中国企业国际化战略探索

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1、中小企业可持续发展的战略问题,林 汉 川 对外经济贸易大学 特级教授、博士生导师 中小企业研究中心主任,一、中小企业为什么要重视可持续发展战略 二、中小企业可持续发展的条件分析 三、中小企业可持续发展的四大要素 四、中小企业的核心竞争力战略 五、中小企业的创新战略 六、中小企业的国际化战略 七、中小企业的企业家精神,案例1 为什么刚投产的“马赛克企业”就成为亏损企业,最近，我到我国中部一个城镇为全镇中小企业作咨询报告。该镇中小企业20%盈利，30%微利或持平，50%亏损。其中有一位刚投资的生产“马赛克”企业经理对自己企业刚投产一年就亏损感到很困惑，向我咨询。,一、中小企业为什么要重视发展战略,

2、先看三个案例,1.你知道本镇、本市、本省、 全国有多少马赛克生产厂吗？,2.你知道这些厂的经营 状况吗？,3.你们厂的优势在什么地方？,2.知道本镇3家经营 状况一般（微利）,3.本镇的设备是引进的,1.知道本镇有3家， 其他不清楚,回答,问：从哪里引进的？,答：从重庆涪陵,因此，中小企业制定可持续发展战略的重要意义：,（一）中小企业外部环境分析,外部环境是中小企 业制定战略的基础 与前提背景,中小企业通过外部环境分析,案例：一家旅店开业，推出“栽培结婚纪念树”战略,二、制定中小企业可持续发展战略的条件分析,行业或市 场趋势,技术发 展趋势,总体威胁与 机会分析,国际威胁 与机会,竞争者 分析

3、,重点因素,外部分析主要从以下七个方面选择,社会 环境,宏观经济 与人口,中小企业创业机遇,1、行业中市场机遇； 2、获得相关的信息、技术和专利； 3、有志同道合的合作者； 4、获得充足的资金； 5、有利的政策制度环境。,行业竞争 力分析,潜在竞争厂商的进入,其他厂商生产的替代产品所采取的进攻,供应商的谈判能力,行业中现有竞争者的角色,产品和服务购买者的谈判能力,替代产品所采取的进攻,购买者的谈判能力,行业中现有竞争者的角色,供应商的谈判能力,潜在竞争者厂商的进入,替代者的威胁,供应商的力量,新进入者的威胁,购买者的力量,镇马赛 克企业亏 损的原因,中小企业通过行业中五种作用 力分析，就能找到

4、自己的位置， 即行业定位。在这个位置上， 该企业就能较好的防御和影响 这五种竞争力量，使他们有利 于本企业的发展。,首先考虑运营规划与 外部环境的分析,再要对企业实力分析,使经营目标、外部环境和 企业实力三者达到动态平衡,中小企业有效的发展战略,（二）中小企业发展的企业实力分析,1、SWOT代表四个层面的含义,S-O 战略,W-O 战略,S-T 战略,W-T 战略,内部优势与 外部机会的 结合，突出 优势，利用 机会。,内部弱点与 外部机会的 结合，利用 机会，克服 弱点。,内部优势与 外部威胁的 结合，利用 优势，回避 威胁。,内部弱点与 外部威胁的 结合，减小 弱点，回避 威胁。,2、SW

5、OT产生以下四种战略选择,A企业现有备件业务 和整机业务应用SWOT 分析的战略选择案例,案例1 A企业现有备件业务应用SWOT分析的战略选择,案例2 A企业整机业务应用SWOT分析的战略选择,3、中小企业可持续发展的四大因素 （1）中小企业核心竞争力 （2）中小企业持续创新能力 （3）中小企业国际化经营能力 （4）中小企业经营者素质能力,1、作用和意义,三、中小企业核心竞争力战略（利基战略）,核心专长为企业发展多种产品和服务、打开多个市场提供支持。,延展性,耐久性,独特性,学习 积累性,2、中小企业核心竞争力特点,战略性资源或资产应具有耐久性。耐久性主要指其提供利润的持久程度，而不是指其物理

