一、大学生消费市场分析 近年来，随着我国经济的发展和高等教育规模的不断扩大，大学生消费的逐渐成为我国消费 市场的一个热点大学生作为一个庞大的消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，受到众多商 家的普遍关注要做好一个市场，首要的一步便是了解这个市场，只有这样，才能对症下药，以最具针对性 和可操作性的方案获取成功大学生是一个特殊的消费群体，其消费特点与消费方式与纯粹的社会化模式有很大不同，例 如大学生消费具有很强的以下特点：1、 吋效性：因为学生入学吋间的统一规定和入校不同吋间的不同需求，大学生的消赀会随 着时间的变化而有显著的变化，例如大学刚开学时会集中购买大量口常生活用品和学习川 品，开学一个月左右会购买一些专业性用品如画板、收音机等，而在考试之前又会在很短时 间內购买计算器等考试用品，以及在考试前后打印复印学习考试资料等2、 从众性：大学生消费方式和习惯并不成熟，甚至有些肓目，但他们之间的信息往来非常 方便迅速，一旦发现哪儿有适合自己或同学的商品会很快的传播开来，且朋友之间往往会在 圈子内形成对某个品牌或店面的喜好，朋友的购物情况和消费方式也会直接影响到他们的购 买及消费倾向3、 层次性：由于大学生的消费除少数人外都是依缩家庭提供经济来源，因而家庭经济情况 的不同直按决定了大学生消费的层次性，在大学校园里，商机从电脑，VCD到服装、笔墨 无所不包，其品质也是名牌、杂牌、仿制品牌甚至二手产品各具市场，就连普通的餐巾纸的 不同品牌都能反映岀大学校园消费的层次性。
4、 团体性：大学校园作为一个以班，以专业，以学院为单位一级级构成的一个市场，其消 费方式具有很强的团体性特征，如学生们往以班为单位订购作图工具，计算器，订阅报刊杂 志，打印复印资料等等5、 关系网络性：大一新生的消费受导生、学长等的影响非常之大，导生学长一句哪儿可信 哪儿不可信就很有可能改变大一新生的购物决定，而导生学长的建议往往能取得他们的信 任，假如我们在这之前己经将我们的打印复印以及打的广告让他们知道，那么就会有意 想不到的收获大学生市场的特点决定了如果要臝得这块市场，就必须掌握大学生消费的方式、习惯及时间, 因而如果没有深入大学生之中，没有切身地去了解大学生市场，对这块市场进行切入，那么 在这个群体所做的一切可能要遭受失败在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：(1) 学习费用 (2)基本生活费用3)娱乐消费 (4)人际交往消费 当代 大学生巾于所处时代的特殊性，决定了消费存在不同以往的新特点概括起来讲，当代大学 生消费主要存在以下儿个特点：(1) 消费来源单一2) 务实与经验相结合大学生的消费还带有明显的经验性这些经验有的來自与父母， 有的来自与集体生活或是自己已往的消费经验。
3) 大学生消费水平的差异性大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方而是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，第二方面是由于年龄和心态 的变化导致的消费差异1)从众消费和盲目消费从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的闷题受集体影 响大学生在消费过程中很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费盲目消费是指大学生 在消费的过程中缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需 要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费2) 攀比消费和情绪化消费由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐 的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯攀比消费 在大学生中间主要体现在穿着打扮上情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神 空虚的手段3) 亨受消费和高消费近些年来受丙方消赀主义浪潮的影响，大学生中亨乐主义思想 非常严重，享受生活成为指导消费的新观念除此之外，在青年的大学生中存在高消费的现 象，在消费的过程中往往喜欢别出心裁的东西，追求前卫新潮，加上相互之间攀比心理严重， 往往会出现消费负担过重，消费水平超出了实际需求或家庭的支付能力。
