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1、伴您到永远“好想你”枣片策划文案一、 前言好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。企业理念：赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒。企业使命：红枣健康全人类核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的
2、“好想你”品牌。产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。好想你枣片简介：1.发展历史：1991年，世界上第一片枣片好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。具有双吃两用的特点。好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早
3、茶兼夜宵。2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松、贫血有重要的作用；枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用；枣还可以抗过敏，除腥臭怪味，宁神益智健脑、增强食欲的功效。“早晚一片好想你，健康营养伴随你”。3.选材：好想你枣片选用超特级新郑金丝枣4.加工及包装：运用先进工艺和科学配方生产，采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，内似口香糖，外似香烟盒，包装新颖，食用方便。5.口味：好想你针对不同的消费
4、者和市场，研制了各种口味的枣片：水果类：南梅味、草莓味、柑橘味药草类：阿胶味、西洋参味、薄荷味、野酸味其他类：维钙味、花生味、混合味口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。 二、 广告目的1、促进指名购买或促使专卖店老板主动推荐2、强化商品特性3、传播影响程度：不知名知名了解信服行动好想你枣片目标受众妇女、儿童、注重个人品味和生活质量的人群。妇女：特殊的生理结构，易肾虚、气血不足。在补血、营养健康方面，枣是女士的首选。女性青年消费者数量庞大，是大多数购买行为的主体，购买商品挑剔，选择性强，注重商品的外
5、观和感性特征，注重商品的实用性和具体利益，注重商品的便利性和生活的创造性，有较强的自我意识和自尊心基于妇女在社会生活中扮演的角色，她们与独特的消费心理，多为感性消费，而好想你枣片在外观和内容上都具吸引力，能够较好的说服消费者消费。“枣”与“早”同音，在中国 传统中有“早生贵子”的寓意，所以新婚时都得吃枣，图吉利，添喜气、福气、贵气。而作为母亲，味孩子的健康，会给孩子买枣。作为子女，孝敬父母，枣也是必不可少的。儿童：作为年龄小的受众，不会自己去购买，但是在饮食习惯上，一般偏好甜食。好想你枣片不同于一般的甜食，首先是包装在视觉上有冲击力，也很有吸引力，好想你枣片口味较多，营养价值高，非常容易的吸引
6、儿童的注意力，且可以开拓很大的市场。注重个人品味和生活质量的人群：素质较高、收入较高的城市精英、白领多为这类人群的代表。不仅在物质上有比较多的要求，在精神内涵上也有较大的研究，好想你枣作为层次较高的商品，有一定的文化内涵，它不单纯是枣，更是高品位、高质量生活的象征。好想你市场细分及定位儿童市场：对社会生活的认知能力比较弱，多是感性认识的低阶段，对商品的认识是无意注意，好奇心比较强，爱模仿。女性：15-22岁：个性张扬，年轻、有活力，追求青春时尚，敢于尝试新事物，无固定的消费习惯；23-32岁：追求气质优雅，消费上逐渐形成了自己的习惯，比较追求生活品质，消费趋于成熟；33-45岁：消费上趋于保守
7、，追求身份，属于理性消费；46-60：消费更加成熟，理性，家庭观念比较浓厚；60-：比较注重健康长寿、保健商品，不易受广告的影响；好想你终端分析：好想你有5家全资子公司和2家非控股子公司。遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，好想你枣片运用专卖店模式加工产品，卖到高达3.8亿之多。这种专卖店(自建终端)模式对于企业来说，在市场开发的前期其进度相对比较缓慢的，但市场相对比较稳定，区域市场的成活率也比较高。其实，以专卖店模式运作，不是适合所有的企业和产品的，因为企业、市场、产品、消费者的消费和购买习惯等因素不同，其运作的手段也不相同。好想你专卖店是其销售的主要渠道。但是，据调查，好像你在全国的
8、专卖店并不具有统一的标识，在一些二线城市的好想你专卖店，其规模比较小，地方不是特别的引人注意，这在很大程度的没有将好想你品牌打出去。如果有统一的终端系统，产品的宣传及销售在很大程度上会提升。三、广告期间2011年6月2011年6月四、广告区域全国各地区（以城市为主）五、广告对象所有居民用户六、分析市场（一）开发新市场随着消费水平的提高，人们普遍愿意购买绿色健康、营养丰富的食品。（二）巩固旧市场七、两个广告策略好想你枣片在口味上十分的丰富，针对受众的特征，抓住重要的消费契机，将在特定的季节、节日推出不同的宣传广告。在广告形式上，有平面广告、广播广告、电视广告的类型，投放在不同的媒体上。口味系列篇
