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1、安徽财经大学商务学院本科毕业论文开题报告论文题目：农村市场小额贷款营销策略研究所在班级 05市场营销（一）班 姓 名 吴利恩 学 号 指导教师 周本存（副教授） 填表日期 2008年12月6日 一、选题的意义、研究现状、研究思路1.选题的理论意义、学术价值或实践价值建设新农村，缩小城乡差距，推动广大农村的城市化进程，是我国现代化的必然发展趋势，也是当前我国的重大历史任务。其中，完善农村市场经济体系，建设繁荣的农村市场，是发展农村经济、文化，提高农民生活水平的基础。农村市场是一个包含金融市场、消费市场等的市场体系，其中金融市场作为保障生产、促进消费、方便交易的中介性市场，在整个农村市场的发展中起
2、着重要的作用。然而，由于我国农村长期依赖落后于城市，农村金融市场不发达，因此很有必要重视开拓农村金融市场。农村金融市场与城市金融市场有诸多不同点，比如资金需求一般规模较小、信用担保制度不够健全、储蓄规模远远高于贷款等，这就需要金融机构在开拓农村金融市场的时候，针对农民的真实需求，研究其特点，推出有针对性、符合农村金融市场需求的产品，以实现促进自身发展和农村经济发展的双赢目标。目前，广大农民出于农业生产、生活消费等需要对小额信贷（通常在3万元以下）的需求十分庞大，但由于各大金融机构对此重视不足、了解不深，还很少推出相应的产品，因而存在巨大的潜在市场需求空间。本文主要以小额信贷这一产品类型为重点，
3、立足对我国农村金融市场的现状及其存在的问题的概括，通过分析目前我国农村金融市场中对小额信贷的需求状况，提出对该类产品的设计原则和开拓方式，并针对农村金融市场的特点提出推广这类产品、拓展农村市场的一些途径。本文的研究在理论上具有填补经济学界和市场营销学界对农村金融市场及小额信贷这类特殊金融产品的市场拓展方式的研究空白的意义，对于拓宽金融市场和市场营销的研究领域有着较新的启发意义。本文的研究在实践上对指导相关政府部门和金融机构加强对农村金融市场的重视有重要意义，而且在金融危机的背景下，有助于启发金融企业开发一些适合农村金融市场需求的新产品，有效地拓展金融企业的业务范围。2.与选题相关的研究现状经济
4、学界的一些学者已对农村金融进行了多角度的研究，取得了一些成果值得借鉴。主要的观点有以下几种：从农村经济小额、分散的特点和农村社会偏僻闭塞、地缘性强的特征来看，岳志（2006）认为，只有合作金融机构才是唯一与之广泛适应的金融组织。温铁军也提出，当前重点要解决的首要问题是农村金融问题。据以往调研的共识，任何正规商业化金融对于农村兼业化的、自然性状、经济性状和生活性状合一的小农经济是不可能对接的。对小农经济，只有合作金融才能解决。阎庆民、向恒（2007）指出，从我国农村经济的特点和现实发展状况来看，合作制的金融形式仍然是最好的一种形式。合作金融首先强调的是合作。对农村分散而经济实力弱小的农户来说，通
5、过自愿的联合实现互助是一种必然选择，完全商业化的金融运作对我国大多数农村地区是不合适。刘民权、徐忠（2005）认为，从服务三农的角度出发，农信社改革应坚持合作制，坚持为其社员服务的原则。面对我国农村合作金融发展的困境，谢平（2007）认为，我国正规的合作金融从来就没有真正存在过。这是因为，一系列制度安排导致了现存合作金融并没有减少交易成本，也没有真正符合合作制原则。而岳志（2006）指出，我国农村信用合作社的制度性安排不符合合作原则，只是表明制度供给失误，并不能证明合作制在我国没有生存和发展的条件。农村金融改革与发展的重点应该是创造条件实现合作金融组织的制度绩效，而不是“转向组建和发展股份制商
6、业银行”。对此，温铁军（2006）提出把农村合作金融作为专业银行市场化改革过程中承担“政策金融”功能的农村合作经济组织来安排政策和制度环境。另外张建英（2007）提出另行建立合作金融组织也是值得思考的思路之一。即目前的农村信用社在目前的道路上自行发展成为商业银行，同时考虑另行建立真正的农村金融合作组织，自下而上，在立法基础上给互助合作的农村金融一个起步环境，逐步发展，在条件成熟时，再按照自下而上逐级入股组建联社和建立上一级协调组织合作金融协会，形成自律和自我发展的机制。3.研究思路本文以农村金融市场为研究对象，主要从市场营销的角度，对开发适合农村金融市场需求的新型金融产品、拓展农村金融市场的有
