《南方基金产品促销策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南方基金产品促销策划方案.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、南方基金产品促销策划方案一、前言为了发展我们南方基金公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的促销策略，对开放式基金促销和关系营销，本次策划主要针对定投基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，将继续扩大我们公司的的开放式基金力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。二、形势分析（一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运
2、作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸
3、现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。（二）、竞争企业分析 1、同行业竞争激烈 经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。据统计，前十
4、家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言，2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。2008年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4，承销金额占比达85.8。 2、证券公司代销，与非证券金融机构的比较证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，
5、可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。 银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网
6、点。基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。3、中国证券公司行业竞争特色 由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。 业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。国
7、内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等，均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商，如中金公司、中银国际等，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化，综合竞争力受到削弱。三、目标策略我们公司将通过一系列的促销策略，对开放式基金促销和关系营销，本次策划主要针对定投基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，争取达到每个在我们公司开户的人都开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户，进一步扩大我们公司的的开放式基金力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。四、
8、促销方案方案一：活动标题：迎大运，回馈新老客户，南方基金特举行“以一当十”秒杀活动活动内容：本次活动主要通过网上在线操作完成。用户需凭个人有效身份证在南方e站通网站注册取得有效账户才能参加本次活动。活动分两个阶段：第一阶段时间为2011年7月2日星期六晚上北京时间10:00准时开始，秒杀名额为20位，系统将进行每隔一分钟完成一次交易，整个过程持续20分钟。秒杀产品每份售价10元人民币，每位注册用户最高可购10份，最高可获得南方基金价值1000元的购买券。秒杀成功者需通过网上支付手段当场缴付相对应的金额，未及时缴纳的视为自动放弃。购买券仅限于在南方基金购买相应的基金债券，不返回现金。第二阶段时间
9、为2011年7月9日星期六晚上北京时间10:00准时开始，秒杀名额为30位，秒杀产品每份售价10元人民币，每位注册用户最高可购10份，最高可获得南方基金价值1000元的购买券。秒杀成功者需通过网上支付手段当场缴付相对应的金额，未及时缴纳的视为自动放弃。购买券仅限于在南方基金购买相应的基金债券，不返回现金活动流程：1.建立对应的秒杀网站，链接挂在南方基金网主页上。秒杀网站需突出南方基金的特点：稳见未来，绩优生活；重点在于宣传南方基金管理有限公司。2.媒体宣传。活动前期，需通过一些有效的宣传手段对活动作出宣传，如：在各地商报上刊登公告，通过知名投资网站（如；28商机网）宣传同时通过短信方式通知已有
