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1、精品文档 湖南锦安城商铺前期广告推广方案湖南锦安城商铺前期广告推广方案作者：佚名时间：2008-5-29浏览量： 前言： 随着9月开盘日子的临近，最后一个销售旺季的到来，我们必须紧抓机遇，争取在年前打一个漂亮仗，锦安城的前期炒作，掀起一个销售高峰，对我们整个项目的成功失败都是至关重要。对于一个好的项目来说，如果在前期就不能引来轰动效应，制造抢购的氛围，中期、后期的运做都会极大的受到影响，所以怎样去炒作，去实施我们即定任务，是本方案的关键所在。本方案将在此前提供贵方的推广策略的基础上，吸纳贵方有关建议和要求，综合考虑广告、SP活动、现场布置等各种手段，以形成此阶段的行动纲领。 炒作思路 孙子兵法
2、?始计篇曰“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”讲的就是在战略的过程中，未战就先在策划中预谋会得胜，那么得胜的机会就大些。锦安城的前期炒作，我们追求是一种震撼人心的轰动效应，是一场全面开花的大型战役，在这个形势紧迫群雄并起的环境下，想从龙盘虎踞的地产界抢得自己的一席之地，惟有运筹帷幄、诸兵种协同作战，一鼓作气，才可能决胜千里；作为项目的首次亮相，更需要一炮打响、一炮而红。 1、酝酿阶段开盘前要火暴点燃市场温度，整合一切能利用到的媒体，展开一场全方位的立体轰炸，在第一时间内震慑株洲，让消费者了解到我们的项目，对我们的项目有一个初步的，详细的认识。 2、关注阶段 前一阶段的立体轰
3、炸，消费者了解到了我们锦安城，形成了一定的知名度，现在是到了加强关注程度的时期了。这一阶段的目标是在开盘前让消费者和投资者极大关注我们项目的一举一动，干脆利落的硬性广告轰炸是最好的选择，让消费者的关注程度持续增长，制造街头巷尾议论纷纷的良好气氛。 3、购买阶段 在前期的持续轰炸取得的良好效果之上，再来一个火上浇油，在开盘销售的过程中除开持续的硬性广告轰炸，更要结合EVENT公关营销，在轰动全城的公关活动事件中火暴吸引各方消费者争先购买，制造“抢购营销”的氛围。一系列的重磅轰炸下楼盘持续火热销售，组织大型的实效SP促销活动，推波助澜一举锁定胜局。 炒作核心概念 眼球就是经济，眼球就是效益。前期炒
4、作的目的只有一个，吸引消费者目光，为锦安城开盘制造汹涌的人气火暴的氛围。所以我们要千方百计的想尽噱头来赚取消费者的眼球，在一系列的高密度硬性广告轰炸下，运用各种噱头手段来挑逗消费者的视觉神经，撩拨起购买欲望。但是炒作的概念绝对不能为了单纯的去追求噱头而去炒作，必须紧紧的结合锦安城项目本身的核心要素去炒作。所以本项目的核心炒作概念还是基于锦安城项目本身的黄金地段，都市生活，鼎盛人气、升值巨大，配套精良等关键词来运做。 媒体炒作计划 前期媒体炒作分成软文与硬广告阶段，软文阶段主要是通过大量温情脉脉的介绍性文字来诉说锦安城 炒作时间预计在九月一号开盘的锦安城，前期媒体炒作计划时间约计一个半月，即以开
5、盘前计算往前约推三十五天的样子，时间为七月十六号到九月一号。选择媒体主要是以报媒为主，广告投放形式采取硬性广告轰炸。持续一个多月的高密度硬性广告轰炸，务必取得震撼人心的效果。 媒体选择在株洲的主流媒体中，株洲晚报是市民最经常阅读的报纸，潇湘晨报以超过26%的比率紧随其后，另外，株洲日报以及长沙晚报亦拥有一定数量的读者群。这一次的主要广告投放媒体集中在株洲晚报，潇湘晨报，株洲日报三块重要阵地上，利用最主要的媒体来打一场攻坚战。 第一阶段传播主题兼广告语 “号称中南工业重镇株洲的一大不幸，竟然没有印钞厂！” 主题解码：株洲是中南地区工业重镇，拥有数不胜数的工业制造厂，工厂这个概念对于株洲人来说就像
