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1、中国电信CDMA双节促销方案,2008年11月9日,吉林省天骥广告有限公司,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,目 录,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,策略阐述,CDMA品牌,产品、价格元素,季节性因素,CDMA双节促销活动,重组后新的CDMA形象,消费者认知的核心声音,确定一个声音,CDMA的功能给消费者带来的切实利益,同一声音,促销主题,中国电信,一“惠”千金 购CDMA,赠千元话费,备选主题,享千元大实惠,就购CDMA,购CDMA手机惠不停,千元话费赠给您,双节惠翻天,超值话费喜临门,活动框架,卖机赠话费,天天特价机,月度“大话王”评选,活动期间,凡购买特定款式的CD
2、MA手机,用户即可获得由中国电信赠送的手机话费。,以一周为周期,每天选出一款1元特价手机,每天每个终端限一台。,从CDMA用户中分别选出话费量、上网流量最大的用户,免费赠送无线宽带流量。,实惠点:购机用户最高可获得千元话费赠送。,实惠点:话费照样送,购机折扣打更多,实惠点:购机实惠多 ,讲话多了也实惠,,中国电信,一“惠”千金,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,卖CDMA手机赠话费,促销活动一,卖CDMA手机赠话费,时 间:2008年11月15日-2009年1月31日 地 点:吉林省各手机卖场,电信营业厅 人 员:吉林省内消费者 内 容:活动期间,中国电信联合各大手机卖场进行促销活动
3、,只要消费者购买中国电信制定的CDMA手机,就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送,月消费额越大得到的实惠越多。 目 的:调动消费者购买并使用CDMA的热情,短期内提升CDMA的市场份额。,活动概述,优惠标准集采终端,优惠对象: 亲自到电信营业厅购买指定机型的用户 优惠形式: 1、最低消费25元以上用户,月补15元(18个月),分月话费中有100元预付款,其它为赠款; 2、月消费80元以上用户,用户承诺消费的50(1824个月); 3、月消费200元以上用户,1.5倍租机。,卖CDMA手机赠话费,优惠标准代理商终端,优惠对象: 到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户; 优惠形式: 每台
4、可以赠送内含不高于240元话费的话卡,但话费以赠款方式实现,赠款当月有效,并分月赠送,每月赠送话费不高于10元,赠送月数不超过24个月,不设置最低消费,套餐任选。,卖CDMA手机赠话费,活动亮点,全面整合手机销售终端,直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。,A:,B:,话费分月赠送,建立用户种程度,终端海报与大众媒体宣传齐头并进,有效拉拢人气,并调动消费热情。,C:,卖CDMA手机赠话费,天天特价机,每天有新意,促销活动二,时 间:2008年11月15日-2009年1月31日 地 点:吉林省各手机卖场,电信营业厅 人 员:吉林省内消费者 内 容:活动期间 ,电信营业厅及各个手机销售终端,每天
5、推出一台1元特价机。每天每个终端限售一台这样的手机。该台手机售出以后,同款手机在当天以6折的优惠价格销售。 目 的:吸引公众眼球,引起目标消费者关注。同时,以这样变相降价的方式来达到销售的目的。,活动概述,天天特价机,每天有新意,优惠标准,优惠对象: 电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户; 优惠形式: 1、限量1元特价机; 2、当天同款手机以6折价格销售; 3、按每月的消费额度,享受相应的赠话费额度(同促销活动一),天天特价机,每天有新意,“谁是大话王” 评选活动,促销活动三,时 间:2008年11月15日-2009年1月31日 地 点:吉林省 人 员:CDMA手机用户 内 容:根据用
6、户的话费量、上网流量评选。奖项包括:“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王” 目 的:调动CDMA用户消费热情,增加话费营收。,活动概述,“谁是大话王” 评选活动,操作流程: 1、活动期间,每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时,营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。 2、每周日评出“周冠军”,月底评出“月冠军”。 3、冠军评出后,电话进行通知,邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。 奖品设置: 1、赠送百元以上话费; 2、赠送购机优惠卡,该优惠卡可给亲朋好友使用,凭优惠卡可获得购机6折优惠; 3、赠免费上网流量。,奖品设置可酌情予以调整,“谁是大话王” 评选活动,
7、活动亮点,通过评奖活动,能够有效增加用户的品牌归属感。,A:,B:,该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加,从而有效开发客户现有消费潜力。,得奖者可以获得购机优惠卡,通过该卡,可以经现有用户之手,发展更多CDMA手机用户。,C:,“谁是大话王” 评选活动,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,活动告知宣传,店端彩旗 店端X展架 宣传单,广播 网络 平面媒体,短信告知,由于此次活动首次举办,充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要,通过全面的宣传,使用户知晓并关心此活动,选择吉林省交通台,长春市交通文艺台,都市动听等电台进行促销活动的告知。,媒体宣传,在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长
8、春晚报投放半版彩色广告,每周一次,宣传此次促销活动,广告内容含有此次活动的全部细则。,选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner。在MSN、QQ投放本地弹出窗广告。,装扮手机经销商场、电信营业厅,烘托此次促销活动气氛,并进行有效高知。,摆放在手机经销商场、电信营业厅显著位置,进行活动高知。,将活动宣传单摆放在休息区,方便用户取阅 宣传单包含信息告知及详细的活动规则,活动时间等,店端宣传,短信告知,通过客户数据库,以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知。为了达到广泛短信高知的目的,可以手机厂商的名义在移动、联通等手机渠道投放短信告知广告。,全市各大手机卖场进行CDMA手机大促销
9、,买就送千元话费。详情咨询*或点击www.*.com。,双节促销宣传模版,促销广播稿,“抢”篇 女:抢了,抢了,快去抢啊。 男:抢啥呢? 女:抢CDMA手机啊。绿色通话无辐射、保密安 全更放心。 男:挺贵吧? 女:中国电信,一惠千金,买手机就送千元话费,还有1 元特价机等你抢。 男:千元话费、一元特价机,好事,我也去抢。 旁白:中国电信,世界触手可及。 男:你咋还愣着呢?还不快抢去。电信营业厅、 各大手机卖场都有。,促销广播稿,“童声”篇 童声(大声喊):到底“惠”(会)不 “惠”(会)? 成人女(语气温和):惠,还不止惠一点点。 成人男:中国电信给你个大实惠, 买手机就送千元话费。天 天推出元特价机,“惠”得不得了。 旁白:中国电信,世界触手可及。,营业员推介语,1、欢迎光临手机专卖,现在中国电信做 活动,买手机就获赠千元话费。每天一款特价 机,仅售一元,欢迎您选购。 2、绿色通话更健康,无线上网速度快,欢迎选购 手机,买手机,中国电信就送千元话 费。我们还有一元特价机,欢迎您选购。,宣传单视觉模版,宣传单视觉模版,X展架视觉模版,X展架视觉模版,不干胶贴视觉模版,对联视觉模版,对联视觉模版,价格签视觉模版,柜台牌视觉模版,柜台牌视觉模版,谢 谢,