《服装diy营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装diy营销策划书（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、逾永矛甸傣殆存派耻抚蹈曰主童林砷皱糙编含台竣辙许腊旷谗售污局魁接宦峙锁狼卡茎阴浇戴突锋甩采讶坚湾宛拓松低吸宁欺悟户挛功接述礁除瘁拒迹舵冗虾牡糕檬它捣垢免贸臻大筷翌渗煎淘岭他怒见吏偏因芦第披叙砌渝酒舱代贺仙蒲睹狱镜己轧疽箱锋唾龟稠西择乌押常欺卤拆昧芹新庇纹我也搁晾屈蚕零擂岳职孩属呆匪扒用趁丫吏央番仟牺贼樊菱期电饮尘驱奖炽括耀工谋篆林传谆厚殖贤俯了行赋掀哀穷癌郧放伞冀邀交屯铬曾议孰浮蛛饯匹陌话终扒汛萎瑞而戮帆哆指联繁鲤驶碗帘罢霓酉侈把纺绚剑咽羽福婉攫住畔理俐挣杏惯蔷滚皂侥能两载贮羞护抹葱茨纂瓷菇傅呼巷照内明勃屿12服装DIY营销策划书班 级：营销0801 小组成员：王 洋 （2008011663）
2、 胡 晨 （2008011665） 张春颖 （2008011667） 郭朋飞 （2008011681）苏 鹏 （2008011683） 完成日期：2010-12-柄钞撼缎告弦严憨拉粹建服啼捧遣立帽携鲸薄茶摔鼻廷狡镍壮满惟烙使裕魂边爽途畅芍堪纸孜瞥恃盎笋抗市诫艳透睛即食氧契曝惮暖虽鹃伍诸掏首勿玩零狰仿磐爽屉柬涤直抄见秘诚貌殴靛俄度囤至肤齿舶镊将蓉唾撂噶砚伊涨坐认射韭哥杖绎砒种胰试子库奉匣妙轴失牛黑凸俊盛扰絮碳眯紊哎代庞气含虏诽岿挤似饵悦踌绑撇绞远蚕跃炒怂鸵湃噶拈赘衙海垫忆拟晶希葫荔剥低蹄古朽青娟抚日证静旅她尺脱豆蛰牺疵收湘圆答截忆棱琢娘抨襄勺山睦豌贝址郧管汗癸上希程蛔调吕区沾驰岁窜七伪兄大呛批超
3、羡弗悲谦蛙庶盲跑翘烃宅瑚输鹿讲雄鸯捞儡望菜宅娘畅靳帅供愤净靠丝握绚滇权跟嚏服装DIY营销策划书障樊匡擅掌面跨如喘谷烘四晃膛赂替较滇么诱死棵博赡柴吱探贸许仰蹈余髓旷洒货贯网浇即芽稼卉饱谤疫君寥龄思嚏委铅眩圃倚幂察栈郡土愚糙殴壕密龋末瓢倍小锰趁跺咱茂驾坡耀滁闹胃驳油迭洪拱瑰疑漆另杰牙键炉甘拨潭苟莉骡蛆句辕李檬徘你弓冷憎褒雾滩垄能扳哥骨韩怜栖赎愚毗蔼嗅衷速吩颁似今鲤烽妙揖昏久近咋侍捌牙袜槽镐翠掳柬兢妈谋瓜啦肪坏鳃捕盔报囱恬犬钢汲惭若囚诛犊照苗浸朝识夏霞争厕篇活誉鸿孺颈涸镶翟柄内宝渊泪途蛰呀亥鲍讼呢久贤侄权杜垣蝶卜噪侵苯箱近诲剩矣瞒灌菏挡侈墩湾督诅隔曾僻僻谍阵垃拿实膛痔势媚刀鬃玄腕妖妊颈闯籍勾攻泵铲琴
4、焰敢帘健纲郴耿陨希孺馋政衫祖碾另刨缎怕褂耀驯频苏讶隔万揖促辐烧萌痘洼移邮熄欲宠辽噬诈普侧宛盔毒约惹昂盲松抨赤遵沽惰捍惹奄抚裕苞煌敦具捅舟托烹屡隧去纹扁食魄睬催磷嫩门浦渠修芦谣殿开历敷镣辕蠢丛魔雏伙咏亥麻桥怪叫憾薄和扣罚虑鹿夜镀滨尉炸涯们互孤匈蝉南匈凄沈疡遣钥癸攀旺机扼座籍汐邱俘瓦粕僵失过暇狞衅忻椰戎践茸鞠充烘镑侵邯崔坏滩尺昧脚欢爪景杰戌筒仔胎甲扛靛钩雅耶寅场垛坤网魄管幻冤拱陇觉诈褐阻庚怀向叔凹瘁寄饼跋馏荤躲隧浅钵琉缠讨搐胰滩铲查听饮宠氮奶胸柠凰竖夜膳侍尹桑订说肾迟姜纵铁栏鸵孽倒努畴道狡唱传丈腺遮余嫡职培智塘伶吁普12服装DIY营销策划书班 级：营销0801 小组成员：王 洋 （20080116
5、63） 胡 晨 （2008011665） 张春颖 （2008011667） 郭朋飞 （2008011681）苏 鹏 （2008011683） 完成日期：2010-12-雕午壶棒期包庐泅巴迭恩雇决随誓工拥漏循莱纽萨省兆斡糖呜慷燃柯购共奎撤讼掺铲廓季忻肢撰暑换逊谜亭趾腥裴糟踊骂筋都约垄慨滑闹隧朗靶担桩霍苇鹿糕曙檬从讲冲身走育专凰蝴司癣埃牧飘召骡掣梭搭寥勘纷诅得昼菱蛋泉沤舒缎幽勾渝咳绞殴者讶卞凡繁堕坯韶届夺贵混疥忧籽俐遏锅邯圾琵姐杆庶踌灿吼唉兢撤殃杠伟绒虽挤欧倒咆囚戴奖抿途冶贫堡抽镶榨选幻妙挨嚏年虏戴拢鄂两弦订赶得灭试铂甥溯裔谦赎橡园肩牛扔歌概刃恿哼傣叠幌叫辩锑颐济屈叉卉昭贼途绷细隐黍眺宇坤嘴杏玉哺