9、是针对人的口味在季节上的变化，分析了好想你枣片的各种口味上推出的。情感系列篇是根据产品对人与人之间不同情感需求的满足来划分的。（一）口味篇1.广告标题：好想你枣片春季篇（广播广告文案）广告形式：快板式广告正文：春天到，鸟儿叫花儿开，好热闹好想你，逗我笑春天到，找味道酸甜苦辣俱不要健胃补气就是枣春天到，要吃枣好想你，片片到美味道，把春绕广告标语：好想你枣片，快乐一整天2.广告标题：好想你枣片夏季篇（电视广告文案）广告正文：画面一：傍晚的城市高架桥上，车辆穿梭不息；特写：一辆绿色的QQ车，飞速行驶，由远及近，车里的挂饰“好想你”的标志吉祥物摇摇晃晃。在红灯前，停下（快镜头）；画外音：车辆行进的声音
10、，鸣笛声，急刹车的声音；画面二：QQ车司机焦急的看着红灯，（镜头切换）城市另外一角的老房子里，年轻的妻子看着墙上的挂钟一份一秒的走过；画面三：红灯中，司机看了看时间，眉头紧锁；画面四：从QQ车旁边的车窗里递出一支绿色的、薄荷味的枣片；特写：枣片的外包装以及枣片好想你的标志画面五：QQ司机接过后，露出了笑容，缓缓的打开，放进嘴巴里。非常陶醉的享受着枣片的美味：闭上眼睛，满世界里都是浮动的薄荷枣片，丝丝清凉沁人心脾；画外音：“嘟嘟”一片鸣笛声画面六：司机缓过神来，看着好想你枣片，轻盈的笑着将车开走了；特写：好想你枣片的标志吉祥物画面七：回家，将好想你的枣片带回家，送给了妻子。画外音：清新好想你，清
11、爽一夏季 广告标语：清新好想你，清爽一夏季3.广告标题：好想你枣片秋季篇（平面广告文案）广告正文：一片两片三四片，好想你枣片飞满天，金风送来好想你，情意俱到沉甸甸广告标语：好想你枣片，片片情意连4.广告标题：好想你枣片冬季篇（平面广告文案）广告正文：有没有人曾告诉你他好想你有没有人曾告诉你他在远方思念你一片好想你传递暖暖的情意广告标语：一片好想你，暖暖的情意（二）情感系列篇1.亲子篇：（平面广告文案）片段一：小新：“妈妈，我要吃红枣。”（小新看到了大红枣）妈妈：“好，小新真乖，都知道吃有营养的东西了！走，妈妈这就给你买。” （妈妈开心的看着儿子，摸摸他的头）片段二：小新：“妈妈，我想吃草莓。”
12、（小新看到了远处的草莓） 妈妈：“额好，我们去买。”（妈妈皱了皱眉头，勉强地回答）片段三：小新：“妈妈，我还要吃蓝莓。”（小新看到一个小女孩手上的蓝莓） 妈妈：“怎么又换了”（妈妈咬牙切齿的说）片段四：小新：“妈妈妈妈，你看我也要”（小新又指着那边的吃的嚷道） 妈妈：“受不了了”（妈妈双手抱头，大声地咆哮道，并开始打儿子的脑袋）片段五：小新：“啊美伢好痛”（小新揉着头上的包，伤心的说） 妈妈：“谁让你要吃这么多的！”（妈妈理直气壮的说）片段六：妈妈：“对了，好想你枣片！那么多种口味，看你还有什么挑的” （妈妈灵机一动，想出了一个点子） 小新：“哇好多啊！我要吃”（小新看着满柜台的各种口味的“好
13、想你”枣片，高兴地说）广告说明：这个广告是以被孩子们所熟知的日本动画片蜡笔小新为基础而设计的动漫，可以在老夫子等之类的动漫书的封页上刊登。这类广告既诙谐幽默，又在搞笑之间给小孩子们留下了“好想你”产品的印象，激起他们想要的冲动和欲望，首先博得小孩子的喜爱，从而拉动父母对其的购买需求。2.敬老篇：（平面广告文案）广告画面：秋风萧瑟，道路上铺满了枯黄的落叶，路旁有几棵大树在风中摇晃。几片凋零的叶子在风中飘摇，不停地旋转翻飞。路上有两位老人互相搀扶着，颤颤巍巍地往前走去。广告标题：“好想你”枣片广告口号：“好想你”枣片，伴您到永远广告正文：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。 时光易逝，及时行孝。广告随
14、文：好想你枣业股份有限公司 联系方式：03713.爱情篇：（电视广告文案）镜头1：KFC里，一个年轻帅气的小伙子坐在那里喝可乐，眼睛一直盯着服务台。镜头2：服务台前，一位年轻漂亮的女服务员正在不停地忙碌。镜头3：小伙子盯着服务台那儿看，时而微笑，时而欣赏，时而蹙眉。镜头4：女孩儿微笑着给顾客服务，不停地忙着，偶尔在没人的时候露出疲惫的神色。镜头5：小伙子坐立不安了，一副很焦急的样子。镜头6：一个小男孩儿从小伙子旁边跑过。镜头7：小伙子忽然眼前一亮，叫住了小男孩儿，凑到他耳旁说了几句悄悄话，并递给他一个漂亮的盒子。镜头8：小男孩儿跑到女服务员旁边，把盒子交给了她，并指了指小伙子那边。镜头9：小伙
15、子朝着女孩儿这边腼腆地笑了。镜头10：女孩儿打开盒子，里面是一袋“好想你枣片”，女孩儿害羞的笑了。广告口号：“好想你枣片”，给你说不出的爱八、纪念物的制作1.制作小型年历于节日、开学时分发给移动、联通、电信营业厅作为赠品，以起到宣传作用。 图片内容：（1）枣子生产基地的自然风光（强调其清新自然）； （2）“好想你”枣子的相关平面广告； （3）企业形象代言人的图片（亲和友善，员工团结）； （4）枣子生产加工车间环境（优美、洁净）。2.制作“枣”形象的小挂件作为消费者购买产品时的赠品。一来宣传产品形象，而来迎合消费者心理。要求枣子形象的塑料制品制作精巧，可爱迷人，控制成本。顶管位置主要位于粉质粘土层，地下水位以下。开挖竖井过程中如出现
