入在未来几年内，公司的经营范围将逐步增添固体制剂等其他剂型产品，销售区域将逐渐扩展到海外 二、发行当年和未来两年的发展计划 （一）提高竞争能力的计划 1、主导产品产能扩张 针对目前公司产品销售收入持续快速增长、现有生产线已出现产能不足的现状，公司一方面利用自有资金对提取车间进行扩建改造，提升药材的前端处理能力，最大限度的扩大现有生产线产能；另一方面，主要考虑通过本次募集资金投向年产15,000 万支小容量注射制剂、年产4,500 万支无菌粉针剂和年产6,000 万支冻干粉针剂生产线的建设，以及配套130 吨原料药和10 吨中药提取物生产线的建设，解决目前的生产瓶颈，在保证公司产品产能能够满足未来一定时期市场需求的同时，进一步提高注射剂的安全性和质量可控性，适应国家更高的质量管理规范，确保患者用药安全 2、新药研发，现有产品二次开发，产品生产工艺改进 （1）新药研发 公司将进一步加大新药研发力度，切实提高公司科技创新能力， 开发和打造具有市场竞争的新产品，以实现公司品牌和品质的全面提升。
公司规划在未来两年内完成或启动多个新产品的开发工作：完成国家一类新药IG-105 的新药研发以及临床前的工作；启动国家三类新药克罗拉滨原料药及其水针制剂的开发工作；启动国家三类新药非布司它的临床工作 （2）现有产品的二次开发 公司目前还计划对现有产品的改变剂型、改变给药途径而易于服用、改变药用辅料等措施对现有产品进行二次开发，主要项目有人参多糖注射液安全性再评价、银杏达莫注射液安全性再评价和香丹注射液安全性再评价 （3）产品生产工艺改进 公司在未来两年内将持续开展氨曲南原料药合成工艺改进工作，跟进氨曲南原料药制备工艺的延伸研究，以取得氨曲南品种工艺的新突破，使该类产品的市场占有率得到进一步巩固和提高；与此同时，完成其他原料药生产线的设计、安装工作，力争原料药车间的全部生产线在两年内完成GMP 认证工作并投产 3、营销网络建设，增强市场渗透力 公司将积极推进营销网络建设工作作为未来两年的销售工作核心，充分挖掘现有产品潜能，利用现有产品优势，不断加快营销网络建设步伐，营建高效、稳定的销售网络，从而提升销售业绩，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出在具体执行过程中，公司将加快销售队伍的建设工作以及销售模式的创新工作，结合具体产品的市场特点 和产品特色，组建一个能够渗透到第一、二级市场及第三级终端市场的销售队伍，以“创新营销、执行卓越、深耕细作、规范服务”为行动指南，形成“细化招商、招商、专业推广、第三终端销售补充营销”多种销售方式并存的销售运营架构。
公司还将加强进出口工作，逐步将优质产品打入国际市场 4、提升品牌影响力，加强对外合作 品牌是企业保持竞争优势，做强做大的持久动力，创建品牌、加强对生产经营的控制能力，实现对公司资源的优化配置是提升公司竞争力的关键一个优秀的品牌越来越成为公司发展的关键品牌带来的产品质量、公司形象、客户美誉度更是每家公司都重视的实施品牌战略是公司未来两年最重要的任务之一，公司将以“产品品牌带动企业品牌”的方式提升整体品牌形象，具体执行过程中，将以建立专家系统网络、推行学术广告计划、参加和组织学术会议等方式树立公司良好品牌形象 当今的商业竞争已经不是单打独斗的时代，经营成功的90%都要靠整合本公司对内将公司各项资源优化配置，发挥公司人力，物力的最佳效果，对外联合各相关合作伙伴，优势互补，互惠双赢 5、加强人力资源管理，加大人才引进力度 人力资源储备和人材培养工作是企业长期发展的根本，公司正在着手建立适应现代企业制度的选人用人新机制，创新人力资源管理开发运行机制公司采取高校联合、社会招聘、内部竞争上岗等方式引进技术型人才和经营管理型人才，调整人员结构，建设职业经理人队 ____年医药行业业务拓展计划 市场分析： 医药行业流传，中国医药看江苏，江苏医药看连云港。
连云港四大药企，两家 当前，人口问题、环境问题、粮食问题、健康问题已经为全球所关注，生物技术可有效解决上述问题的观点早已在全球范围内达成共识作为生物技术领域的重点分支，生物医药早已被市场青睐，并成为各发达国家争相发展的战略产业生物医药自20世纪90年代以来一直保持年均15%-30%的快速增长，大大高于全球医药行业年均不到10%的增长速度，生物产业将是接力信息产业成为推动社会发展动力的下一个发动引擎信息产业巨头比尔?盖茨也曾预言，超过他的下一个首富必定出自生物基因领域 为顺应产业发展趋势，紧抓产业发展机遇，占据产业制高点，____年国务院发布《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将生物产业列为七大战略性新兴产业中的支柱性产业；____年通过《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，将生物医药、生物医学工程产品和生物制造纳入我国重点细分产业；____年国务院发布《生物产业发展规划》，进一步明确了生物医药发展的主要任务；____年国务院发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，将中药、创新药物、生物医药材料等产业作为重要的健康服务业支撑产业进行培育……大量的政策利好充分展现了生物医药行业广阔的发展空间，中国生物医药行业将迎来一个重要的发展机遇期。
随着政策刺激的逐步深化，国有资本与民间资本在生物医药领域的表现也十分活跃，大量的资本投向了生物医药园区开发、产品研发与生产制造领域作为一家园区开发一站式服务提供商，东滩顾问对生物医药产业已有持续研究与关注，并参与了大量的生物医药专业园区的开发策划与产业规划咨询实践工作，鉴于国内专业的生物医药产业园不断增多的现状，谨就部分咨询经验与研究成果进行分享，包括产业政策、产业布局、投资动态、演进趋势、重点案例、园区KPI等，希望能对生物医药产业园区的产业规划、开发运营、项目招商提供些许正能量 产业地图与分布特征 ____年，我国生物医药完成产值15403亿元，同比增长21.7%全年累计完成投资3565亿元，同比增长34.6%，高出全社会固定资产投资增速约14个百分点，经过多年的扶持与发展，我国生物医药产业已经形成了集聚发展的态势为全面认识我国生物医药产业分布特点，现从生物医药产值分布、国家火炬计划与生物医药产业基地分布、上市生物医药公司分布三个维度，探索我国生物医药的分布现状与布局规律 （一）从各地区生物医药产业产值分布来看，已形成山东、江苏为代表的东南沿海集聚发展的总体分布格局 目前，中国生物医药产业集群化分布进一步显现，已初步形成以环渤海、长三角为重点，珠三角、东北、川渝等地区快速发展的格局。
例如，从____年前3季度各省生物医药产值来看，山东、江苏、京津冀、沪浙四地凭借其强大的技术、资金、科技优势快速发展生物医药产业，成为中国生物医药产业最具活力和竞争力的地区，产值分别达到了1717亿、1623亿、1046亿和1021亿元，远远超过其他地区；珠三角、川渝、河南、吉林等地区均超过700亿元，属于生物医药产业的第二梯队；湖南、湖北，江西等产值在400亿元左右，也逐步形成了一定的产业规模；相对而言大部分西部区生物医药产业相对落后 图1：我国生物医药产业产值分布图 资料。