大学生创业生涯准备新版)资料

《大学生创业生涯准备新版)资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业生涯准备新版)资料（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学生创业生涯准备,刘帆 博士 中国青年政治学院副教授 KAB创业教育（中国）研究所常务副所长,?,“赚钱，赚大钱的途径靠什么？”,Cont.,他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿暖才能幸福，却不指出用什么方法或者在什么地方可以得到衣服避寒，得到食物充饥。 -富兰克林自传,创业定律1,创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。,1.1创业赚钱的关键能力,1.2创业亏钱的风险防范,主题1：创业赚钱的关键素质,创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。 哈佛大学霍华德 斯蒂文森,问题 谁是企业家？,1.如果家是“家”是船家、店家之“家”，那么，“企业家”的含义不过是

2、“办企业的人”罢了； 2.如果这里的“家”是作家、科学家之“家”，那么，“企业家”的含义就是“办企业而卓有成就的人”。 企业家是人中龙凤，不是小鱼小虾。,问题,?,企业家成功的关键能力有哪些？,1.好的身体（月）,问题1- 创业为什么要强调身体？ 创业是一项艰辛的劳动耗费，可谓劳心劳力。,1.2 如何练就好身体？ -从学好体育开始,案例：足球运动为什么备受观众青睐？ 1.效率 2.效果,1.3 足球队如何做到效率和效果？,1.3.1 目标导向; 1.3.2 具备（4E+1P）的性格;,2.理财能力,众所周知，流通较广的古代实物货币为“贝”。因为充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷会腐烂

3、，珠玉太少，刀铲笨重，故最后集中到海贝这一实物货币。海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长期商品交换中被选为主要货币。在考古发掘中，夏代，商代遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春秋时期。因此中国汉字中和财富，价值有关的字大多与“贝”字有关。如：贵、资、贪、贫、财、购等。 综上所述，原始社会后期至夏、商、周时代主要货币形态是实物货币，流通较广的是天然贝。后期出现少量金属称量货币、铸币，属货币萌芽与形成时期。,2.1 商业机会,?,“靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？”,案例1：比尔盖茨的商业眼光, “靠什么发现商业机会？” 比尔：“靠眼光”。,Cont.,好眼光的

4、三大标准： （1） 把握大的趋势 （2）把握大的市场 （3）发现少的竞争对手。 陈安之,2.1 发现问题,寻找问题。已故的美国共同事业基金组织（Common Cause)创始人约翰 加德纳（John gardner）说：“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。” p.kotler,Making Insights from A to Z (New York: John Wiley & Sons,2003),128.,创业定律,问题就是机会 闲置的资源就是机会,案例1：秸秆做成罐头卖,河北平山县农民曹爱民、郭敬军等人把秸秆做成罐头卖，带来了可观的经济效益。,案例2：北京新干线学校,新干线董事长：冯建,

5、2003年，“非典”中得以“浴火重生”；2005年获评高考复读品牌机构领军人物。,案例3：武汉锐尔生物科技有限公司 总经理吴斌,案例4：看准搜索引擎 找到创业引擎,李军勇（右一）和他的团队,3.2 观察趋势,经济因素、社会因素、技术进步、政治运动与制度变革是要遵循的最重要趋势。把握趋势的两种方式： 研究并观察趋势； 从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。,环境趋势表明了企业或产品机会差距,2.2：资源整合能力,ILOZHAOWEI,资金,设备,关系,房屋,人员,基础设施,支持服务,创业者,Resource 资源,技术,利用足以实现企业想法的资源,Cont. 资源理解,人们获得或组织资源的充

6、足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克J多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。而资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。,2.2.1 整合资源的前提,故事：灰姑娘为什么能变成美丽公主？ 前提：打铁还得自身硬，嫁王先得自己靓？ 思维：你跟着“大师姐”，还是粘着“小师妹”？,Cont.,“ 不瞒您说，我年

7、轻的时候呀，一点都不争气。成天地呀，追小姑娘，追一个黄一个，她们都认为我丑。” “我知道我自己长得丑，过去我没钱的时候，那稍微有点姿色的小姑娘，我怎么巴结人家，人家她都不理我，我恨我自己，我恨我爹我娘，恨我爷爷我奶奶，甚至我恨遗传基因。可是现在我有钱了，我有钱了也没有人说我秃了，也没有人说我丑了，漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上扑啊，我赶都赶不走。不但不说我丑，还说我有风度，所以大娘，外表不是关键。”,为什么要整合资源？,?,巧妇难为无米之炊？ 巧妇难为无锅之炊？ 有锅、有米就能炊？,案例1：招宝刘老根生态农庄,1.福建最早养殖山鸡 2.最早新品种引进 3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服

