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1、ITMC物流管理模拟沙盘,中教畅享（北京）科技有限公司,从企业实践中来，到教育实践中去,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,3,把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位 ：CEO、CFO、CSO、COO。 每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。 连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析
2、。 物流沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。,ITMC物流管理模拟沙盘简介,4,物流管理模拟沙盘实训室,5,ITMC物流物理沙盘,6,ITMC物流电子沙盘,学员训练平台,教师指导平台,数据库配置工具,学员训练平台,经营流程,经营沙盘,营销,财务,仓储 运输,教师指导平台,灵活设置经营数据,多角度分析经营效果,精确掌控经营状态,9,沙盘模拟教学过程,中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要ITMC物流电子沙盘。,电子沙盘 引导,物理沙盘 操作,电子沙盘
3、 分析点评,减轻教学强度 控制教学秩序,提高学习兴趣 增强学生参与感,提升学习效果 降低教学难度,10,ITMC物流沙盘模拟课程内容,（1）战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定； （2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行； （3）该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力； （4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件； （5）物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。,11
4、,ITMC物流沙盘课程目标,培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。 团队合作和协调能力。 战略分析规划能力与决策能力。 物流服务质量的持续改进能力。 运输与配送管理能力。 仓储与库存管理能力。 客户服务与订单处理管理能力。 财务管理与成本控制能力。,12,物流沙盘实训课程的价值,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值； 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为； 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度； 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。,13,学习路线,经验知识融合,灵活运用知识,知识规避风险,虚拟企业环境,物流企业
5、经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,15,公司组建,A组 B组 C组 D组 E组 F组 G组 H组,每个公司管理团队成员为47个人,浅谈企业的兴衰成败,16,成员及职能定位,总裁CEO,营销总监CSO,营运总监COO,财务总监CFO,财务助理,仓储经理,调度经理,17,首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,成员及职能定位,18,营销总监（CSO） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场，确定市场目标,销售管理： 预测市场制定销售计
6、划； 续约、竞标，并取得匹配的客户订单； 沟通营运部门按时交货； 监督运费的回收。,成员及职能定位,19,财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析,成员及职能定位,20,财务助理 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析,成员及职能定位,21,营运总监计划的制订者和决策者，营运过程的监控者,负责企业营运管理工作 协调完运输调度，控制运输成本 保持运输正常运行，及时交货 组织选址建仓，扩大企业运输能力 组织扩充改进运输工具,成员及职能定位,22,调度经理 编制并实施
7、提货装车计划 车辆管理 合理选择并优化线路 制定合适的配货装车计划 随时跟踪监控运输过程，保证 货物的及时送达,成员及职能定位,23,仓储经理 货物的出入库管理 库存盘点管理 货物分拣 货物调拨 订单的合并、拆分,成员及职能定位,24,公司管理团队确定,确定最佳团队组合，选出CEO,25,命名你的公司，制定公司经营理念和目标,公司管理团队确定,我们是最棒的！,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,27,物流企业运营规则,1、市场营销（CSO）,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,29,认识物流企业