7、效途径进行分析，以提出一些具有理论创新价值和实践意义的建议。主要的研究方法有文献搜集法、规范分析法、实证分析法等。基本的研究思路是立足我国农村金融市场的现实，在研究其现状和市场需求空间的基础上，以农村小额信贷为例，提出开发适合农村金融市场的新型金融产品的必要性，进而针对农村金融市场的特点，提出具有针对性和可行性的实施途径。4.主要参考文献1谢平，徐忠，公共财政、金融支农与农村金融改革基于贵州省及其样本的调杳分析J.经济研究，2006（4）.2何广文.农村金融体制缺陷及其弥补的路径选择J.中国农村信用合作，2007（8）.3徐诺金.论我国的金融生态问题J.金融研究，2005（2）.4王醒男.基于
8、需求与发展视角的农村金融改革逻辑再考J.金融研究，2006（7）.5姚耀军.中国农村金融研究的进展J.浙江社会科学，2007（12）.6许传华.新农村建设需要完善农村金融服务体系J.湖北经济学院学报，2008（6）.7左志.再造建设新农村的银行J.中国金触，2006（15）.8官兵.分工视角：中国农村金融发展理论分析J.金融与保险，2006（5）.9林毅夫.金融改革和农村经济发展R.北京大学中国经济研究中心工作论文，NO.C.10彭建刚，李关政.我国金融发展与二元经济结构内在关系实证研究J.金融研究，2007（4）.11曹力群.当前我国农村金融市场主体行为研究J.金融论坛，2008（5）.12
9、那洪生，周庆海.我国农村金融抑制问题研究N.金融时报，2004-2-16.13李勇等.关于完善农村金融制度加大对三农金融支持若干问题的思考J.金融研究，2007（11）.14潘朝顺.中国农村正规金融局部性浅化研究J.中国农业大学学报，2005（12）.15徐明.金融支持“二农”发展的思考J.金融理论与实践，2007（12）.16黄卫红.中国农村融资问题与金融抑制、金融深化关系研究J.农村经济，2006（5）.17白鹤祥.金融必须白觉地服务于新农村建设J.中国金融，2008（3）.18高小琼.加快推进农村金融改革，为建设社会主义新农村助力J.中国金融，2006（14）.19李明吕.建立发展竞争性
10、农村金融市场，促进社会土义新农村建设J.中国金融，2006（12）.20朱英刚.推动农业政策性金融业务有效发展，服务社会主义新农村建设J.中国金融，2007（11）.21潘占领，方绍奎.农村信用社法人治理结构及风险防范J.金融理论与实践，2008（4）.22曲迎波.重构与新农村建设相适应的农村金融的宏观思考J，西安金融，2006（6）.二、研究方案1.研究的基本内容（大纲，含创新点）一、农村金融市场和小额信贷概述（一）农村金融市场分析（二）农村金融市场的特殊需求（三）农村金融市场小额信贷概述二、农村市场小额贷款市场环境分析（一）宏观市场环境分析（二）微观市场环境分析三、农村市场小额贷款的目标营
11、销（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位四、 营销策略（一）产品策略（二）市场推广策略2.研究进展计划2008年9月27日，论文选题2008年10月10日10月15日，设计开题报告2008年10月16日10月31日，文献资料的收集、整理与分析2008年11月1日12月10日，确定论文的写作大纲，并进行论文写作2009年3月，完成论文第一稿的修订，交第二搞2009年4月，交第三稿2009年5月，论文定稿2009年6月，论文答辩指导教师意见 指导教师签名： 日期：系意见 负责人签名： 日期： 院教学委员会意见 负责人签名： 日期：顶管位置主要位于粉质粘土层，地下水位以下。开挖竖井过程中如出现异常地质情况，及时与设计单位联系，进行协商处理。施工前应与铁路供电段、电务段、通信段联系，首先探明铁路两侧施工范围内各种管线位置、埋深、并进行监护和防护。