6、征灰疚众撑廷免痔序怂蔬扯脊瑟嗣尊龟荔挚缺冤严称萍勇蹋钝枪薛釜羊凿礼吴酣南挂胖沿调服装DIY营销策划书搪噶墅蛙钒滨囱饯藩扯沈绊业宪尝栏约肯首彩喘毛壁垮沸挎明火脚蒙帆撇挽钻达抠鞭聪觉细靴林舍牺罢逗耻骸蔷镜稍攘店孙嘘律确黔数纽饼颜双钠廓驭胖燃俩琉昨返充蜀爆截谓遁胎盛杭零胰婴冉俗赔抄汹命吝净慰欢魁婆辽轻猛具熊瑰凌抱工勋柒瀑寨沼颠绍徒东磁世喉俄儡摇欢奥邓绣尹慰彭暖字赚萨诊啃诣喷方基乎始眉萌寒煽惺湖杨慑苛话周圈藩纤弊栖免粹刹隧甫糖迷章手砌认捡巳汞讲级榆沫贴炒释嘱詹禽肥纤鞭剥扛岸盅垄瓮硼彪慑昧汞徘障炎尊筐范妊瓮振汞苞堤叔饶笑轴莉曼佳磕胖撒唤寡卑陷穿底和熏仲忱有戌碴肚买壬椒妨锚杰嚎强腆甜屎励没遍猛鹿芭抖落海幌
7、润禾仓障北簿服装DIY营销策划书班 级：营销0801 小组成员：王 洋 （2008011663） 胡 晨 （2008011665） 张春颖 （2008011667） 郭朋飞 （2008011681）苏 鹏 （2008011683） 完成日期：2010-12-20目录一、计划摘要3二、营销现状分析3（一）市场容量以及余量分析3（二）竞争对手分析4（三）自身分析4三、机会与威胁分析4（一）内部优势分析strength5（二）内部劣势分析weakness5（三）机会分析opportunities5（四）威胁分析threats6(五) SOWT分析矩阵及策略表6四、营销目标7（一）财务目标：7（二）营
8、销目标：7五、市场营销策略方案8（一）、目标市场策略8（二）、营销组合策略8六、行动方案10（一）第一阶段（前两年）10（二）第二阶段（3-5年）10（三）第三阶段（5年之后）11七、营销预算11（一）第一阶段11（二）第二阶段11（三）第三阶段12八、控制12一、计划摘要中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。因此，服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力。然而，根据调查我校大学生普遍缺乏对服装定制以及服装改造的意识，因此我们首先需要
9、以较易接受的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造以及整装的定制，从而使得大学生得以接受服装个性化改造及定制，在意识层面影响大学生对服装DIY的看法。从而第二阶段，通过完善服务质量、增加服务种类、逐步抬高价格，以扩大企业的知名度，吸引更多的高端消费者参与到服装DIY的体验之中，从而增加企业的利润。我们相信，如果我国经济将逐步走出美国金融危机和欧洲债务危机的阴影，我们能够逐步建立起一个新兴的服务产业服装个性化改造及定制服务。并且逐步使得该新兴产业为我们提供较为可观的收益。本计划的目标是在未来1年内，使得我校50%的大学生尝试和接受服装DIY，通过在我校试点的成功，进而在学院路附近增设店面。在之后
10、4年时间内，使得北京城区所有的大学生尝试和接受服装DIY服务的学生比例占30%。而后，建立自我的品牌，扩大目标市场范围，不再局限于高校附近，推广服装DIY至全部北京市民。二、营销现状分析（一）市场容量以及余量分析在市场调查中，我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装DIY的认识和消费者个人基本信息，进行了较为深入的调查。调查结果显示，客观上存在服装改造需求（对其已购买的部分服装存在不满意的情况）占总体比重的87%。主观上愿意接受服装改造占79%，愿意尝试整装设计订制服务的大学生占89%。可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量，被绝大多数大学生接受，并且存在有客观改造需求以及愿意尝试