6、耐久性。,核心专长是在企业发展过程长期培育和积淀而成的，使企业特有的技能、组织、知识、文化的整合，它强化企业的竞争差异性。,是通过学习知识不断获得和积累的，不是通过相应的要素市场买卖获得的。,谁拥有核心专长,核心专长的持久性如何,核心专长的可转移性如何,核心专长的可模仿性如何,3、核心竞争力的战略地位,例：华为公司的核心竞争力,四、中小企业持续创新,创新是中小企业制定战略最容易忽略的问题，但它却是中小企业争当第一和迅速抢占市场持续发展的关键要素。,设计开发,原料,制造过程,销售过程,产品服务,顾客,1、企业价值链创新,华为的创新,提供新产品或新服务,开拓产品新的服务领域,采 用 新 技 术,2

7、、产品 创新,“吧热”：陶吧、爱情巧克力吧、午睡吧、哭吧,推动新原料产生,新技术,新方法,新材料,Concept,采用先进的产 品生产过程,新的工艺流程,提高生 产效率,4、销售创新,木梳厂四个 销售人员卖 木梳的故事,5、中小企业创新八要素,（5）速度：联邦快递、敦豪、麦当劳60秒,（1）模仿：奇瑞 吉利,（2）改进： F3-F6,（3）思维： 卖空气,（6）实践： 种牛痘,（7）功效： 复活宠物 太阳能电池,（8）恒心： 带头牛的故事,（4）检验：丰田广告（爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗）,五、中小企业国际化战略,（一）企业国际化战略的理论依据 1、企业国际化经营必须具备三种优势： （邓宁

8、的国际生产折衷理论） 所有权优势（Ownership Specific Advantage） 内部化优势(Internalization Incentive Advantage) 区位优势（Location-specific Advantage）。 即所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资。,自此，有关跨国经营存在的理论基本成型。 何谓所有权优势、区位优势和内部化优势？它们之间的关系如何？,（1）内涵：,所有权优势是指厂商独有在产品或生产过程上的优势，如专利、设计蓝图、或商业秘密，或是商标或信誉等无形资产。 区位优势是指东道国所拥有的能使跨国公司经营获利条件。 市场内部化优势是指厂商发

9、展内部化交易（通过直接投资），比通常的市场交易（如许可证交易，出售专利或出口）更能使所有权优势和区位优势所带来的利润最大化。,（2）关系：,所有权优势是厂商成为跨国公司的基础或必要条件 区位优势是外在的必要条件 内部化则是实现这两个优势的载体 三者的结合构成跨国公司出现的充分条件 区位优势是东道国政府能直接影响的唯一因素,2、中小企业国际化初级阶段的三个比较优势,发展中国家跨国公司有三个方面的比较优势 （刘易斯威尔斯的小规模技术理论） 拥有为小市场需求服务的小规模生产技术 拥有来自于“当地采购和特殊产品”的竞争优势 拥有低价产品营销战略 该理论对发展中国家在企业国际化初期阶段，在跨国经营中取得

10、竞争优势颇有启发。,3、企业国际化的渐进策略,企业国际化阶段论（20世纪70年代北欧学派） 企业国际化的渐进性主要体现在两个方面： （1）企业市场范围扩大的地理顺序：本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场 （2）企业跨国经营方式的演变：纯国内经营通过中间商间接出口直接出口设立海外销售分部海外生产,（二）中小企业全球价值链的关键因素,在新的经济环境下，全球化竞争已经不是单纯的企业和企业之间的竞争，而是核必企业为主导的供应链之间的竞争。 供应链管理将企业管理规模拓展，不仅考虑优化企业内部资源，而且考虑在整个供应链(包括多级供应商、经销商)范围内以最小的成本、商质量地满足需求。,日本的战略学家

11、大前研一提出了“行业成功 关键因素”的理论： 各种行业中获得竞争优势的关键因素是不同的。 与价值链理论相结合则可以认为：一个行业的垄断优势来自于该行业的某个(或几个)特定链节的优势，掌握了这些关键链节，就能在行业中形成竞争优势以至垄断优势。,价值链的爆炸或解构 采取”归核化”战略集中于战略性的核心链节，放松非战略链节使之虚拟化。 对于中小企业来说，则是抓住一、二个本行业的关键因素链节，扩展到全球市场，以形成竞争优势。 耐克公司是新时期的先驱者，是最值得研究并进行理论抽象的典型案例,据美国2002年的一项调查数据表明全球跨国经营利润链,国际营销大师米尔顿科特勒曾中国温州制鞋业在国际化进程中应以建

