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1、,专业至上 服务至诚 Professional Sincere,代理咨询金融商业海外养老大数据产业公关,朗诗集团 投资开发模式解读,朗诗集团,发展战略简介,产品策略介绍,投资策略与开发模式介绍,结论与启示,Part 1,Part 2,Part 3,Part 4,朗诗集团发展战略简介,01,公司介绍,Greensheid由Landsea International 全资拥有，而Landsea International 由朗诗集团全资拥有。朗诗的董事长田明为朗诗 集团的控股股东。Easycorps亦为田明个人全资拥有公司。因此，田 明为朗诗实际控制人。 富吉投资管理有限公司由平安不动产资本有限公
2、司全资拥有，经过一 系列股权投资，最终控股人为中国平安保险(集团)股份有限公司。 而Hong Kong Newdawn International Co., Limited背后的最终控 制人为南京市人民政府国有资产监督管理委员会。 数据来源： Wind、公司年度报告、同策研究院,朗诗绿色集团（以下简称“朗诗”）是中国领先的绿色开发运营商和生活服务商。朗诗致力于为用户打造覆盖全生命周期的 绿色生活体系，包括绿色地产开发、长租公寓、养老服务、绿色金融、物业服务、绿色装饰、绿色建筑设计等领域；业务范 围包括北京、上海、深圳、天津、重庆、南京、杭州、武汉、成都、西安、广州等全国三十多个主要城市，以及美
3、国主要一 线门户地区。 表：截止2018年6月30日 朗诗前五大股东普通股持有数量及比例 (单位：股、%) 图：朗诗全球项目布局,组织架构,过去的朗诗只提供绿色科技住宅产品，而在战略深入转型的背景下，很多非地产业务、新业务和新商业模式已经不属绿色地 产的范畴，朗诗绿色地产已无法全面反映朗诗未来发展的全景。2018年初本公司更名为“朗诗绿色集团有限公司”。如 今的朗诗下设5大事业部：中国地产事业部、美国地产事业部、长租公寓事业部、养老服务事业部和绿色金融事业部，形成 集团总部 事业部二级管控模式，持续打造纵向多元的专业能力。,集团总部,中 美 长 养 绿 国 国 租 老 色 地 地 公 服 金
4、产 产 寓 务 融 事 事 事 事 事 业 业 业 业 业 部 部 部 部 部,董事会办公室(香港),审计监察室,董事会,核心管理层,财务管理中心,战略发展中心,资 税 会 项 项 项 战 金 务 计 目 目 目 略 管 管 管 信 协 合 研 理 理 理 息 调 作 究 部 部 部 部 部 部 部,运营管理中心,人 激 企 才 励 业 发 机 文 展 制 化 部 部 部,人力资源中心,客 运 市 商 设 工 成 户 营 场 务 计 程 本 关 效 营 资 管 质 管 系 率 销 源 理 量 理 部 部 部 部 部 部 部,商务合作中心,绿 国 品 法 行 建 际 牌 务 政 研 业 办 办
5、办 发 务 公 公 公 室 室 室 室 室,2018年,企业文化,朗诗推崇人、社会、自然和谐共生的理念，通过探索并坚持可持续发展道路，实现服务社会、基业长青的企业愿景。朗诗提 供对客户负责人的产品和服务，坚守质量文化，尊重自然，秉承与万物和谐共生的理念，将“人”居与环境完美融合。,无论产品还是公司， 都坚持可持续发展 生态环保，天人合一,不行贿受贿，不 做假账，不偷税漏 税，不欺骗客户 公开透明，机会公平 按规则办事，尊重规 则、研究规则、运用 规则,绿色,阳光,人本,核心 价值观,客户第一 员工成长是公司发展 的前提 持续为股东创造价值 与合作者共赢 回馈社会,百年绿公司,愿景,为人造房,使
6、命,朗诗永远在路上,企业 精神,志存高远、脚踏实地、 百折不挠,司训,发展历程,2001年，朗诗在南京成立，至今已历经17年风雨。17年间，朗诗走出南京，进入无锡、杭州、苏州、常州、上海等地，深耕 长三角区域，而后挺进环渤海、珠三角、中国中部，向全国化发展。在2012年，朗诗选择进军美国，开始海外新征程。,战略发展,与其他房企相比，朗诗自2004年起就着眼于“绿色”概念，实施绿色科技差异化竞争战略。从深绿战略开始，朗诗的目标就 是要成为一家绿色的百年公司。面对中国房地产模式的变化与市场的波澜起伏，朗诗不断转型升级，先是实行产品差异化、 资产轻型化、市场国际化战略，后提出“榕树林”计划，进行纵向
7、多元化发展。,2013 进军美国 深绿战略展开， 收购HK106，进 军美国市场，成 立青杉资本，探 索养老业务,2015 转型升级战略 实行产品差异 化、资产轻型 化、市场国际化 的转型升级战略,2014 战略转型 在地产业务实施 资产轻型化、盈 利多样化,2012 深绿战略 提出深绿战略， 包括绿色开发、 绿建服务、绿色 养老、绿色金融,2004 绿色科技地产 提出聚焦绿色科 技地产的差异化 竞争战略,2016 榕树林计划 将榕树林计划与 地产业务结合， 形成榕树林般的 绿色生态体系,2018 五大板块形成 基本形成了绿色 地产开发、开发 管理服务、长租 公寓、常青藤养 老机构和地产金 融
