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1、国际企业管理 简答1、简述许可证贸易的优缺点： 许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。 优点：不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获得，这一点颇为缺少资金和管理资源的小公司所青睐。它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签计技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关税壁垒等障碍会自行瓦解。 缺点：控制程度低，一旦转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销售以及产品的调度。培育竞争对手，技术转让的方有可能成为企业未来的劲敌 2、述国际企业常用的避
2、税技巧： 国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税, 避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。（1）利用内部转移价格避税。内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。（2）利用避税地避税。避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。挂牌公司作为虚设的中转销售公司。以挂牌公司作为收付代理公司。以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。规避税收管辖权。选择组织形式避税。避免成为常设机构。 3、国际分销渠道策略主要有哪些： 直接分销渠道与间接分销渠道：a.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间
3、环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。b.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。 宽分销渠道与窄分销渠道：a.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。b.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。c.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间只选择一家中间商,给予其对本企业产品的独家经销或代理权。企业应采取多样化策略，针对不同市场、不同产品采用不同的策略，随着国际市场的形势变化，企业在分销渠道选择上要具有灵活性和适应性，同时还要有迅速
4、的应变能力。 4、简述国际生产折衷理论： 英国经济学家邓宁在国际生产与跨国企业一书中提出了国际生产折衷理论。邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。 5、请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有的重要意义： 社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生
5、活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。 6、产品生命周期各阶段的特点是什么以及在产品生命周期各阶段应采取什么样的产品策略： 产品生命周期各阶段的特点：a.收入
6、期特点：处于进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损。b.成长期特点：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈。c.成熟期特点：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平。但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈。d.衰退期特点：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少、利润大幅下降，产品最终被市场淘汰而停止生产。 产品生命周期各阶段应采取的产品策略：a.当产
7、品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要。b.当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。c.产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。d.当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。7、简述小岛清理论： 20世纪70年代末日本学者小岛清提出了劳动的国际分
8、工理论或对外直接投资的宏观经济理论。他指出，对外直接投资是促进国际上生产要素价格均等化的重要因素。他认为外直接投资应该从投资国已经或即将处于比较劣势的产业中投向东道国比较优势或者潜在比较优势的产业中。因此，一国对外投资应该按边际产业为序依次进行。小岛清称这一国际分工的原则为“补充比较优势原则”。从宏观角度看，这种类型的投资将为东道国提供其缺乏的资本、技术和管理经验，促进当地熟练劳动力和管理人员的成长，推动东道国经济的发展。对投资国来说，将在本国丧失比较优势的产业转移到东道国能保持优势的部门，使投资国集中发展那些具有比较优势的产业，进一步优化和提升本国的产业结构。同时，通过这种投资投资国会为东道