6、家常便饭一样熟悉。利用这种客观环境，以印钞厂这一极富资本价值及工业氛围的关键词来引起消费者的极大好奇，在此基础上结合锦安城项目自身的黄金地段，都市生活，鼎旺人气、升值巨大，配套精良等关键 湖南锦安城商铺前期广告推广方案作者：佚名时间：2008-5-29浏览量：因素与印钞厂疯狂造币的概念相结合，诉求重点集中在锦安城就像株洲的印钞厂一样会带来滚滚财富，以此吸引消费者眼球。 媒体选择之一：第一阶段的媒体阵地我们选择株洲最主流的株洲晚报进行投放，时间为一个礼拜，2005年7月16号至7月23号。在株洲晚报上连续一个星期每天一个整版的形式推出。媒体选择之二：在株洲晚报投放的同时，在潇湘晨报做到每天一个半
7、版的形式推出，7天之内分7次投放，每次一个半版。 费用预算：初步计划七天内株洲晚报每天一个整版，潇湘晨报每天一个半版，发布费用约计XX万元。 第二阶段传播主题兼广告语 “商界巨擎李嘉诚的地产投资四不买！” 主题解码：在华人世界中，李嘉诚不啻是一个商界神话，尤其是对广大地产投资客对他精明的地产投资手段敬佩得不可言喻，更是把他的地产投资手段看得高深莫测进而对他顶礼膜拜。利用这种名人效应，借用诚哥的地产四不买这句金玉良言，再综合比拟锦安城项目自身不可多得的的黄金地段，都市生活，鼎旺人气、升值巨大，配套精良等关键因素，让消费者结合诚哥的四不买政策对株洲楼盘进行细细的比较，产生一种“就算诚哥来株洲投资也
8、会首选锦安城”的心态，以此来吸引消费者及投资客的眼球，挑起他们的购买欲望。 媒体选择之一：紧接着第一阶段的媒体轰炸，这次的阵地之一我们还是选择株洲晚报进行投放，时间同样为一个礼拜，2005年7月23号至7月30号。在株洲晚报上连续一个星期每天一个整版的形式推出。 媒体选择之二：在株洲晚报投放的同时，同样也要在潇湘晨报做到一天一个半版的形式推出。 费用预算：初步计划七天内株洲晚报每天一个整版，潇湘晨报每天也是一个半版，发布费用约计XX万元。 第三阶段传播主题兼广告语 城市核心的完美生活 主题解码：在前期连续两波的广告重磅轰炸下，我们向广大消费者和投资客诉求的都是锦安城商铺的黄金价值，不过锦安城不
9、光只有商铺，还有大量的商住楼我们也要充分考虑进去，虽然商铺是我们炒作的重点，不过也要适当兼顾住宅单位。所以这一次的炒作重点定位在介绍锦安城的生活方面，分别是从便捷交通，精心配套，购物SHoPING，娱乐休闲四个方面入手，以一个都市年轻女白领的口吻轻快平实的向消费者道出住在锦安城的完美生活，充分引起我们即定目标消费者对锦安城的兴趣和关注。 媒体选择之一：继承前几次宣传的火暴气氛，这一次由于我们介绍的是锦安城的完美生活，目标购房者主要集中在株洲市区内。所以阵地之一我们还是选择株洲晚报进行投放，时间同样为一个礼拜，2005年7月31号至8月7号。在株洲晚报上连续一个星期每天一个整版的形式推出。 媒体
10、选择之二：在株洲晚报投放的同时，同样也要在株洲日报做到一天一个整版的形式推出。也可适当选择在株洲交通电台等媒体做适量投放。 费用预算：初步计划七天内株洲晚报每天一个整版，株洲日报每天也是一个整版，发布费用约计XX万元。 第四阶段传播主题兼广告语 锦安城敬告各位商铺业主，入驻前请自备点钞机 主题解码：这次的广告内容是非常新颖独特的，我们选择以锦安城的管理及财富效应为突破口，极度夸张的宣传入住锦安城商铺会赚钱赚的数都数不过来，数钱数到手痛。业主强烈要求改善数钱数到手痛的现象。然后以锦安城管理处以红头文件的形式敬告各位商铺业主，“委屈”的表示数钱这种事我们锦安城管理处实在是爱莫能助，紧接着话锋一转，
