《商务英语导论》教学大纲课程编号：40学时：68学分：4一、 课程简介本课程以英语为授课语言，以国际上的通行定义为基础全面、系 统、概要地讲述市场经济体制下工商企业的运作与经营，教学中会尽 量采用、补充与中国相关的题目和素材的阅读材料和案例分析材料， 从而帮助学生掌握中国融入全球经济时在工商管理方面所需的基本概 念和相关英语知识本课程是一门特定用途英语课程，教学重点在商 务英语，因此对于所学的商务英语术语，要求学生不仅要理解，更要 抓紧一切机会加以运用二、 课程的类别、作用和目标本课程属于英语专业的专业必修课旨在帮助学生在巩固英语语 言基础上，学习以英语为媒介的商务专业知识，增强对商务事件的敏 感性，提高综合运用英语语言进行商务交际的能力通过本课程的学 习学生可以掌握工商企业、经营管理、金融财务.法律保险、国际贸 易等方面的专业英语词汇，并了解基本概念和相关知识，掌握的词汇 量应达到1000左右能够流利地在一般性的商务活动中进行交流，能 流利地进行商务方面的口头陈述和报告，并能对相关案例做讨论；能 看懂和起草商务单据、文件、信函和报告；能够阅读原版的经贸书刊 从而为就业打下基础考核方式为闭卷考试。
三、 本课程与其他课程的关系先修课程：综合商务英语、商务英语写作%1. 课程内容1 •理论教学内容：第一单元： setting up a business（一） 目的和要求：了解成立公司的几种主要方式及其各自的特点 和优势劣势1. To know about the 4 forms of setting up business2. To understand the advantage/disadvantage of each form3. To master the key professional terms4. To have a good mastery of corporation（二） 讲授内容：如何成立公司1-独资经营；2. 合伙经营；3. 有限责任公司股份制经营；4. 特许经营；（三） 重点和难点：成立公司的几种主要方式及其各自的特点和 优势劣势第二单元： marketing: an overview（一）目的和要求：掌握市场营销的功效、功能；营销组合；市场细分的几个主要变量L To know about the meaning of marketing2. To understand the meaning of marketing mix3. To master the concept of market segmentation4. To have a good mastery of how to make market research（二） 讲授内容：市场营销概况及市场营销的功效、功能（三） 重点和难点：营销组合；市场细分的几个主要变量第三单元： products and pricing（一） 目的和要求：了解产品的分类，消费品的种类；工业产品 的定义；让学生了解新产品发布的几个必经阶段和产品的生命周期， 在制定产品价格时需要考虑的主要因素1. To know about the different kinds of products2. To understand varieties of consuming products3. To master the process of product development and life cycle4. To have a good mastery of major consideration in setting price（二） 讲授内容：1. 产品及其分类和消费品的种类2. 定价策略（三） 重点和难点：产品的分类；工业产品的定义；新产品发布 的几个必经阶段和产品的生命周期；如何选择定价策略；定价的目标, 收支平衡分析的含义第四单元： channels of distr ibut ion（一） 目的和要求：让学生掌握并了解批发商和零售商的定义； 代理商和经纪人的定义1. To know about the meaning of marketing channel2. To understand the meaning of wholesaler/retailer3. To master the importance of agents and broker4. To have a good mastery of importance of retailers（二） 讲授内容：1. 批发和零售的定义2. 物流配送的几种方式（三） 重点和难点：批发商和零售商的定义；尤其是零售的几种 主要方式；代理商和经纪人的定义；使用中间商的意义所在；货物配 送的几种常用方式第五单元： promotion（一）目的和要求：真正学会使用并灵活组合促销的各种手段为 产品进行全方位的包装和市场运作1. To know about the meaning of promotion2. To understand the meaning of promotion mix3. To master the advantage/disadvantage of different mix4. To have a good mastery of advertising/personal selling（二）讲授内容：1. 广告宣传的几种主要途径2. 个人销售的流程3. 促销的主要模式和应用的例子4. 大众传媒的作用（三）重点和难点：个人销售的流程第六单元： money and banking（一） 目的和要求：了解货币的两大种类，以及银行系统在经济 活动中的主要作用1. To know about the characteristics of money2. To understand macro/micro def ini t ion of money3. To master the banking system4. To have a good mastery of Federal Reserve System and money market（二） 讲授内容：1. 钱的定义，狭义和广义之分；2. 货币的主要功能；Ml和M2的区别；3. 金融系统的功效以及商业银行的作用（三） 重点和难点：商业银行的作用以及几种主要商业票证的英 文名称；在货币储备一节中学习的重点是美国联邦储备系统的在市场 调节中所起的作用第七单元：financing（一）目的和要求：了解国内融资的几种主要渠道极其特点和各 自所适用中、长、短期的融资目的；债券和股票的定义与特点-债务融资和权益融资的区别1. To know about the definition of financing2. To understand the content of short/long term financing3. To master the meaning and features of debt/equity financing4. To have a good mastery of bond and stock（二） 讲授内容：1. 掌握短期融资的定义和主要形式；各自的优缺点；2. 长期融资的定义和主要形式；各自的优缺点3. 债券和股票的定义与特点-债务融资和权益融资的区别（三） 重点和难点：债券和股票的定义与特点第八单元：accounting（一）目的和要求：掌握会计的定义，西方财务会计的两大表格 的含义、内容、指导企业经营方面所起到的作用；入帐科目等等专业 术语的表达方式1. To know about the def init ion of accounting cycle2. To understand the meaning of 2 basic financial statements3. To master the contents of different accounts in each statements4. To have a good mastery of financial terminologies（二）讲授内容：1. 会计的定义2. 西方财务会计中第一表格-资产负债表的组成帐户，反应企 业到目前的经营状况的几个重要比率3. 西方财务会计中第二表格-损益表的组成帐户，反应企业在 一段时期内的经营状况的几个重要比率（三）重点和难点：资产负债表和损益表第九单元： the securities market（一） 目的和要求：了解债券市场的构成，学会用英语表达投资 组合的各个组成部分1. To know about the formation of securities market2. To understand investment portfol io3. To master the bond/stock market4. To have a good mastery of best investment structure（二） 讲授内容：1. 有价证券的含义，证券市场的定义和分类2. 掌握股票和债券市场的各自特点3. 最佳投资组合的构成的英文表达方式（三） 重点和难点：最佳投资组合的构成的英文表达方式第十单元： risk management and insurance（一）目的和要求：让学生了解经营企业面临的各种风险，及其 英文专业名词，会用英文表达各类保险的相关专业词汇和各险种1. To know about the basics regarding to insurance2. To understand different kinds of insurance3. To master the risks regarding to Tunning a business4. To have a good mastery of professional terms（二） 讲授内容：1. 经营企业的各种风险的英文专业名词2. 各类保险的相关专业词汇，各险种的英文名称（三） 重点和难点：经营企业的各种风险的英文专业名词 第十一单元： business law（一） 目的和要求：了解商业法的分类，掌握合同法、财产法、 知识产权法和破产法的大概内容，会用英语表达相关专业术语1. To know about the 3 basic kinds of business law2. To understand key points in each kind of law3. To master the terminologies4. To have a good mastery of contract law and property laws（二） 讲授内容：各类商业法的英文名词；合同法和财产法的重 点放在法的组成成分上，知识产权法着重商标、版权和专利的英文专 业术语上（三） 重点和难点：各类商业法的英文名词第十二单元： international business（一）目的和要求：让学生对国际贸易的重要性和基本运作有概 括的了解，掌握相关术语的英文表达方式1. To know about the definition of international trade。