12、设分销体系为重，因为温州制鞋企业实际上只赚了12%的利润，而88%有利润旁落他人之手。 在长达10余年的战略转型过程中，跨国公司不断地加大了产业价值链两端环节的比重，缩小了中间环节的比例，使其产业价值链的形态成为两头大、中间小的“哑铃型”。诺基亚、IBM、英特尔等企业在价值链形态上的变化正是其战略转型的一个具体体现。,由此可见，中国企业向价值链上、下的拓展空间巨大。,企业在产业价值链上的战略转型,案例1：金王公司是如何在全球价值链上下游 取得竞争优势的,金王采用了“哑铃式”运营模式： 左端是其自有品牌、自有设计、自有产权 中间的生产制造逐渐外包 右端是其自我调控的营销渠道 为了防止受大型零售商

13、的控制，金王公司规定，在沃尔玛公司一家的销售额不得超过30%（目前为15%）,在价值链中间环节，金王公司逐渐将50%的制造业务外包给本地的小公司，重心向上游移动，将主要精力集中在创建自主产权和设计的著名品牌。 在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其国际销售系统，专门进行流程再造，组建了6个专业的销售部，在国内建立了26家专卖店，在国外设立多家办事处，进而降低了对下游供应链条的依赖程度。,案例2：万向集团价值链战略转型的成功案例,万向集团经历了初级、发展和成熟三个阶段： 由从外贸公司收购、代理到取得自营进出口权； 从自己组建进出口公司、自营进出口，到美国、英国等地设立海外公司； 从产品走出国门到

14、生产要素（技术、人员、设备等）移动到国外，在境外开办企业,万向集团价值链战略转移成功的案例 告诉我们： 在企业规模和管理水平上处于劣势的中国制造企业，只有融入全球产业链的布局之中，成为该产业链中的一个拥有强大竞争力的生产和经销环节，才能取得竞争优势。,安信地板卢伟光的国际化,中间商,卖主,巴西森林,打造国际资源三窖 （纽约、俄罗斯、非洲）,随胡主席访问,（三）企业国际化的区位优势战略,1、区位优势的内涵 是指东道国所拥有的能使跨国公司经营获利的条件。 尽管关税、配额、运输成本等是明显的区位优势，但靠近消费者市场及廉价生产要素则是更为重要的区位优势因素。 2、决定企业跨国投资的区位因素 （1）东

15、道国政策及东道国的经济特征； （2）跨国公司的投资动机、类型、产业规模及其全球 竞争战略。,3. 东道国对FDI（外商直接投资）的政策 （1）制约外商进入的规章制度以及外商经营 的待遇标准； （2）政府对外商投资所提供的促进和便利 措施,案例 1、河南商人成功收购德国帕希姆机场,2007年4月23日，河南商人庞玉良投资10亿人民币“收购德国帕希姆机场”，“中国民航史上FDI首例”的消息被披露，一时间，万众注目，中央电视台、路透社、凤凰卫视等新闻媒体纷纷报到。 据说参加竞标的还包括阿联酋航空公司、德国汉堡机场，以及来自美国、土耳其等地11家竞争对手，最终河南商人林德国际运输代理有限公司董事长庞玉

16、良成功收购，成为第一个收购海外机场的中国人。,据帕希姆县县长长伊雷蒂说： 我们对庞先生收购帕希姆机场表示欢迎，因为他向我们提交了令人信服的扩建改造方案，与我们设想的吻合，我们坚信这一方案能够在短时间内立即变为现实。,庞玉良的方案： （1）将“代未林-帕希母机扬”扩建成“帕希姆国际机场； （2）将机场改建成中国在欧洲的货物运转中心。该机场离汉堡市140公里，离柏林160公里，可对接汉堡，幅射柏林。 （3）将机场周围未开发区建成工业区，并吸收中资企业前来投资，在3-5年内可增加工作岗位260-1000个。,北京时间2007年7月5日晚，庞玉良已正式入住德国机场，成为第一个收购海外机场的中国人。 至今为止，中国企业在欧洲“走麦城”已很多，你认为庞玉良的方案能够成功