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1、北京科技大学远程教育学院战略管理模拟题二及答案一、选择题1战略目标的定量化是使目标具有(C )的最有效方法.A 可接受性 B 可实现性 C 可检验性 D 可挑战性 2企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,取得竞争优势的一种战略是(A ).A 低成本战略 B 营销战略 C 竞争优势战略 D 差异化战略 3当市场已经成熟,行业经营机会已经饱和,必须另谋发展时,可采取的市场进入战略类型是( C).A 强化营销 B 一体化营销 C 多元化经营 D 集中性营销 4企业的战略资源分配包括人力资源的分配和( C)的分配.A 有形资源 B 无形资源 C 资金
2、D 物 5所谓差异化战略，是指为使企业产品与（B ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A原产品 B竞争对手产品 C本企业产品 D同行业产品6如果企业处于SWOT矩阵的第象限，那么宜采取的战略是（ A） A发展型战略 B.先稳定后发展战略 C紧缩战略 D多元化战略7企业战略家应当具备的核心素质是：（A ）。 A概念素质 B思想素质 C心理素质 D技能素质二、判断题1产品进人成熟期后，销售的增长速度下降，各企业还要保持其自身增长率就必须降价。从而使产业内企业竞争加剧。( 错 )2战略联盟是一种边界模糊、关系松散，灵活机动的公司群体。( 对 )3从资本市场看，企业的长期资金来源
3、主要有普通股、优先股、公司债券三种。( 错 )4、企业中不是所有的资源和能力都是核心竞争力。（ 对 ）5、机会成本是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。 （ 对 ）6、实施差异化战略的企业，其溢价低于成本领先者的溢价。（ 错 ）7价值链分析的重点在于经营资源活动分析。（ 错 ）8差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（对 ）三、简答题1、请简述战略管理的一般过程。答案要点:战略分析阶段，战略选择和评价阶段，战略实施和控制阶段。2、请简述在波士顿矩阵处在“明星”位置上的经营单位所具有的特点及相应应该采取的战略。答案要点：明星位置的战略经营单位自己的竞争力不
4、错，同时行业也处在高增长情况，因此适合采取的战略多为发展型战略。3.分别说明三种一般竞争战略的应用条件以及存在的风险。答：成本领先战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加而下降），如果企业产品的市场占有率很低，则大量生产毫无意义；而不大量生产也就不能使产品成本降低。为实现产品成本领先的目的，企业内部需要具备下列应用条件：（1）设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时，要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。（2）在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定价策略。这些措施短期内可能会造成初期的投产
5、亏损，但长远目标是提高市场占有率，获取更好的利润。（3）低成本给企业带来高额边际收益。企业为了保持低成本地位，可以将这种高额边际收益再投到新装备和现代化设施上。这种再投资方式是维持低成本地位的先决条件，以此形成低成本、高市场占有率、高收益和更新装备的良性循环，如图7-1所示。（4）企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本。（5）低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的费用支出。（6）建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。控制报告和报表要做到详细化和经常化。（7）企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下的实施最有效的控制。这一战略的风险包括:（1）生产技术的变化
6、或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。（2）行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以便低的成本起点参与竞争，后来居上。这时，企业就会丧失成本领先地位。（3）由于采用成本领先战略的企业其力量集中于降低产品成本，从而使它们丧失了预见产品的市场变化的能力。企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。这是成本领先战略的最危险之处。（4）受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本价格优势，从而不能与采用其它竞争战略的企业相竞争。差异化战略的应用条件：企业要奉行差异性战略，有时可能要放弃获得较高市场
7、占有率的目标，因为它的排它性与高市场占有率是不融和的。实施差异化战略，企业需具备下列条件：A.具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的眼光。B.企业具有以其产品质量或技术领先的声望。C.企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。D.很强的市场营销能力。E.研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。F.企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。差异化战略的风险：实施差异化战略的风险，主要表现在下列几方面：A.实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求
8、成本领先战略的竞争者的产品成本差大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。B.购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求。C.随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。而这时如果企业不能推出新的差异化，那么由于价格较高而处于劣势，产品差异化优势又不明显，企业就要处于非常困难的境地。集中化战略也可呈现多种形式。虽然成本领先战略和差异化战略二者是在整个行业范围内达到目的，但集中化战略的目的是很好地服务于一特定的目标，它的关键在于能够比竞争对手提供更为有效和效率更高的服务。因此，企业既可以通过差
9、异化战略来满足一特定目标的需要，又可通过低成本战略服务于这个目标。尽管集中化战略不寻求在整个行业范围内取得低成本或差异化，但它是在较窄的市场目标范围内来取得低成本或差异化的。集中化战略也有相当大的风险，主要表现在:其一，由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击。其二，竞争者打入了企业特定的部分市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略。其三，产品销量可能变少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略企业的成本优势得以削弱。四、名词解释题1、企业愿
10、景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。企业愿景是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。2、战略控制：是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准像比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，是企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。3、纵向一体化战略：也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联
11、系的企业实现一体化，是一种在产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的增长方式，可分为前向一体化和后向一体化。前向一体化指企业的业务向消费它的产品或服务行业发展；后向一体化指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。4、核心竞争力：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。代理商以主要城市为区分，具有唯一性与排他性：一个城市或地区只能有一个代理商，别的地区的代理商不能跨地区开拓业务，但两地代理商之间进行合作公关的除外。7