8、务的大型生态农庄 4.最早加盟连锁的农庄,案例2-蒙牛的“无中生有”,通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。,案例3：学会借“势”,福建永定招宝生态农庄抢注刘老根商标！ 如何借经济发展的势？,创业定律5,不求所有，但求所用，才能做到“无中生有”！,创业定律6,与其同马赛跑，不如骑在马 上，才能“马到成功”！,3.平凡的心态,平凡与伟人皆凡人，凡人做了不平凡的事，就是伟人。 伟人不是自命的，而是他封的。

9、案例1：黄光裕的迷失,Cont.,不要看轻你的工作 问问自己：我有能力做好小事吗 关注细节，精益求精 持之以恒，铸就非凡,4.超强的团队说服力,商业语言 （股东求回报，银行入利息，员工为收入，顾客要实惠，国家要税收） 学者语言 官场语言,沟通的方向,往上沟通没有胆（识） 往下沟通没有心（情） 水平沟通没有肺（腑）,GM,PM,SM,FM,A,B,H,K,往上沟通, 时间安排 + 任何地点 准备对策（答案） ：一个以上 优劣对比 + 可能后果,此资料整理自： ( ),往下沟通, 了解状况（瓶颈） + 要求反思 提供方法 + 紧盯过程 接受意见 + 共谋对策 + 给予尝试机会,水平沟通, 主动 +

10、 体谅 + 谦让 自己先提供协助 + 再要求对方配合 分析利弊 + 双赢结果, 事务方面 你会说“你有更好的方法吗？”（我想听听你的意见）方法其实不怎么样，你会故意尝试吗？ 言辞方面 你常夸奖你的手下吗？（先称赞，后指正）你告诫后，会给他改善的建议吗？, 人性方面 你关心过部属的精神状态与身体状况吗？你抒解他的压力或缓和他的紧张吗？ 表扬方面 只要是你手下的提议或表现，你会公开地指名称许吗？ 上级方面 你想到过上司也需要被激励吗？,5.居安思危,1.风险意识 2.危机意识 案例：蒙牛的“三鹿奶粉”危机 三株口服液危机 秦池危机,小结,1.好的身体:月 2.善于理财：贝 3.平凡的心态：凡 4.

11、超强的说服力：口 5. 居安思危：亡,赢,主题2：创业亏钱的风险防范,创业亏钱的风险防范,主讲人： 刘帆,教学目的,通过教学，使学员从理论到实践上： （1）具备风险意识； （2）掌握风险评估和规避的基本技巧。,?,“什么是风险？”,Cont.,风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有： 风险的客观性； 风险的不确定性； 风险的相对性； 风险的可测量性,造船出海还是借船出海？ （商业特许经营）,在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。 这种

12、近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。,案例1：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。,1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题,其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。,然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。,最后，通过投诉的

13、方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。,案例2： 3位加盟商状告“一茶一坐” （南方周末20版 2009.03.19）,四、风险防范定律1,充分有效的市场调查，是风险防范的第一步。,四、风险防范定律3,炼就孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！,四、风险防范定律2风险分散法,鸡蛋千万不要放在一个篮子里。,简结：借船出海的基本考虑,（一）船合法否？ （二）船安全否？ （三）船航向是否正确？ （四）船票买得起不？,第二部分,企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向

14、深渊。 问题：这些致命的错误有哪些？,?,Cont.,1.市场陷阱 2.行业陷阱 3.团队管理陷阱,问题1,?,这是你的好市场吗？,目标市场的4个微观问题,1.是否存在一个可以进入的细分市场？ 2.这个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？ 3.细分市场的规模和发展速度？ 4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？,1.1 细分市场只是个传说,案例2：发出荧光的键盘,1.2 大市场只是个神话,案例2：网络泡沫的破灭,1.3 潜在的市场不值得等待,案例2：环保节能防水手电？,2.行业陷阱,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎； 2.2 三百六十行，行行出状元 2.3 登峰临绝顶，一

15、览众山小,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎,案例1：传呼机行业 案例2：电影业突然衰败 购买者力量 供应商力量 替代者威胁 行业现有的竞争威胁,2.2 三百六十行，行行出状元,【原理（合成）】 同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？ 在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。,战略聚焦的必要性,1. 崇尚冠军的时代 2.崇尚品牌的时代 品质+品位+品行,案例：概念公司的破产,细分市场小结,商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。 不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。 大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关

16、系。,名人名言,行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？ -沃伦 巴菲特,问题2,?,“面对狮子攻击，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马更多？”,Cont.,斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后蹄踢向狮子。 羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。,问题3,?,“羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？ ”,Cont.,（1）狮子强有力的血盆大口； （2）狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。,2.1 团队5p模型,目标-Purpose; 人-People; 定位-Place; 权利-Power; 计划-Plan,案例1：唐僧团队,唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准；