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1、-范文最新推荐- 律师实战之开拓案源篇 做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。因为，没有什么比生存还重要。 律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：“条条道路通罗马。”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。 路之一：走亲戚朋友的路 几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。 “学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案
2、源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。 路之二：走法律援助的路 不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案
3、子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。 路之三：走自我策划的路 一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他如痴如醉、欲罢不能而已
4、。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等” 路之四：走社区服务的路 当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个
5、人的诉讼案子。 路之五：走个人服务的路 当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！ 路之六：走团队服务的路 在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，
6、也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。 路之七：走投书自荐的路 人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
7、路之八：走新闻媒介的路 律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。 教育局发展学生党员系统工程先进单位经验材料多年来，县教育局一直注重对中小学生的政治思想品德的教育，注重在中学生中进行党的基本知识教育，积极做好入党积极分子的培养教育和考察工作，培养了一大批政治上积极要求进步的青年学生和入党积极分子队伍，为做好在青年学生中发展
8、党员工作打下了坚实基础。自1995年开始，网我市在各类学校中实施“发展学生党员系统工程”，我局更是明确了目标，确定了方向，在工作中取得了一些成绩，积累了一定经验，现总结汇报如下：一、领导重视，组织健全，目标明确1、领导认识到位。从工程一开始，教育局领导就充分认识到对广大青年学生实施培养教育系统工程是培养造就一大批经跨世纪接班人的需要，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。充分认识到实施培养教育系统工程，是市场经济发展的需要。充分认识到实施培养教育系统工程是改善党员队伍结构的需要，必须在青年学生中早教育、早培养、早选苗。从而在一开始就奠定了系统工程的良好思想基础。2、组织机构健全教育局成立了“
9、发展学生党员系统工程”领导小组，由党组书记任组长，各有关领导和有关科室负责人为成员，具体负责该项工程的实施。各学区、县直学校和民办学校也相应成立了组织机构，积极开展工作。教育局新领导班子上任后，更加重视这项工作，及时补充了领导小组力量，明确了职责，确定了分工。为系统工程的顺利开展取得较好成绩打下了坚实的组织基础。3、制定规划，目标明确教育局一开始就深刻领会系统工程精神，结合我局实际提出了“小学打基础抓启蒙，初中树理想抓培养，高中抓提高促成熟”的思路，并经过了反复讨论修改制定了县教育局关于在全县学校中实施发展党员工作系统工程的意见并依据意见制定了县教育局实施发展学生党员系统工程规划，从而保证了系
10、统工程可持续实施，为开展系统工程指明了方向，明确了目标。二、抓学校德育教育，树学生共产主义理想1、用邓小平理论“三个代表”重要思想做指导，加强共产主义理想信念教育在中学生中用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装学生，是深化学校德育工作的强大推动力。结合学生的年龄阶段，确立目标。初中的目标是：了解改革开放巨大成就，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本观点；高中阶段的目标是：了解邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本常识。目标的确立，使教育具有针对性和层次性。思想政治课是进行共产主义理想教育的主渠道。在思想政治课教学中，我局提倡教师充分挖掘教材的教育因素，寻找教材与邓小平理论和“三个代表”重
11、要思想的最佳结合点。在强调主渠道的同时，还注意多渠道结合，通过其它课程进行共产主义思想渗透，召开主题班会、班级小组活动、个别指导等引导学生学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。2、抓住契机，多种渠道地开展爱国主义教育，坚定学生共产主义信念近年来，我局紧紧抓住香港回归祖国、抗洪救灾伟大胜利及十六胜利召开等重大事件为契机，深入开展爱国主义教育。1997年，组织了迎香港回归的各种庆祝活动、知识竞赛；抗洪赈灾中，各种献爱心活动和弘扬”抗洪精神”的活动层出不穷；党的十六大胜利召开后，通过各种形式组织师生认真学习十六大报告。所有的活动，联系实际，注重教育的内涵，使学生们真正认识到没有共产党员就没有新中国，
12、只有中国共产党才能救中国的深刻道理，牢固树立起了共产主义信念。三、抓学生先进组织，早选苗，选好苗，育好苗1、小学抓少先队工作，抓基层，抓落实教育局和团县委成立县少先队工作领导小组，选配了乡（镇）少先队总辅导员，乡、镇团委成立了少先队工作领导小组，并每年对辅导员集中培训一次。常项工作抓四规范一是规范的升国旗仪式，二是规范的少先队活动程序，三是规范的少先队用品，四是规范的校园少先队文化。活动抓品牌，如“手拉手互助活动”、“雏鹰争章”活动、“民族精神代代传”活动、“热爱红领巾，做个好队员”等活动。从小就培养学生对中国共产党的感情，树立共产主义理想信念。2、中学主要抓共青团工作，树理想抓培养加强团组织
13、建设，抓学生干部队伍建设，完善三会一课制度，完善学校业余团校。加强中学生思想政治教育，广泛开展“学习型团组织”活动，深化“永远跟党走”主题教育活动，开展“爱祖国，爱家乡”主题活动，创建校园特色文化。引导广大青少年在实践中学习，在实践中受教育，在实践中长才干。活动力求形式多样，内容丰富，深化爱国主义、社会主义、集体主义教育，帮助中学生坚定马克思主义信仰，坚定社会主义信念。3、抓学生业余党校，抓提高促成熟在条件成熟的中学建立健全业余党校组织，积极培养入党积极分子。坚持早选苗、早教育、早培养、早发展，通过多种形式，向学生宣传党的基本知识，提高他们对党的认。发展党员注意综合考察，一方面做好发展计划的制
14、订工作，另一方面，注意发展质量，抓好入党积极分子的培养教育工作，为以后的发展打下了良好的基础。总之，我局在上级有关部门的正确指导下开展“发展学生党员系统工程”，工作扎实有效，取得了一定成绩，积累了较好的经验，但是，也存在着不足。今后，我们将百尺竿头更进一步，争取更大的成绩 支持工会工作的好领导事迹材料 *同志作为县政府办公室主任、政府机关党总支书记，虽然各项工作非常繁忙，但多年来他一直倾力关心、支持和帮助政府机关工会工作。政府机关工会取得的每一项成绩和荣誉无不包含他辛勤的努力。 不仅如此，*同志还从活动经费上给予大力支持。今年政府机关工会订阅的工人时报、伴侣、中国妇运、婚姻与家庭等报刊杂志的订
15、阅费，都是在*同志的亲自过问下解决的。政府机关工会组织开展文化、宣传、教育活动，夏志春同志总是想方设法给予经费保证。今年政府机关工会举办了十多期黑板报，形式多样，内容丰富，结合实际，着重宣传党的方针、政策和各个时期的工作及业务知识，如实施公民道德规范纲要，庆祝“七一”建党节等。干部任用条例颁布、政府形象工程实施等各个重大活动中，都以办黑板报方式加强宣传，并组织多次大型歌咏比赛，进一步促进了机关精神文明建设。 关心职工生活，搞好职工福利，维护职工合法权益是工会长期主要工作。只要机关工会提出要求的，他都根据实际情况认真研究，千方百计加以解决。节假日或是职工生病住院，夏志春总是和工会干部一道前去慰问。在*同志的帮助下，工会与职工的联系和沟通不断加强，各项工作也不断向前发展。 实施城市解困工程是为广大群众排忧解难、密切党同人民群众血肉联系、切实转变干部作风的重要举措，也是政府机关工会工作最重要的内容。*同志高度重视。在他的支持下，政府机关工会组织全体工会成员为城镇特困群体捐款。经过认真学习、广泛宣传，27