11、虽然不能帮各位业主数钱，但是我们可以推荐很多款质量好价格便宜的的点钞机，并送货上门体现我们的优质服务。然后再配合业主每天赚了大钱担心晚上收工后去银行存钱的路上不安全现象，要求我们解决。我们首先表示理解，但随即表示业主的要求实在是超过了我们能够想象的服务范围。然后我们本着为业主服务是至高无上的精神，决定给他们提供适当的护卫服务。 媒体选择之一：这一次由于我们的广告内容极其大胆新鲜，务必要使广告投放覆盖全株洲，并在省内也要打出知名度。阵地之一我们选择省内最具知名度的潇湘晨报进行投放，时间为十天，2005年8月8号至8月18号。每天一个半版推出。 媒体选择之二：同样也要在株洲晚报做到一天一个整版的形
12、式推出。株洲日报也要一天一个整版 费用预算：初步计划十天内株洲晚报每天一个整版，株洲日报每天也是一个整版，潇湘晨报每天一个半版，发布费用约计XX万元。 第五阶段传播主题兼广告语 带上你的小皮尺，一寸一寸丈量锦安城 主题解码：前期炒作的最后一阶段，我们以介绍锦安城的整体优势为主，以几个地产老总在饭局上无奈株洲消费者精明无比的对话为引子，吹捧株洲消费者购房的精明态度，拍马株洲买房者精明无比，一眼就能洞穿楼盘优劣，地段差，人气差，性价比差，配套差，升值潜力差楼盘株洲消费者永远都不会去买单。然后在迎合他们挑剔的目光，宣扬锦安城永远不怕任何挑剔，欢迎任何消费者来挑剔我们。体现锦安城的无比优势。折服株洲每
13、一个消费者的态度，来取得消费者对锦安城的兴趣。 媒体选择之一：这一次由于我们的广告投放目标处于株洲范围，务必要使广告投放覆盖全株洲，我们还是选择株洲晚报进行投放，时间为十天， 2005年8月8 锦安城前期炒作方案（2） 报纸广告文案 文案一、号称中南工业重镇株洲的一大不幸，竟然没有印钞厂！文案二、地产巨擎李嘉诚的投资四不买！文案三、城市核 湖南锦安城商铺前期广告推广方案作者：佚名时间：2008-5-29浏览量：心的完美生活文案四、锦安城敬告各位商铺业主，入驻前请自备点钞机文案五、带上你的小皮尺，一寸一寸丈量锦安城 文案一、号称中南工业重镇株洲的一大不幸，竟然没有印钞厂！ 虽然株洲有：航空发动机
14、厂电力机车厂硬质合金厂空空导弹生产基地但惟独却没有印钞厂！虽然没有印钞厂，但是我们精诚打造如同印钞厂一样疯狂至富的锦安城！ 疯狂造币核心优势、超白金完美地段：雄霸全城至高财富鼎点，打造株洲财智地标2、殿堂级名师匠心规划：成就吸纳全城人气的财富公园3、享受式消费特区：为株洲再造一个迪斯尼，再造一个欢乐谷4、国际名品空中商业街：在这里，你就是巴黎，你就是米兰5、新生态写字公园：财智精英白金商务区6、商住公寓：真正国际品质，从容闲适贵族生活 时间紧迫，机不可失,你不赚钱钱就不会围着你转选择决定未来搭载锦安城巨型印钞厂在利润滚滚的轰鸣声中，成就您商业帝国的雄图伟业 文案二、地产巨擎李嘉诚的投资四不买！ 1、地段不好绝对不买！处于城市核心位置，才是旺铺生存首要条件2、人气不旺绝对不买！处于交通枢纽位置，人流量大才能带来高眼球高效益3、配套不精绝对不买！周边环境商脉优良，物管设施精致完善，住得开心才能赚得更多4、升值不高绝对不买！投资自然是要赚钱，不光要赚，更要稳赚大赚 长沙有平和堂北京有燕莎日本有吉之岛英国有 它们统统具备：核心地段，汹涌人气，精良配套，升值无限 在株洲，这样的地段去那里找？其实您大可不必去准备打着灯笼四处乱串 您只有一个选择-中旺锦安城 文案三、居住在城市核心的完美生活 闹铃大作，我实在是不想起床，反正我出了家门只要5分钟
