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1、精品工作室项目创业计划书 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣。 一、项目简介 1.1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目标致力创意文化产
2、业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。 1.2公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIY是一个比较潮流的词语，doityourself互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。 公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市
3、场意识;销售人员具备营销专业知识和相关知识;设计人员拥有极强的创造力和设计能力。 Ourmission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务 Ourvision：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIY生活方式的提倡者,让我们都成为DIY一族吧。 公司的组织管理图如下： 具体的职务如下： CEO: 财务部部长：王美萍 营销部部长： 设计部部长： 生产部部长： 这是我修改的组织结构图： 我觉得我们是工作室的话，不是大型的国企，对吧，我们就是以创意实现为核心!没必要跟课本上的例子一致 二、产品和服务 三、公司战略
4、3.1总体战略 根据公司目前拥有的资源以及公司能力，结合市场与目标市场的发展趋势，我们的战略意图是：xx将始终如一地向客户提供个性、满意的产品优质的服务，争取成为行业内一家充满特色，充满温馨的创意乐园。给客户更满意，更个性的生活体验;为股东实现投资回报;为员工提供良好的工作环境;达到客户、股东、员工“三赢”的局面。 3.2、发展战略 xx精品工作室在建立起五年或更长的时间里，将以市场为导向，以创意品质为竞争前提，以人才为中心，着力于DIY产品的设计和生产，开拓发展相关产业产品，大力实施区域化经营、创新型发展、人才培养三大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展，立足创意设计行业，有强
5、大竞争实力和经营能力的企业。 公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断满足人们生活日益增长的个性需求，给人们以更好的生活体验。 公司发展战略规划图 3.2.1初期(1-3年) 第一、二年: (1)快速渗透策略 创业初期由于财力物力有限，xx精品工作室将以市场为导向，通过各种营销推广手段，集中精力以人员推销的方式，将产品推向消费者 (2)全面控制成本 资本节约型战略在创业初期资源有限的情况下，我们将走一条“资本节约型”的道路。 第三年： 扩大生产规模，拓宽产品，逐步增加个性定制鞋子，定制水晶饰品，定制鼠
6、标垫，个性纪念册等产品; 提升品牌形象，增加无形资产; 产品基本成熟，重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品，拓展市场。 3.2.2中期(4-6)年 (1)扩大市场份额，提高产品利润率 在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满足需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供给。 (2)继续拓宽产品 将业务向着主题聚会，主题旅游，主题婚礼等活动的系列产品的设计和营销上。 (3)加强客户服务质量 建立自己的客户管理数据库 3.2.3长期(710年) 把xx精品工作室打造成为全国著名品牌。形成自己独有的创意文化。 3.3、主要的
7、合作伙伴与竞争对手 3.3.1主要的合作伙伴 1、生产原材料厂商 T恤生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和打印纸等原材料的提供商。 2、物流企业 各种快递公司。起初选择两到三家快递公司进行签约合作。 3、网站 淘宝网，以及各种可以利用的网上推广手段。 四、市场以及竞争分析 一、摘要 通过调查分析，我们得到了一定价值的资料和数据，初步了解了DIY目标消费的现状。 DIY产品是新一代的潮流，目前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍，我们的目标群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解DIY产品，但是他们追求个性，并且拥有一定的消费能力，需求潜力大，值得开发。 随着社会经济及技术的不断发展，网络销售
8、已独占一派并且日趋成熟，只要合理宣传，创造出个性化的服务，我们的目标消费者会越来越多。 根据调查结果和一系列研究分析，我们一致认为，我们的项目具有可实施性。 二、DIY市场状况分析 (一)DIY规模和趋势分析 DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。后来渐渐的DIY的
9、概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。 DIY的用词也越来越广泛，在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Doityourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 (二)DIY市场发展空间预测 DIY是英文DOItYourself的缩写
10、，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它极其适合年轻一代，尤其适合毕业留念、赠送礼物、团体统一风格等场合。 当人们看腻了市场上千篇一律的消费品时，或者无法找到称心如意的宝贝时，DIY是她们最好的选择。DIY可以满足消费者更高的需求。 三、消费者市场分析 我们小组于20XX年5月9日到11日，通过网络调查方式一共完成了100份问卷，其中有效问卷96份，男占53%，女占47%。经分析男女对于此问题的回应状况无明显差异，基本一致。本次调查的主要目的是，了解目标消费者对于DIY产品的认识状况和需求趋势。 (一)需求量分析 经调查数据显示，调查的96人中，有82.29%想拥有个性又独一无二
11、的专属商品，有2.08%的人不想拥有独一无二的专属商品，有15.63%的人认为无所谓。(结果如下图) 选项小计比例 想7982.29% 不想22.08% 无所谓1515.63% 本题有效填写人次96 有37.5%的人一直很想想把自己喜欢的图案印到自己的衣服上，有32.29%的人想试试，有29.17%的人感觉一般，有1.04%的人不想把自己喜欢的的图案印到自己的衣服上(结果如下图) 由此可见，DIY产品有很大的市场需求，有待于开发。 (二)重点产品推广分析 经调查，32.29%的年轻人在作为生日礼物时会选择DIY产品，37.5%处于自己的个性体现需求也会选择DIY产品，30.21%的人喜欢享受D
12、IY过程。(如图) 选项小计比例 作为礼物送人3132.29% 体现自己的个性品味3637.5% 可以体验DIY的过程，享受乐趣2930.21% 本题有效填写人次96 61.46%的人集体留念时，喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念，33.33%的人认为一般，只有5.21%的人，毕业留念时，不想选择DIY产品。(如图) 选项小计比例 很想5961.46% 一般3233.33% 不想55.21% 本题有效填写人次96 根据调查结果，经讨论分析，我们小组决定，我们的产品重点推出学生毕业留念系列、情侣系列、团体组织系列以及个人个性设计系列等。 (三)消费水平、层次分析 关于DIY产品(包括T恤、杯子
13、、台历)价格接受状况见下表 关于个性印花T恤价格接受状况统计表 选项小计比例 30元以下1212.5% 30-50元4041.67% 50-100元3435.42% 100-150元99.38% 150元以上11.04% 本题有效填写人次96 关于个性定制的印花杯子价格接受状况统计表 选项小计比例 30元以下5658.33% 30-50元2627.08% 50-100元88.33% 100-150元44.17% 150元以上22.08% 本题有效填写人次96 关于个性定制台历价格接受状况统计表 选项小计比例 30元以下5658.33% 30-50元2627.08% 50-100元1111.46% 100-150元33.13% 150元以上00% 本题有效填写人次96 结果显示，价格接受状况符合目标消费群体的消费能力，并且针对不同档次的消费需求，我们决定推出不同档次的产品。 四、SWOT分析 (一)优势与机会 (1)追求个性已成为时代潮流，DIY产品符合追求个性的理念。 (2)网络消费日趋成熟，利用网络推广产品，不受空间限制、省时省力、节约成本。 (3)年轻一代是计算机网络应用的主体，我们的目标群体极易接近。 (4