10、的注册用户等等。3.秒杀过程监控。活动进行时需网络技术相关人员对整个活动进行监督，防止一些不法分子的投机行为，保证秒杀过程的公平公正。4.后期工作。秒杀活动结束之后需及时通知客户，并第一时间在秒杀网上发布秒杀英雄榜，同时请各位英雄发表感言。活动结束后，对整个活动作出评价，评价指标包括新增注册用户数、品牌效应、收益成本比等。同时总结整个活动过程的经验。经费预算：项目费用产品费用201000201019800宣传费用10000其他5000总计34800效果展望：通过此次活动引起一定数量的顾客对基金产品的关注，对这部分潜在的顾客进行基金产品的普及，留下南方基金的良好的品牌印象。增加一批南方基金的注册
11、人数，增加南方基金的销售额，同时对南方基金的品牌起到一定的宣传作用。方案二：活动主题：南方基金给力迎大运第二波，百人团购大优惠活动活动内容：如果您还没有秒杀过瘾，还在为失去好机会而惆怅，那就快来参加南方基金给力第二波吧！为了更好的回报新老客户的关爱，南方基金推出百人团购大优惠活动。此次活动在网上在线操作完成。在2011年8月1日到2011年8月12日期间，参加南方基金网百人团购购买5000元人民币南方基金旗下的任一种基金债券，只要人数满100人，可享受九折优惠，先买先得。购买时需支付预购款500元人民币，请注意如果购买成功预付款恕不退回。活动流程：1.建立百人团购网站链接在南方基金网主页。百人
12、团购网站需突出南方基金的特点： 稳见未来，绩优生活；重点在于宣传南方基金管理有限公司。2.媒体宣传。活动前期，需通过一些有效的宣传手段对活动作出宣传，如：在各地商报上刊登公告，通过知名投资网站（如；28商机网）宣传同时通过短信方式通知已有的注册用户等等。3.团购过程监控。活动进行时需网络技术相关人员对整个活动进行监督，防止一些不法分子的投机行为，保证团购过程的公平公正，提醒已购买的客户勿重复购买。4.后期工作。团购活动结束之后需及时通知客户，并第一时间在网上发布团购成功者名单。活动结束后，对整个活动作出评价，评价指标包括新增注册用户数、品牌效应、收益成本比等。同时总结整个活动过程的经验。经费预
13、算：项目费用产品费用50000.110050000宣传费用10000其他5000总计65000效果展望：在秒杀活动后，通过增加此次活动引起新老客户的进一步关注，为在秒杀活动中没有得到“好处”的一些用户提供机会，进一步引起潜在客户的关注，增加南方基金的知名度，增进基金产品的销售量。方案三活动主题：爱风暴来袭，购买南方基金，购买一份爱心活动内容：缘起经常听到这样的感叹，中国人的公众精神、公益道德明显缺乏！是的，如果 富而不捐，见死不救，危难不助，会是我们民族心灵长久的痛。扶贫济困和友爱互助在深圳蔚然成风，我们以实实在在的爱心和奉献为深圳赢得了“爱心之城”的美誉！如何将每一位市民、每一家企业的爱心汇
14、成一条永不干涸的爱河，让这河水生生不息地滋润孕育我们的子子孙孙。南方基金开展慈善活动，顾客们在南方基金购买的基金收益的0.1%将会捐给山区的经济困难的儿童，帮助他们有书可读，有学可上，让更多的孩子们感受到社会在关爱他们，社会在关注他们的成长。以慈善晚会形式开展南方基金慈善活动，提高企业的知名度，美誉度。活动流程：1、由主资助企业南方基金牵头，联合相关慈善机构，电视台，电台，报纸等多方位媒体，以“慈善捐款”为主题开展各种慈善晚会活动。2、慈善晚会有以企业名义，个人名义自愿捐赠形式，切实按照自愿捐赠原则，综合运用各种有效的募捐形式，着重营造人人向善的捐赠氛围。3、慈善晚会中，南方基金重力推出“爱风
15、暴来袭”，凡顾客购买了南方基金，南方基金会把自己收益中的0.1%捐赠给相关的慈善机构，以最大的能力去回报社会。购买南方基金，就等于购买一份爱心。4、在慈善晚会活动中，南方基金要着力提高自身公司的知名度，美誉度，例如制作相关海报，横幅等等经费预算：1、场地布置费用：约_80_万元 （包括舞台布置，灯光音响，录像及后制DVD等）2、媒体宣传费用：约_120_万元 （包括媒体宣传，宣传品如海报等）3、活动人事费用：约_180_万元 （场租费，演员费，工作人员，保安等费用）经费合计380万元效果展望：（一）知名度的提高从某种意义上说，此次“爱风暴来袭，购买南方基金，购买一份爱心”活动可以说是一项带有公益性的宣传教育性活动。由于其涉及宣传力度大，覆盖面广，在一定时期内，其影响和持续力非常大，这将极大提高南方基金公司的知名度，被更多人所知。（二）良好形象的树立主办单位参与这次活动还能达到沟通信息，促进理解，提高声誉，树立良好企业形象的目的。（三）简评1、明星艺员的参与将大大提升本次活动的知名度。2、此次宣传性演出活动的性质亦将引起社会各界的广泛关注。3、媒体资源的充分利用将最大范围地扩大活动的社会影响力与知名度。方案四：活动主题：基金达人 ，百万奖金等你拿活动内容：与新浪网、太平洋影院合作，推出“基金达人”活动，在2011年9月1日到2011年10月1日期间，参加南方基金网与新浪