4) 超前消费和负债消费近年来社会上流行负债消费和超前消费，今天花明天的钱 受这种思想的引导，负债消费在大学中也悄然兴起，节约成为了难以启齿的话题大学生消费心理分析(2010-06-27 11:02:33)转载▼称签：杂谈提要大学生作为一个特殊的消费群体，具有特殊的消费心理和消费行为，消费需求旺 盛，追求新颖，消费冲动而又不具有理性因此，教育工作者应当针对大学生消费的特点, 进行正确的教育引导，帮助大学生树立健康科学的消费观一、当前大学生消费状况调查2005年秋，我们在安徽淮南组织了一次“大学生消费状况”的抽样调查，选取安徽 理工大学和淮南师范学院一至三年级的在校大学生，学生分布于东、中、西三个区域、这次 调查共发放问卷500份，冋收有效问卷476份，样本的有效冋收率为95.2%此次问卷的内 容主要包括学生的基本信息，如性别、年龄、年级、家庭年收入及家庭所在地区，学生的消 费支出水平及消费心理、消费观念等几个方面调查发现大学生消费现状具有以下特点1、 消费收入单一化通过调查我们发现，大学生的消费收入主要來自家庭、贷款和 勤工俭学三大渠道样木显示，约96.3%的同学把家庭供给作为消费的主要来源，占其消费 总额的92%,家庭收入越高，对大学生提供的数S越大，家庭收入越高大学生的消费收入 越高，大学生的消费收入与家庭的收入呈正方向变化。
由于家庭收入存在地区、城乡等差异， 大学生的消费水平也同时反映了这一差异，其中城市和东部地区的学生消费收入要明显高于 农村和中西部地区在调查中显示大学生收入的另一个重要渠道來自于勤工俭学，约占大学 生总收入的11%,有极少数来自贫困家庭的学生消费收入完全依赖于此为了维持自己的 开支，有的学生同时兼任儿份家教，并利用空闲时间到街头散发传单、推销产品，在调查中 显示，约48%的学生为了増加消费收入有过勤工俭学的经历贷款是少数大学生收入的另 一渠道，由于贷款数量和名额的限制，只有少部分符合条件的学生能够得到贷款资助2、 消费支出层次化调查发现，大学生的消费支出呈现多层次性其中月支出额在 3()0元以下的占6.26%,有2.42%的学生支出高于1200元，大部分学生的消费额主要集中 在300〜500元和500〜800元之间，两者分别占被调查学生总人数的47.78%和39.44%调 查中显示，面对消赀支出的层次化，不同消费层次的学生有不同的感受，70%以上的同学对 于自己目前的消费状况表示不太满意，尤其消费水平低的同学认为自己的经济条件差，不能 与他人礼尚往来，而对时尚产品没有能力购买而觉得低人一等，由此产生了自卑心理，影响 了学习和生活；少部分高消费水平的学生表示很满意自己目前的消费水平，这部分学生由于 没有经济困扰，可以跟着潮流走，在精神上无忧无虑，相对低消费水平的学生，学习和生活 都很轻松；还有部分消费水平不高的同学表示能够坦然面对自己的消费状况，认力学生的主 要任务是学习，不能把过多的时间和精力投入到无谓的攀比和消费上，因此也很少经济上的 心理负担。
3、消费结构多样化近年来，大学生的消费结构发生了新的变化，改变了过去支出 单一地用于学习和生活的消费方式，转向了多样化的消费，尽管生活和学习消费仍然占支出 的主要部分，但用于交往、娱乐、旅游和健身等方面的费川有较快的增长，其中女同学用于 美界及化妆品的支出己占支出的较大比重，并且用于非生活消费的支出占总支出的比重呈现 円渐增长势头而对円益严峻的就业形势和竞争局而，大学生用于提岛自身素质的花费也在 円渐增多，这是近年来人学生消费结构出现的新变化本次调查发现，大学生用于各种资格 证书和技能培训的费用约占支出比重的8%此外，大学生消费结构的变化还体现在他们使 