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1、投资潮 | 出品 创投服务平台 贝昂科技：“用户体验至上“的硅谷空气专家（原文链接： http:/ PM2.5，以及它对人体的危害，让人们认识到空气质量的重要性,同时也催生了巨大的民用空气净化市场。研究离子风技术多年的冉宏宇早就看准了这个机会，2008 年便杀入了这个市场，开始了离子风空气净化器的研发。离子风净化技术无需风机和过滤网，通过离子风和正负两个电极清除和吸附空气中的有毒气体和细小粉尘。在此技术上研发的空气净化器完全无噪音无耗材，只需定期清洗电极。2011 年，贝昂第一台无风机空气净化器正式上市，随后陆续推出家用和车载两大系列产品，截止目前销售量累计数十万台。2014 年，贝昂推出嵌
2、入式新风空气净化系统，正式进入商用市场。贝昂的发展得到了资本的极大助力。2010 年获得中新创投 650 万元人民币天使投资；当 2013 年中国空气进化市场迎来爆发式增长时，贝昂又得到了千万美元级别A 轮融资，投资方为赛富亚洲。意外收获：苹果降噪技术成功应用于空气净化1995 年，冉宏宇到美国留学，毕业后留在了硅谷。“当时我所在的团队研究离子风技术，为苹果电脑的风扇噪音问题提供解决方案，效果很好没有任何噪音，但几个星期后发现电脑内部吸附了大量灰尘。”无心插柳柳成荫。在冉宏宇的车库里，一款利用离子风技术的空气净化器意外诞生。投资潮 | 出品 创投服务平台 2008 年，冉宏宇带领着他的团队成
3、员来到中国苏州，开始离子风空气净化器的进一步研发。2009 年创办贝昂科技，同年离子风净化器产品进入产业化。2011 年，贝昂第一台无风机空气净化器正式上市。如今，贝昂已经成为中国空气净化器行业的领军品牌先进技术：无噪音无耗材的离子风净化技术目前最常见的空气净化技术是通过风机和滤网来实现。风机促进室内空气循环流动，而滤网则吸附各种污染物。但是，风机工作时噪音很大，会对人们日常生活造成干扰，尤其是需要安静环境的人，例如病人、老年人、学生等。此外，过滤网需要定期更换，以 PM2.5 比较严重的北京为例，每天运行 8 小时，约每四个月就要更换一次过滤网，使用成本不菲。另外，风机噪音也限制了空气净化器
4、的实际净化效果。风机功率越大，净化器的清洁效率越高，但产生的噪音也越大。为了保障产品的整体使用体验，传统空气净化器厂商在设计产品时会因降低噪音牺牲部分净化效果。净化器刚开始工作时，风机在最大功率下运行，持续一段时间后会自动降低功率来减少噪音，同时空气净化器净化效率也随之降低，并不能达到持续有效净化空气的目的。贝昂采用的自主研发离子风“双极猎尘“技术，使用离子风替代传统风机，促使室内空气循环；发生端电极将空气中的甲醛、苯等污染物电解成二氧化碳和水，同时产生正负离子让颗粒物带电；收集端电极主动吸附带电的颗粒物。通过正负两个电极来清除有毒气体和吸附比 PM2.5 小 100 倍的粉尘。因无风机和过滤
5、网，所以离子风投资潮 | 出品 创投服务平台 空气净化器完全无噪音，也没有耗材，只要定期用水清洗电极而无需二次消费，而且在实际运行过程中可持续保持空气净化效率最大化。离子风“双极猎尘“技术专注于空气净化：解决 80%时间的空气净化问题冉宏宇称，虽然现在贝昂的技术还不能解决大环境的空气污染问题，但是可以做到让人们在相对封闭空间里呼吸到干净清洁的空气。城市居民一天中有 80%时间在室内和车内度过，是空气净化的两大重点应用场景。根据室内空间的大小，贝昂设计了100/h 、200/h、500/h 等不同空气净化效能的净化器产品，有适合 10 几平米小卧室的，也有 2、30 平米左右起居室使用的。 9
