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1、杨凌职业技术学院顶岗实习技术总结报告 一、实习基本情况 二、实习单位简介 三、实习岗位介绍 四、实习内容 五、实习心得 一、实习基本情况 1、实习时间20XX年12月20XX年6月 2、实习单位北京绿色农华植保科技有限责任公司 3、单位地址安徽绩溪农华植保公司西北事业部 4、实习岗位推广员 二、实习单位简介 北京绿色农华植保科技有限责任公司是农业产业化国家重点龙头企业-北京大北农科技集团股份有限公司旗下专注于生物农药研发，高效、低毒、环保化学农药原药和制剂仿制与创制相结合的，集生产、示范、推广、服务于一体的植保科技企业。公司下辖绿色农华进出口公司、绿色农华植物营养公司、绩溪农华生物公司、达世丰
2、生物公司，以及遍布全国的17个技术服务站、2000多个销售网点及南美、非洲、中东、东南亚等40多个国家和地区的国内外推广网络，截止08年10月公司实现销售近1.4亿元。 公司是国家火炬计划重点项目实施单位；国内唯一一家拥有国家级农业应用化学开放实验室的民营企业；AA级绿色食品生产资料生产企业；ISO9001：2000国际质量管理体系认证企业；ISO14001：20XX国际环境管理体系认证企业；拥有多个“国家级重点新产品”。科技产品涵盖杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、除草剂、育苗肥五大系列上百个品种。 公司农业应用化学开放实验室，位于中关村生物医药园内，以北京大北农农业科技研究院（国家级企业研发中心）为
3、依托，是公司综合型的科研中心。中心与中国农业大学、南开大学、安徽化工研究院等的一批高级专家、教授、博士、硕士组成了国内一流的科研开发顾问委员会。科研中心在原药合成、制剂加工、中间体配套等技术领域不断钻研创新。绩溪微生物研究中心主要以生物农药研发为主要方向，生物农药“多氧清”及其系列产品的研制获得省市级和国家重点专项资助。北京邦农达农药研发中心是绿色农华高档农药制剂的研发中心，主要立足目前国内、国际农药最新剂型的研发、推广与示范，如今水分散粒剂（WDG）、泡腾剂、超微粉等剂型制造技术和配方技术在国内处于领先地位。 高科技的产品需要专业化的转化基地，绩溪农华基地是国家发改委农药原药与制剂定点生产企
4、业，是公司农药综合型的创新转化基地，是安徽省的高新技术企业。拥有规模化的厂房、先进的生产设备、检测设备和微生物实验室，有多氧清（多抗霉素）、苯醚甲环唑、氟硅唑等多条原药生产线和制剂生产线。其中，“年产8000吨多氧清”是国家重点火炬计划项目，多个系列产品被国家有关部委评为“国家重点新产品”和我国AA级绿色食品生产资料，生产线一跃成为亚洲地区最大的多抗霉素生产基地之一，其生产工艺处于国际领先水平。另外，200吨苯醚甲环唑原药项目填补了国内农药企业在高端杀菌剂生产上的空白。 达世丰生物公司是公司高档制剂生产基地，拥有多种先进液体剂型和多条固体剂型生产线。主要设备性能可靠，生产线在国内领先，能够根据
5、不同的产品和销售对象择区生产，为公司产品的区域化、个性化服务提供了有力的保障。 绿色农华公司依托大北农优秀的企业文化和首都先进的科技平台，以“创建国际一流植保科技企业”为目标，为农业和食品的安全生产提供更为卓越、安全、环保的创新解决方案”。 三、实习岗位介绍 我主要从事的是农药推广工作。 推广员基本要求 1、遵守企业规章制度、认同公司的企业文化。 2、具有很强的责任心和集体荣誉感。 3、服从公司或上级领导的工作安排。 4、具有很强的奉献精神和团队协作能力。 5、积极进取，善于学习，自动自发。 6、维护公司形象，严守商业机密。 7、不得在外兼职或从事与本职工作无关的事务。 推广员基本职责 推广员
6、最根本的任务是协助各事业部、作物经理及在重点市场各区域核算单元在重点市场进行终端推广和服务，对终端网络进行开发和维护，确保完成各事业部的销售任务，创造有效的盈利模式，为公司创造优秀的经营业绩。其具体职责有以下几点： 1、严格遵守绿色农华公司各项规章制度，制度管理和自我管理相结合。 2、配合绿色农华各事业部、核算单元对公司重点产品进行重点推广。 3、收集市场信息，建立并完善重点区域客户资料档案（关键零售档案、种植大户资料等）实时掌握并上报终端的产品库存。 4、协助各核算单元组织召开产品推广会及农民会，并进行站店促销。 5、产品宣传画的粘贴及产品资料（技术资料、报纸、单页等）的发放。 四、实习内容
7、 推广工作对于我来说，下市场首先锻炼充实自己，多问多听多看多思，学习第一能力，把学校学的理论知识和实际联系起来，和零售商，农户多交流沟通，不懂的问题及时解决，把一些好的产品，安全且高效的药推荐给农民，提高产品的商品率，增加农民的收入，也可以使得消费者买到放心食品，是对食品安全奉献一份微薄之力。 为公司，为社会创造更多的经济效益，是我们推广工作的目的，根本目的是发展农村生产力，提高农户收入，使农民日子越来越好，为社会稳定繁荣做出应用贡献。 总的来说，农资推广要有和农民打成一片的决心和能力，良好的职业道德，求真务实的态度，专业知识和实践技能，精耕细作的试验示范，精神百倍的努力工作，才能胜任农资推广