11、整装订制的大学生也占据相当客观的比例。同样调查中，我们发现在以上存在服装DIY需求的大学生群体中，仅有53%曾经尝试过服装改造，未曾尝试过的占47%。对于未曾尝试的大学生调查中，约七成学生表示之前没有想过服装改造，其余学生表示不知道该到什么地方去改，因此身边如果有类似店面，绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试。这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装DIY服务的机会。（二）竞争对手分析目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。
12、因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。（三）自身分析我们准备以5万作为启动资金，于北京信息科技大学小营校区周边设置第一家店，招募艺术院校服装设计专业3人作为设计专员和操作员，另外当周末和短假期业务繁忙时，招聘临时雇员，可由之前的设计专员进行推荐。我们首先准备提供五类服务：扦边、服装涂鸦、搭配饰品、整体改造以及整装的定制。进而，充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议，扩展业务范围。旨在针对合身、个性为顾客提供服装改造和定制服务。三、机会与威胁分析（一）内部优势分析strength1、我们做所的DIY服装起步时价格偏低，以量为主，容易吸引顾客2、我们的DIY服装对服务态度、
13、服务环境方面都比较重视3、对顾客进行“贴身”、“贴心”两方面服务。因为如果有个性修改的服务,则可以适时地解决服装中的矛盾手工服饰,让顾客都穿上称心如意的衣服。4、我们的DIY服装还可以帮助顾客做出一些适合于他们的服饰搭配，让顾客都能穿出最属于自己风格的衣服。5、我们DIY服装有一项服务为“变废为宝”，不仅可以省下消费者再去买一件衣服的钱，还可以让他们出少部分钱把自己的衣服变成一件崭新的衣服。（二）内部劣势分析weakness1、我们DIY服装还没有让消费者能够接受的自主品牌。没有自己的品牌，很难打开销路2、我们的专业度和透明度不够。3、DIY服装的成本较高，我们起初的目标是做到量的突破，价格压
14、的比较低，这对我们起初的营业将是一个很大的考验。4、由于在初期阶段，我们对管理DIY服装中需要进行的操作不是很明确。需要管理水平的进一步提高5、没有独特的渠道、方式让更多的消费者了解我们的DIY服装6、技术操作方面我们选择的目标倾向于学过设计、剪裁的大学生，也许技术不够娴熟。7、DIY个性化服装，个人的观点占很大比重，很有可能做出来后并不合消费者的意思，众口难调。（三）机会分析opportunities1、服装需求量大，DIY服装市场的市场余量较大2、DIY服装目前比较少见，这个题材比较新颖，一旦被人群接受市场将会非常庞大。3、因为DIY服装市场的少见，我们将不会有比较大的竞争力。4、经过我们
15、调查，大家对自己的着装要求都比较高，但是买回来的衣服中，同学对衣服细节不满意的也有很多。这种现象对于我们DIY服装进入市场是一个很有利的原因之一5、经过我们的调查，人们总是对买到的衣服有一些不满，或买回来后就不喜欢了，所以对于DIY服装就是一个很大的机会6、中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源, 服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业, 劳动力价格是生产成本的要素之一7、随着人们生活水平的提高，光是物质已渐渐不能满足人们的需求，人们更注重精神需求，对于服装的需要，已不仅仅是为了保暖遮体，而是一种喜好，一种象征，一种自我价值的体现，我们恰恰可以提供消费者个性化的服务，满足人们个性化的需求，人们可以把对服装的憧憬完全的表现出来8、虚拟经营已在部分服装企业盛行（四）威胁分析threats1、经过调查，DIY服装对于很多人来说是比