6、 月 21 日，贝昂在北京召开产品发布会，在会上发布了最新空气净化器产品 JY300，除了更美观外，这款产品将原来只能通过灯光颜色判断 PM2.5 浓度这项功能提升为数字显示，用户可以实时看见周围空投资潮 | 出品 创投服务平台 气中 PM2.5 的准确值。冉宏宇在发布会上表示，接下来还将推出空气净化量在 500/h 的适用于更大空间的空气净化器。贝昂室内产品此外，为了满足办公室、别墅等大空间场景需求，2014 年贝昂推出新风空气净化系统。与单体空气净化器不同，新风系统中的净化器部分嵌入各个房间内部，通过一个遥控器统一控制，类似于中央空调。“新风系统是嵌入式的，需要在房屋装修前进行安装，可以
7、与空调系统组合起来，一般新房或者二次装修的房屋比较适合这类产品。目前，我们正在与地产开发商合作进行市场拓展，已在北京和苏州部分开发商的样板房中试用了此系统。“冉宏宇介绍称。投资潮 | 出品 创投服务平台 贝昂的车载产品于 2012 年 10 月正式推向市场，先后发布两款产品。外观小巧，控制简洁方便，只有一个电源键。当车辆启动时，净化器随之启动开始净化工作，车辆停止后净化器延时自动关闭。在行驶过程中，用户可以集中精力驾驶车辆，不用分心在净化器上，让驾驶更安全。贝昂车载产品价值延伸：从“空气净化“到”空气检测“现在市场上关于空气质量的产品可分为检测仪和净化器两大类，前者发现问题，后者解决问题。冉
8、宏宇认为，对于用户来说，解决问题比发现问题的价值更大，所以贝昂首先推出了空气净化器产品。当问起为什么又推出检测仪产品时，冉宏宇表示，一是出于空气净化业务的需求。人体可以直接感觉到温度升降，但却无法直接感觉到周围空气质量的变化，需要一个可视化、可量化的产品来实时告知用户周围空气质量。二是因为现在国内的空气检测仪产品很不成熟，仍有市场机会。“我们考察后发现，国内市场上的检测仪产品正处在两个极端，价格低的检测不准，检测准的价格非投资潮 | 出品 创投服务平台 常高，不是一般消费者可以接受的。我们就想是不是可以做一款检测准确而且价格相对较低的检测仪产品。” 冉宏宇说，“检测仪应用的是激光散射原理，比
9、净化技术的门槛还要高。现阶段购买检测仪的主要是空气净化器销售厂家和对空气质量非常关注的个人用户。”体验至上：智能化监测、感应与控制紧跟家居智能化的发展趋势，贝昂在其产品上安装了 WiFi 模块和传感器，WiFi网络可将空气质量数据传输到智能手机，用户可实时知晓家中空气质量，并远程控制开关；传感器自动感知周围环境污染程度，当有毒气体或 PM2.5 达到一定浓度，空气净化器将自动开启进行净化工作，空气质量提升后自动关闭。贝昂还专门推出了一款智能空气监测产品，是一只小狗的形象，可以检测空气的温度、湿度、PM2.5 浓度。当 PM2.5 浓度过高时，这只小狗会自动向贝昂空气净化器下达工作指令，后者接收
10、到指令后自动开始工作，无需手动操作和远程控制的步骤。公司还专门配置了一个智能硬件开发组，希望在智能硬件上能有所突破，让用户能体验到更多更好的贝昂的产品。投资潮 | 出品 创投服务平台 贝昂检测产品空气狗保持领先：维持专家形象快速占领市场中国的空气净化市场已经发展了很多年，尤其是工业领域，不过一直未得到社会的广泛关注。直到 2012 年，美国驻华大使馆发布 PM2.5 检测数据，才引起人们对周围空气质量的重点关注，进而带动了民用空气净化器市场。“2012 年之前，中国民用空气净化器市场一直没能发展起来，2012 年达到了市场预热阶段。爆发期是 2013 年，这一年中国的空气净化市场得到了快速发
11、展，当年贝昂销售额实现了 10 倍增长。”冉宏宇判断，2014 年中国空气净化市场仍将保持快速发展态势，预计今年贝昂的销售额将是 2013 年的 3-4 倍。未来的 1-2 年内，中国仍将是贝昂的重点市场。投资潮 | 出品 创投服务平台 对于竞争对手，冉宏宇的观点是，欢迎更多企业进入这个领域，只有大家参与进来才能把市场做大。工业净化企业有成熟的技术和充足的资金，不过从技术到产品仍有很多门槛，无法一蹴而就。对于目前一些细分市场的竞争者，冉宏宇表示，一方面，公司将继续保持技术专家的品牌形象和高性价比的产品优势，通过不断推出新品来保持领先地位。另一方面，针对不同细分市场，则尝试采用不同的宣传和营销手段，让更多目标用户了解和接受贝昂 Airdog。