8、五个业务板块,2017 公司更名 更名为朗诗绿色 集团有限公司， 反映朗诗多元化 业务的新发展策 略,中国房地产模式,以住宅开发为主，闪售快周转的开发模式 （1.0时期）,向金融化和专业分工转型，多元化发展 （2.0时期）,朗诗战略发展,转型升级战略“产品差异化、资产轻型化、市场国际化”,2014年初，朗诗提出并推动实施了“资产轻型化，盈利多样化”的经营战略，对战略进行转型升级。到2015年，基于中国房 地产市场形势以及朗诗自身的资源禀赋，朗诗确立了“产品差异化、资产轻型化、市场国际化”的发展战略。,产品差异化 朗诗始终秉持绿色科技差异化发展理念，自2004年就开始专注于打造创新科技住宅产品和
9、绿色社会生态环境，到 2015年年底已推出了到3.0产品。绿色差异化让产品拥有较强的溢价能力，项目销售去化更强，而且房屋交付后二手 房的租金也大幅高于周边竞品。 资产轻型化 在市场下滑、不确定性增强的形式下，朗诗利用自身在绿色建筑领域累计的能力、经验、品牌以及差异化产品的优 势，与资源互补的金融机构、开发商合作，大力开展合作开发、小股操盘、委托开发等不同类型的轻资产业务模式， 在白银时代下，实现风险共担，收益共享。 市场国际化 因为看中美国稳定的环境、规范的市场和足够大的规模，朗诗选择进入美国市场，并致力于在美国长期发展，进入本 土主流开发商的行列。,布局战略,目前，朗诗的布局横跨中美两国分布
10、，主要集中在中国的长三角、京津翼、珠三角、中西部，以及美国的旧金山、洛杉矶、 纽约、波士顿和亚利桑那。,绿色地产业务 概况 布局中国27个城市，及美国市场,布局策略 深耕长三角，辐射全国，拓展海外 区域布局 中国：长三角、环渤海、中西部 美国：波士顿、纽约、旧金山、 洛杉矶、亚利桑那,长租公寓业务,概况 已进入13座城市，分别是北京、上海、广 州、深圳、佛山、杭州、南京、成都、重 庆、西安、苏州、无锡、宁波 区域布局 中国：长三角、环渤海、珠三角、中西部,养老服务业务 概况 已布局北京、上海、杭州、南京 及苏州等5个城市 区域布局 中国：北京、长三角,环渤海,长三角,珠三角,中西部,土地储备绿
11、色地产,自2017年起，房地产市场在调控的持续加码中出现下行趋势，但朗诗的项目拓展还是比较可观的，朗诗2017年共获取了34个 项目，总储备达到838.08万平方米。而2018年上半年，朗诗共获取了9个项目，但同比增速有所下滑。从土地储备区域分布来 看，朗诗未来主要布局长三角和中西部，其次是海外和环渤海。,数据来源： 公司年度报告、同策研究院,图：朗诗2018上半年持有权益项目总储备面积按区域分布占比情况,7.18%,3.35%,44.80%,44.67%,海外 环渤海 长三角 中西部,1H2018,图：朗诗2014-2018上半年持有权益项目总土储情况,338.63,679.64,838.0
12、8,892.92,0,210.43 200,400,600,800,1000,2014,2017,1H2018,2015 2016 总建筑面积(万平方米),销售情况绿色地产,数据来源： 公司年度报告、同策研究院,图：朗诗2018上半年持有权益项目的签约销售额按区域分布占比情况,18.78%,5.80%,51.37%,24.05%,海外 环渤海 长三角 中部,1H2018,图：朗诗2015-2018上半年持有权益项目的签约销售额及同比情况,76.6,150.0,178.0,110.3,330.0%,95.9%,18.7%,100.8%,300% 250% 200% 150% 100% 50% 0
13、%,350%,0,50,100,150,200,2015,2016 2017 持有权益项目签约销售额(亿元),1H2018 同比,2017年朗诗出品（指由朗诗负责项目全程开发管理，包括持有权益项目及委托开发项目）的签约销售金额320.5亿元。除了少 量朗诗集团委托管理的尾盘项目外，朗诗绿色集团2017年共实现签约销售金额284.1亿元，其中持有权益项目的签约销售额总 计178亿元，同比增长18.7% ，较2016年增速放缓。但2018年上半年持有权益项目的签约销售金额为110.3亿元，同比增长 100.8%，其中金额的51.37%来自长三角地区，符合朗诗深耕长三角的战略。,营业收入绿色地产,数
14、据来源： 公司年度报告、同策研究院,7.04,17.93,48.45,62.14,20.46,154.72%,170.25%,28.25%,-11.61%,-50%,0%,50%,100%,150%,200%,70 60 50 40 30 20 10 0,2014,2015 2016 营业收入（亿元）,2017 1H2018 同比,图：朗诗2014-2018上半年营业收入及同比情况,0.41 2.01% 0.35 0.56% 0.26 0.55% 0.26 1.62% 0.24 3.45%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,2014,2015,2016,2017,1H2018,开发及管理服务收入,物业销售收入,租金及物业管理费收入,图：朗诗2014-2018上半年营业收入分项收入及占比情况 （单位：亿元、%）,2017年的营业收入较去年上升约28.3%，但2018年上半年营业收入下降11.61%，其中物业销售收入下降21.8%，主要由于实行 资产轻型化战略后，朗诗新增拓展项目主要采用合作开发方式，并表项目较去年同期减少。,朗诗集团产品战略简介,02,多元化战略榕树林计划,朗诗是一家具有绿色环保、纵向一体化专业能力的国际性开发服务商。在2016 年提出了 “ 榕树林 “ 计划，在地产形成投资、 融资、开发、运营、可持续发展等纵向一体化组织架