川的物品上，在校大学生的普及率不低于60%，电脑拥有率也在30%左右，12%的人 拥有PDA, 24%的人拥有MP3,高档消费品也渐渐进入大学生的消费中，大学生己经具有 明显的品牌偏好，一些名牌产品备受大学生的青睐二、大学生的消费心理分析消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生一系列的心理活动，是消费者对客观消 费对象与其自身主观消费盂求的综合反应，心理学家按照它发生的先后将其概括力认识过 程，情感过程和意志过程三个方面，大学生作为特殊的消费群体，其消费心理巾他们所处的 年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点，根据木次调查结果显示，大学生的 消费心理主要有以下特点。
1、 追求吋尚，超前消费大学生处于成长的青年吋期，自我需求强烈而多样，他们 站在时代的前沿，追求新异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，总希望川新异的消费形象 向社会展示自我，通过消费上的新潮來表示自己的青春活力和激情他们是新商品、新的消 费方式的追求者、尝试者和推广者，他们喜欢拥有独特风格的商品，引领着青年消费的潮流2、 贪慕虚荣，攀比消费攀比消费是H前大学生的消费的一个重要特点大学生作 为一个独特的群体，他们的消费心理往往相互影响，相互攀比，他们消费吋由于自身的群体 化特征，往往采取与大多数人一致的消费行为，看到别人购买某种物品时，不管自己是否耑 要，也要追随去购买，满足A身的虚荣心理，在全球化时代，大学生与世界的交往日益密切, 西方时尚的“消费主义”也日渐对大学生的消费观念产生了不少估的影响在西方推崇物 质消费、追求享乐、及时行乐思想的同时，在群体模仿式的消费行为中，容易形成攀比心理, 不少同学认同及时享乐的观点，在日常消费中，常不顾自己家庭条件，为满足虚荣心，使用 时尚电子产品，追求个性化，超前消费，购买高档名牌商品，造成不必要的浪费，甚至发生 了盗窃行为，有的大学生甚至把消费，享用物质财富的多样化作为彰S个性和体现自我价值 的方式，从而走入消费的误区。
3、 激情冲动，非理性消费大学生中很大一部分是第一次离开父母，初次自行支配 钱财，理财能力较差，缺乏开支的计划性，尤其是经济条件较好的学生经常受到其他因素冲 击而改变消费初衷，使得自己在消费时“跟着感觉走”现代是信息社会，媒体成力大学生 获取信息的方便快捷的途径，媒体通过制作大量形象和信息，向大学校园传递着外界的消费 潮流和时尚，常使处于成长中的大学生不能够真实地认识现实世界，成为信息的被动接受着, 跟随着媒体创造出的新潮流亦步亦趋，在消费上失去应有的判断力，造成很多非理性的盲目 消费三、引导大学生树立科学的消费观消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费目标、消 费方式和消费模式等涉及整个消费活动各种因素的一种价值判断的态度消费观是价值观的 具体体现，大学生面对着传统与现代消赀观的冲突，产生了很多困惑，在消费中出现许多误 区，社会、家庭和教育部门应给予足够的重视，加强对在校大学生消费观的引导笔者认为 引导大学生树立健康科学的消费观主要应该从两个方面入手，一要为大学生的消费营造良好 的外部环境；二要加强传统消费观和现代消费观的教育，提商大学生对向身消费的认识1、 营造良好的外部环境。
消费不但是满足人的基本需要的过程，也是社会表现和社 会交流的过程，无论你是属于哪个社会阶层，也无论你觉得其他人的行为对你的影响有多么 小，你都无法逃避消费环境的影响因此，为大学生营造良好的外部消费环境非常重要在 为大学生营造良好的外部消费环境时，首先应该积极呼吁媒体本着对社会负贵任的态度，作 科学健康的消费宣传据调查，大学生获取消费信息的主要渠道之一是媒体，大众传媒成为 人学生了解社会生活的主渠道，成为联结社会环境和校园环境的桥梁和纽带媒体把外界的 消费信息毫无保留地传输给了大学生，但是，处于成长中的大学生消费心理不够成熟稳定, 易于不加辨别地全盘按受外界的信息，从而导致了大学生盲目消费因此，要为大学生营造 健康消费的社会氛围。