9、国的产品提供市场，东道国通过出口会增加自己在国际市场上的购买力，从而为投资国较高层次的产品出口开拓更广阔的市场。 8、全球性组织结构的优缺点有哪些： 优点：国际企业可以有效的克服母国经济的片面性和孤立性。它打破了管理的国家和民族界限，以全球经济为导向，在全球范围内进行综合管理，并将公司的经营放置更广阔的经济背景下思考，使公司控制、指挥一元化，求得最佳的资源组合，创造最大的利润。 缺点：公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络，经营成本较高，公司的规模过于庞大，不易分散经营的风险。 9、简述国际市场上常见的国际营销定价策略： 差别定价策略：指国际企业根据不同市场需求状况以及产品的需求
10、弹性，在不同市场上实行不同的价格，由于各国市场需求状况不同，收入水平千差万别，差别定价是国际企业经常采用的定价策略。 心理定价策略：在国际市场实价时，不仅要考虑价格的经济性，即价格水平与销售量、利润的基本关系，还要分析价格对消费者的心理效应。可选择的策略有声望定价、数字技巧定价和差别定价等。 新产品定价策略：企业向国际市场推出新产品时，通常选择取取脂定价或渗透定价。前者指企业在将新产品投放市场初期，产品价格定得较高，尽可能多的获取利润及早收投资。后者是在新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以打开销路提高市场占有率，再逐步提价。 价格调整策略：价格定制后，由于客观环境发生变化，企业须不断对价
11、格加以调整，而无论是提价还是降价，都会影响到企业本身，顾客、竞争者和分销商多方面的利润。 10、简述对外直接投资模型： 通过考察可以发现，一个国家对外投资和接受投资具有随年人均国民生产总值的增长而增长的趋势，而对外净直接投资呈现出比较规律的变化。对外直接投资的规律性变化分为四个阶段：年人均GDP400美元，这些国家几乎没有投资流出，也很少接受投资，净对外投资为零或较小的负数，这些是因为国家的企业不具有所有权优势，也没有内部化优势，因此没有对外资条件。年人均GNP在4001500美之间，处于此阶段的国家接受直接投资处于上升阶段，并开始少量外投资,对外净直接投资为负，且负数值在增大，意味着吸收投资
12、大于对外投资。这说明由于实施进口替代、市场扩大、投资环境改善，区位优势增加，直接投资注入也开始增长。年人均GNP在20004750美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资虽为负值，但其绝对额在不断减少，这是由于接受外资减少，或对外直接投资速度快于接受外资的速度。年人均GNP在2600美5600美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资为正值，并呈增长趋势，对外直接投资比接受直接投资增长得更快。这表明该国企业具有强大的所有权优势和内部化能力，也善于发现取得国外的区域优势。 11、国际企业热衷于采用并购方式进行国际直接投资的原因是什么： 并购可以使企业迅速进入目标国市场。并购可以利用原有企业生产设施，迅
13、速建立国外产销据点，比之新建企业一般可以节约至少23年时间，能对市场机遇作出快速反应。 并购可以迅速扩大产品种类。国际企业如果在行业结构和产品结构方面与被并购的企业相差较大，则并购可迅速扩展企业的产品线宽度，实行多角化经营，实现产品的多样化，有效降低国际企业整体经营的风险水平。 并购与“当地化”战略相辅相成。“当地化”是在对外投资中为降低成本、增强适应环境的能力、避免激烈文化冲突而实施的经营战略。并购为实施这一战略提供了先决条件，当地化战略是并购企业的必然选择。 并购可以从被“吃”企业的价值低估中获取好处。并购可以在对方股票出现跌落之际，以较低的成本收购其股票；或利用对方处于困境时急于出让产权
14、的心理和较差的议价能力人为压低价格，吃掉对方。 12、一个合格的海外经理人员必须达到的标准和所必须具备的素质/选拔国际企业经营人员的标准： 一个合格的海外经理人员必须达到的标准：必须能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。所必须具备的素质是：过硬的业务能力与管理技术水平。对文化差异的敏感性和适应性；出色的语言及人际交往的能力；高度的责任心和使命感；经理人员及家属具有移居国外的愿望和动机；良好的个人状况。除了以上列举的因素外，个性特征、个人爱好等个人因素也是国际企业选拔国际企业经营人员时应加以考虑的。 13、简述分包的优缺点： 分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经
15、营部门承包给另一家公司。 优点精悍主业。可使企业将主要精力放在核心部件的设计、生产和技术开发上，而把那些无关紧要的生产交给其它公司。降低成本。国外生产商低廉的土地、设备及人力成本往往成为签订国际分包协议的主要动机。获得技术竞争优势。国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程，可以很快用海外新技术武装自己的产品，提高竞争能力。 缺点自身生产能力的弱化。由此可能导致将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降；还可能导致对国外合作伙伴的零部件供应、产品开发和设计能力产生越来越严重的依赖。生产经营的空洞化。由此导致的国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压力。 14、据价值链理论,国际企业组织结构演化经历了哪几个阶段： 根据价值链理论，现代企业的价值创造过程世有一系列相互关联的增值活动组成的，各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。国际企业组织结构演化经历如下阶段：独立子公司阶段:独立运作的子公司对它运作的价值增值链的大部分自负其责，只要子公司是盈利的，母公司对它只进行较少的控制。这时独立子公司可以看作是母公司的缩影。寻求外源阶段：外源化国际生产表明国际企业价值增殖活动向非母国和最后销售国转移，它利用了东道国与国际企业价值价值增值链有关部分的区位优势。系统一体化阶段：在系统一体化