8、。年前公司为我们推广部的新成员安排了为期一周的培训，军训加学习企业文化，短短一周的培训，感受到公司浓厚的文化，结识了来自五湖四海的朋友。年后很有幸参加了公司的年会，气势浩荡的会场充满了激-情与正能量，震耳欲聋的锣鼓声与呐喊声，一张张旗帜在会场周围奋力追赶，一个个矫健的身影，一张张微笑的面孔，让我感受到了庄重与温暖。紧接着我们被安排到安徽绩溪基地参加专业知识的学习，感觉好像回到了学校，学习公司的产品知识、登记作物、推广服务手册等等，市场部的老师给我们讲各个作物的病虫害及防治，每隔一天都会安排一次考试，在这里我学到了很多，对自己的锻炼也很大。时间总是过得很快，转眼间我们这些学员要被分到各个市场上做
9、推广。 我被分到新疆市场，这边主要种植苹果树、枣树、棉花，主要公司产品：呱呱叫、果盾、思科、绿巧、优托、霉尔欣、农华新功、连彩、甘囍、高博、嘉阔等等。在那边主要工作1、每天跟着代理商下乡铺货2、给农户解决一些实际性的问题3、维持好与客户的关系，感情销售。4、时刻关注库存，做到及时补货5、扩大宣传公司产品，提高知名度。 五、心得体会 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。一般来说，学校生活环境和社
10、会的工作环境存在很大差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务技能。要适应社会的生存 要求，就必须要亲自接触社会参加实践工作，通过对社会工作的了解来找出自己自身状况与社会实际需要的差距，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力。从而为以后的工作做好充分准备般来说。 转眼间我已经在北京绿色农华植保科技有限公司工作有四个月了。 北京绿色农华科技有限公司是一个非常能够锻炼人的地方。这里有着为我们指明方向、提供强大精神动力的企业文化；有着朝气蓬勃共同奋斗的伙伴。在这里我参加过两次岗前培训，一次公司年会。在这里不但让我知道了自己自身的很多不足，更重要的是让我
11、认识了一群和我一样充满热血的朋友。 为期一月的培训后我被分配到了公司的西北事业部，回事业部后被分配到郑占军老师的市场灵宝市。现在已经在这里待了有四个月了，这里的人们非常的热情和朴实，让在异地他乡的我感觉非常的亲切。同时，在这四个月里，我也明白了很多的人生道理: 1.在零售店里我们要“少说，多听，多做，多思，多问”。少说：犹豫我们相互来说都并不是很熟悉，在不了解别人时少说是最好的。多听：本来我们都相互不了解，我们可以多听听他说，不但可以从中学到很多的知识，同时也可以对他这个人有一定的了解。多做：人们一般都喜欢有眼色勤快的人，所以我们要建立好很好的第一映像。多思：每天我们都要勤于思考（如：今天我做
12、了什么，还有那些地方不足，明天我打算做什么，怎么做才能做到最好）。多问：如果有遇到什么问题时，我们应该在他们不忙的时候去请教，因为这样可以从他们口中学到很多，并且可以满足他们的虚荣心从而拉近我们的关系。 2.做好自己，不要报眼高手低的态度。对于我们来说，刚刚进入这个社会什么都不懂，只有从最低层做起不断锻炼自己，并寻找属于自己的人生平台。 3.“三分生意，七分人情”所以我们要和客户建立的不单单只是生意上的关系，我们要成为得到他们认可的朋友。 4.在推广的过程中，我们除了要具备一定的专业知识个人际关系外，我们还要具有很强的责任心。（我们不但要对自己负责，还要对所在的公司及其自己的客户负责。） 5.
13、现在的农药供过于求，在我们推广过程中被拒绝已经是家常便饭了，要想成功就必须做好被拒绝的准备，要有百折不挠的精神，还要“胆大，心细，脸皮厚”。我们不仅仅是在为客户工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。 在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮
14、助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。 有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。 做推广来说挑战性很大，须面对问题百折不挠，决不低头，咬定目标不放松，以乐观向上、积极进取的心态看待前进道路上所遇到的各种困难和挫折，以坚定的信心和执着的精神勇敢面对各种风险和挑战，永不言败，信心百倍，不
15、怕任何艰难困苦，不被任何干扰所惑；始终矢志不渝，奋勇前进；披荆斩棘，攻坚克难，全身心的投入到工作中去，当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的。在以流逝去的三个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来，通过产品专业知识学习、销售技巧、客户拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今社会的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力，现代农业将会快速发展，实习期间，我从未出现无故缺勤，我认真、努力、好学，谦虚谨慎听取前辈们的指导。对于团队长提出的工作建议虚心学习，改进。并仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析我出现的问题，并努力把学到的知识应用到我的工作当中，尽力做到理论与实际相结合的最佳状态。培养了我勤奋踏实和敬业精神的工作作风。我与同事友好相处，提高了自
