外贸业务员实习日志.doc

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1、唐 山 学 院实 习 日 志 经济管理系毕业实习系 别：_0X国际经济与贸易X班实 习 名 称：_XXX（XXX）班 级：_XXX姓 名 学 号：_指 导 教 师：_2012年4月实 习 日 志实习日期2012年2月27日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，

2、也很期待。收获和体会今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。实 习 日 志实习日期2012年2月28日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容 今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsourc

3、e等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。收获和体会今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。实 习 日 志实习日期2012年2月29日实习时间0

4、8:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。收获和体会今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，

5、因为马上就得用上了 。实 习 日 志实习日期2012年3月1日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。收获和体会外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公

6、的，难道也是这样子的吗？真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。实 习 日 志实习日期2012年3月2日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。收获和体会通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加

7、深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。实 习 日 志实习日期2012年3月5日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。我自己试着在

8、网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。收获和体会谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。实 习 日 志实习日期2012年3月6日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉

9、，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。收获和体会想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了重写！实 习 日 志实习日期2012年3月7日实习时间08:0017:00实习地

10、点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容发出去的开发信终于有回的了，有个阿联酋的客户询盘问我们润滑油添加剂的价格，兴奋了老长一阵子。不容易啊，发出了那么多的邮件终于有了一个回信的了。赶紧的给人家找资料。发现没有自己的实体企业办起业务来就是难。什么资料都给管人家别人要，而且，外国很多人都不带搭理这种进出口的小公司的。收获和体会加紧努力吧，希望能尽快的出单。光自己的底薪还真的不够用的啊，这么点钱，还不如农民工呢。现在最廉价的劳动力不再是农民工了，而是应届毕业的实习生！真是让人头疼。努力工作吧，赶紧尽快的掌握了外贸流程再说，不熟悉外贸的操作流程说什么也是白搭。实 习 日 志实习日期201

11、2年3月8日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容我的客户黄了。辛辛苦苦的给客户找各种资料，各种数据，折腾了一上午，把数据要过来做成TDS后给客户发过去了，等到快下班的时候，客户回邮件了，问：“你发给我的TDS怎么和xx公司（我们公司的上家）一模一样啊，你们是不是做人家代理的啊？”上午刚把自己吹嘘成工厂，下午就叫人家看出来了。自己圆都圆不上了。收获和体会做人一定要实诚啊，这次要不是把自己吹成工厂也好说了，大不了人家不要咱的产品。这样以来，我估计人家早就把我的邮箱拖进黑名单了。外贸工作一定要把“诚信”这两个字放在第一位，不然的话做事很难的。吃一堑长

12、一智吧。实 习 日 志实习日期2012年3月9日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容重新找客户，在网上海选啊，太费劲了，每天发出好几十封都石沉大海了。在当前的形势下做外贸真的是很难啊。还是得加紧努力的寻找客户吧，没有客户以后的工作都没发进行，客户才是所有工作的前提。赶上周末了，首先稍微休息下，然后在网上找找老手的经验吧。收获和体会现在的国际大形势下寻找客户真的非常的难。发出的邮件都没有回信。从这里就显示出了一个大公司的优越性了，大公司不用出去找客户每天都有客户来，小公司整天发邮件人家还不爱搭理。也有可能是我的方法不对，是不是我着手的方向错了呢？

13、是不是还有更好的方法来寻找国外的客户呢？实 习 日 志实习日期2012年3月12日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容周一，新的一天，打开电脑发现还是没有询盘。没办法，继续的找客户。首先把自己在阿里巴巴上的产品刷新了一下，然后就开始漫天撒网般的寻找客户了。一天到晚的一直这么重复，真让人受不了。不过这也没有办法，谁让公司外贸部刚成立不久呢，看来只有自己辛苦点，开发客户吧。收获和体会说起来开发客户并不是想象的那么容易啊，邮件发出去之后很多都石沉大海，一点回音都没有。好不容易盼来一个，原来是自动回复！真是让人伤脑筋。外贸真难啊，不过我还是不会放弃的，

14、加油吧，争取早日出单。实 习 日 志实习日期2012年3月13日实习时间08:0017:00实习地点国际销售部实习单位石家庄迈亿进出口有限公司实习内容昨天发出去的追加信今天有了一个回信的，就一句话：could you send me the price for the lubricant additives?我这个激动啊，不容易啊，有了一个回信的，赶紧给人家作报价，这不是，又没有信了。所以说啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三们全是这样的虚伪，吹牛，骗子。我们经理一听说是印度的，都开始不答理了。收获和体会我在论坛上看到了一篇文章，说的是怎样区分询盘的真假，上面就是拿阿三们来举例的，看来印度在国际市场的地位确实还是