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1、一、判断题（共 5 道小题，共 25.0 分）1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。A. 正确B. 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 2. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B. 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 3. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。A. 正确B. 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 4. 企业若以提高市场占有率为定价目标
2、，一般采取低价策略。A. 正确B. 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 5. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。A. 正确B. 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 6.二、多项选择题（共 5 道小题，共 25.0 分）1. 人员推销的缺点主要表现为( )。A. 没有灵活性B. 无法促成买卖双方形成良好的关系C. 推销费用低D. 推销费用高E. 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点: 第二次阶段作业学生答案: D;E; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 2. 在分销渠道的中
3、间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。A. 批发商B. 代理商C. 零售商D. 生产企业的销售机构E. 经纪人知识点: 第二次阶段作业学生答案: A;C;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 3. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。A. 可以快速收回投资B. 有利于迅速打开产品的销路C. 可以带来高额的利润D. 可以有效排斥竞争者进入市场E. 不利于市场开拓知识点: 第二次阶段作业学生答案: B;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 4. 属于心理定价策略的有（ ）。A. 声望定价策略B. 折让定价策略C. 尾数定价策略D. 招徕定价策略E. 产品组合定价策略知识点: 第
4、二次阶段作业学生答案: A;C;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 5. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。A. 改善产品品质B. 可以采用撇脂定价策略C. 通过广告宣传树立产品形象D. 减少销售网点E. 适时调低价格知识点: 第二次阶段作业学生答案: A;B;C;E; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 6.三、单项选择题（共 10 道小题，共 50.0 分）1. 公共关系的目标是( )。A. 出售商品B. 盈利C. 树立企业良好的形象D. 占领市场知识点: 第二次阶段作业学生答案: C; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 2. 企业若采用拉引策略，最有效的
5、促销方式是（ ）。A. 广告与人员推销B. 销售促进与广告C. 人员推销与销售促进D. 广告与公共关系知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 3. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。A. 宽渠道和窄渠道B. 0 级渠道和一级渠道C. 直接渠道和间接渠道D. 长渠道和短渠道知识点: 第二次阶段作业学生答案: C; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 4. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。A. 数量折扣B. 现金折扣C. 交易折扣D. 推广折扣知识点: 第二次
6、阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 5. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。A. 需求价格弹性小于 1B. 需求价格弹性大于 1C. 需求收入弹性小于 1D. 需求收入弹性大于 1知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 6. 适合采用宽渠道产品的是（ ）。A. 高档消费品B. 洗浴用品C. 钻石珠宝D. 大型医疗仪器知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。A. 品牌延伸B.
7、 品牌转移C. 品牌定位D. 品牌重新定位知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 8. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期知识点: 第二次阶段作业学生答案: D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 9. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。A. 产品组合宽度B. 产品组合的长度C. 产品组合深度D. 产品组合的关联度知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 10. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D. 期望产品知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 11.