8、,市场预测,HR,营销,财务,运输,仓储,获得订单,货物入库,货物分拣,运输调度,选择路线发货,货物到达,派车提货,运费结算,如何评价一个企业？,得分计算,总分计算原则： 开发完成的市场：西北区加10分，西南区加10分，东北区加10分，华北区加10分，华南区加10分，华东区加10分，华中区加10分。 开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加20分。 期末拥有的办事处（租赁或购买办公室,当年建设不得分）：每在一个城市设立办事处加10分。 在经营时间控制下每超时1分钟扣10分（每季度超时时间累计）。 未借高利贷加20分，未贴现加20分。,31,各组得分=权益*（1+总分/1
9、00）*自己拥有股份百分比,企业经营目标,资不抵债、现金断流,更大市场、更大运能、更强业务能力,开源、节流,1,2,3,生存,发展,盈利,开源,33,（1）扩张现有市场，开拓新市场； （2）进行企业ISO9000和ISO14000认证，提升企业竞争力； （3）合理选址建仓，扩建或改造仓储、运输设施，提高运输能力； （4）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。 （5）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订单或者提升企业的续约能力。,节流,34,（1）控制运输成本，尽量降低燃油费、装卸费、运输工具折旧费、租赁费等。可以采用选择合适的运输方
10、式，进行线路优化，联合运输，多式联运、中转、配货、拼车等手段； （2）提高仓库利用效率，降低仓储成本； （3）合理的投标报价； （4）分析市场与竞争对手，尽量实现差异化竞争，寻找利润空间大的市场； （5）合理的融资策略，降低财务成本。,企业经营决策方法,When,How many,What,36,营销工作流程,市场开拓,投标城市,竞单,1,2,3,4,市场预测,销售（Sales),市场（Maketing),37,看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓,38,开放城市,39,要有一颗中国心,市场开拓决策思路,40,What,毛利高、订单量大、续约单多。 比如：上海、北京、广州、西安,When,Ho
11、w Many,财务（资金、权益）、对手情况,市场分析、策略需要、开拓周期。 比如：第一季开拓华东，第二季就可以建上海办事处,开拓策略策思路,41,全面开花,灵活全面 投入较大,错位经营,事半功倍 判断不准,集中火力,节约费用 风险较大,市场策略：三四矩阵,43,特色：竞标或续约两种获取订单模式,COO工作流程,匹配运能,货物分拣,1,建仓,线路优化,2,3,4,45,仓储配送,提高效率 节省成本 选址 库存周转率(用时间换空间),COO决策思路,What,仓库大小与多少,When,订单交付限期、运输能力,How Many,运输调度计划,运输计划表,47,48,运输特色,合理运输工具 优化运输线
12、路 多种运输方式：多订单配载、往返、联合、中转、配货、拼车,49,线路优化,联合成本最低,50,线路优化,51,财务工作流程,融资,成本,分析,1,2,3,4,预算,预算,有多少？收多少？支多少？缺多少？,53,全面预算 作用与内容,全面预算管理,戴明循环,54,检查（Check/Study）,处理（Act）,执行（Do）,预案,计划（Plan）,融资,贷什么？贷多少？什么时候贷？,1,2,3,4,CFO决策思路,What,短贷用于流动资产、长贷用于固定资产,When,短贷用于本季度，长贷用于下一年,How Many,支出-收入,CFO决策思路,What,运输工具买划算还是租划算,When,派
13、车提货、运输调度,How Many,融资 维修费用+折旧费用 +利息+司机工资租赁费用,量本利分析,58,运输管理与成本控制,是否使我们接近竞争对手？,是否与我们的目标细分市场一致？,是否使我们在市场上与众不同？,产生的费用？,潜在的销售额？,是否与品牌形象一致？,可否保持我们的竞争性？,总的市场规模是多少？,我们可能的市场份额？,增加的营销及销售费用？,增加的运营费用？,问题,子问题,子-子问题,首次购买者的战略是与企业总体相一致？,首次购买者对我们是否是可获利的？,问题树（Issue Tree）是帮助解决问题的最有效的办法！,问题树,61,如何取得合适的订单,成本领先战略,销售量,运输方式
14、 线路优化,低廉的成本,增加利润,价格,业务能力,续约能力 信誉度,提高运能 降低成本,选址建仓,沙盘团队组建与训练,62,（1）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。 （2）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。 （3）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。 （4）认识问题、分析问题与解决问题的能力。,孔茨判断法,63,你会用数字说话吗？,数字说话,经营规划的方法,1、企业想进入哪些市场？ 2、企业想购买什么样的运输工具？ 3、企业想如何规划自己的运输线路？ 4、企业是否需要进行ISO认证？ 5、企业的融资策略是什么？ 6、企业今年的市场投标策略是什么？,64,明道企业经营之道,就业力,地址：北京海淀市区万寿路27号信息产业部东3楼 电话：010-68208592，68208490，68200649 传真：010-68208535 邮编：100846 邮箱：wp,
