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1、泛华成功之路！,主讲人：栾金海,一起远航超越梦想,创立泛华,胡义南董事长,赖秋萍总裁,泛华的主要股东,鼎辉投资基金,鼎辉投资基金: 前身是中国第一家中外合资的投资银行中国国际金融有限公司（中金公司CICC）的直接投资部。成功投资项目： 鹰牌陶瓷 南孚电池 蒙牛乳业 李宁运动服 永乐电器 分众传媒 雨润食品 平安保险等,国泰财富基金,国泰财富基金在中国投资已有十年的成功业绩，是全世界最卓越的中国投资基金之一。 成功投资项目： 中国玉柴国际 华润置地 999医药 无锡小天鹅 维达纸业 瑞丽杂志集团等。,润晖投资基金,所有股东承诺在泛华永远不退股。,由泛华100多位创建人组建的公司,2009年的辽宁
2、泛华下设10余家机构。,分别为：朝阳 ，抚顺，丹东，锦州，盘锦，铁岭，鞍山，营口 ，葫芦岛！ 朝阳泛华2008年5月份挂牌成立以来，目前朝阳团队人力360人。 已经达成有规模建设的团队。下设：凌源、建平、北票分支公司。喀左分支机构正在筹建。,2005,1999,2001,2001,2004,2004,2005,国泰财富基金投资泛华集团，为泛华集团的行业梦想提供1.88亿美元,1999.在广东以汽车保险为起点开始提供保险代理服务,2006,2007,2006.09. 完成全国8个省市的寿险销售网络建设,2004.06国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团扩张.,2005.08.泛华集团关于寿险事业
3、的研究完成，决定全面介入寿险业务领域。 同年，获鼎晖投资基金1.5亿元人民币资本支持。,2007.10.31登录美国纳斯达克全球市场，成功融资1.88亿美元，正式上市。,2008,泛华发展历程,2008,2008年，泛华保险公估集团和泛华大童集团成立19省网络覆盖,2009,2009年11月，泛华辖下53家公司，分销网络覆盖21个省市。,泛华金融服务集团上市通告,继泛华保险服务集团（下称“泛华保险”，CISG.NASDAQ）07年登陆美国纳斯达克之后，其同门“兄弟”泛华金融服务集团（下称“泛华金融”）。 泛华金融集团有关人士宣布，将于2010年下半年或2011年上半年正式上市，并随之启动了为上
4、市铺路的一系列战略行动。 为筹备上市。目前泛华金融建起一支包括总裁室，财务和法律两个专项小组的上市团队。 金融集团上市正式进入倒记时，全力抢夺权益证哦。,泛华金融服务集团上市通告,泛华上市对保险行业影响,实现了中国乃至亚洲保险中介海外上市零的突破； 也是中国唯有的四家在海外上市的保险企业之一。,上市的四家保险企业！,人寿（纽约）！在南方区域性与泛华合作寿险。 中保（香港）！总对总全国合作产险。 平安（香港）！08年4月份合作意外卡单，到12月末总计给平安做了1.2亿保费。 纳 斯 达 克,泛华保险服务集团！,泛华目前销售规模,截止2009年12月，泛华已经完成了覆盖全国21个省市的销售网络建设
5、，支持了近百名创业者建立起自己的公司或团队； 旗下拥有45家代理公司，5家经纪公司，3家公估公司； 拥有遍布全国的400多个营销网点，3万多名的销售人员和900多名的专业公估人员； 业务范围已完全覆盖包括保险代理、保险经纪、保险公估在内的保险中介行业所有领域。,泛华合作伙伴,寿险合作伙伴：中英、海康、生命、嘉禾、安联、泰康、瑞泰、新华、太平、金盛、中国人寿、长城、中保康联、平安养老、中国人民健康等。 财险合作伙伴：人民财产、平安、太平洋、大地、阳光、华安、华泰、天平汽车、中银、华安财产、中华联合、都邦、天安、安邦保险、安诚、永安财产等。,平安财险与泛华集团签署战略合作协议,同业 精英加入泛华,
6、金峰 新华人寿首席信息官 吴克强 平安福建分公司总监 梁松 -民生浙江分公司总经理 徐建荣安邦湖南分公司总经理 吴英华-太平洋广东首席核保师 杜兴华-中国人寿香港公司总经理 林克平-新华人寿副总裁 罗发琴-太平洋湖北支公司总经理 马永伟-原国家保监委主席,泛华合作单位总对总,2008年4月，泛华保险与平安集团联合推出“万里无忧卡”（简称198卡） 2008年9月，泛华保险推出专属产品“泛华瑞祥”2009 年12月份推出专属产品 福满堂； 2008年9月，泛华保险与中英人寿共同开发全新专属卡单 产品“英华卡”以及“全家福系列”。 09年1月份与民生总对总签约，险种有：如意相伴，年年红，如意年年等
7、。 09年7月份与恒安标准“天天向上”。 09年7月阳光人寿推出“添富年年”“和谐卡”等。 09年9月份与泰康人寿联合打造专属产品上市； 09年10月份与长城人寿联合打造专属产品上市；,泛华荣誉,泛华纳斯达克上市事件获提名中国保险报 “2007年十大保险新闻”和“2007年保险中介十大事件” 董事长胡义南荣登2007中国理财年度人物榜,赖总裁代表胡董出席年度保险十大人物颁奖礼,泛华的十个“第一”！,第一家在美国纳斯达克上市的保险中介集团。 第一家推行后援平台+个人创业的保险中介企业。 第一家建立IT平台的保险中介企业。 第一家与保险公司签署总对总协议的保险中介企业。 第一家建立全国组训系统的保
8、险中介企业。,第一家利用创业制度解决代理人所有制权益的保险中介企业。 第一家全国建立销售网点的保险中介企业。 第一家实行1+1+1销售模式的保险中介企业。 第一家投资过10亿的保险中介企业。 第一家以集团化发展的保险中介企业。,泛华企业文化,美国纳斯达克(NASDAQ)全球市场股票代码CISG,泛华保险股价信息,纳斯达克 （普通股） 股票代号 CISG 交 易 所 纳斯达克 货 币 美元 最近成交价 19.48 涨 跌 0.6（3.18%） 当日成交量 475832 开 盘 19.08 最 高 19.63 最 低 19.08,泛华愿景： 成为全球化卓越的金融服务集团， 金融保险行业的基础平台运
9、营商 泛华使命： 助力创业者实现财富梦想， 促成所有家庭的财务自由,泛华经营理念： 价值创造 成本领先 泛华价值观： 朴实 包容 分享 卓越 泛华宣言： 一流人才 一流风范 一流团队 一流绩效,我们的口号：,让代理人赚更多的钱！ 做客户终身的朋友！ 以满足客户金融服务需求为己任，积淀客户，深耕保险。,2009年的辽宁泛华！,已经驶入辽宁一年的这艘“泛华”大船，在一年多的时间里，得到了辽宁社会各界特别是保险行业的广泛认同，同时更是吸引了一大批有志于保险行业创业人士的青睐与加盟。 一年来我们与平安，生命，中英，民生，阳光，泰康人寿，等多家保险公司建立了友好合作关系，承保客户10000多名。值此泛华
10、入住辽宁一周年之际，辽宁泛华6000余名内外勤员工向社会各界人士表达诚挚的谢意。,泛华和我们的未来,美国纳斯达克(NASDAQ)全球市场股票代码CISG,泛华价值创造与价值分配平台,资本 市场,员 工,代 理 人,权 益 证,员工持股公司,泛华员工持股计划,泛华联合金融保险服务集团,保险服务集团,基金公司,保险公司,产险集团,大童集团,普益理财,寿险集团,以5年内体现资本价值为导向，做强做大各营业集团和营业机构,完成并强化运营大平台建设，这是所有战略得以实现的基础,集团战略路线图,基于IT的后援系统、人力资源系统、风险管控系统、基于泛华大品牌的文化认同制度,加大投入，力争5年内销售人员突破20
11、万人,2010年启动售后服务集团的上市，最晚2011年完成上市； 2010年启动消费者金融服务集团的上市，最晚2011年完成上市； 2011年启动大童集团的上市，最晚2012年完成上市； 2012年启动各营业集团下属合资公司的并购与股权置换。,基本 法 三大制度,增员世袭制：代理人满12个月后，允许在离职一个月内推荐一个人入司，承继其直接增员利益。 客户服务继承制：代理人满12个月后，允许在一个月内推荐一个人入司，承继其客户资源，服务客户，并拥有获得续佣的权利 离司代理人的增员世袭人和客户继承人可分别指定不同的人继承 续期递归制：代理人满12个月后离职，一个月内无合适人选推荐入司，其客户服务归
12、属其推荐人；其推荐人如已离司，则归属于其直接主管。归属人在履行继续服务客户，收取续期保费后，继续率不低于75%，可获得50%的权利。,代理人的关爱补助,各级创业团队的首先经营费用,120万 X7 % 、 180万 X8% 、 260万 X 9.5% 、 360万 X 11% 、 500万 X 13 %,本质,类别,我们为什么要选择在代理公司发展？,保险经代行业前景,在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额 占保险总体市场的50% 以上.,目前在中国, 保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的 4%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速.,代理公司的优势！,保险中介市场的发展有利于保险市场进一步繁荣，规范，和谐。 保险中介市场的发展有利于全社会保险和风险意识的提高。 代理公司对客户更负责，不属于任何一家保险公司，代理人可以不更换公司。为客户提供更多服务。 产品组合更合理，客户利益最大化，服务更好。,代理公司的体制体现人性化合作空间，代理人能长期稳定发展。 寿险走向中介代理是大势所趋，5年后没有营销队伍，全部进入中介代理或者个人代理。 国寿以在河南试运行开设代理公司 平安也在南方试运行。,客户为什么选择在代理公司投保？,产品项目多，种类齐全，选择更多元。 服务品质好，服务更多重。 理赔效率高，利益更有保障。,寿险精髓,知道+做到=得到！,超越梦想 一起远航,谢谢各位！,
