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1、商务谈判一、 谈判主题关于S大学大学毕业晚会的赞助谈判二、双方介绍甲方（自然堂生物科技有限公司）成立于2001年，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。2002年，被评为“中国美容业20大知名品牌”；2003年，被评为“中国著名品牌”；2004年，被评为“商贸型纳税额前十名”；2005年，被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号；2005年，被评为“2005消费者评价指数最
2、高的美容化妆品品牌”；2009年，自然堂弹力紧致菁华霜，在2009年COSMO美容盛典被评为专家推荐产品奖；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获onlylady年度美容天后奖“最佳性价比天后”称号；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获COSMO美容盛典“年度最佳保湿产品”大奖。乙方S大学S大学于2010年12月举办一个大型毕业晚会。S大是中华人民共和国教育部直属的重点综合性大学，是国家“985工程”、“211工程”、“2011计划”重点建设高校的中国顶尖名牌大学。本次毕业晚会期间包括三个部分：开幕式、文艺演出、闭幕式。三、合作条件甲方（S大学），乙方（自然堂生物科技有限公司），乙方给甲
3、方提供毕业晚会的赞助，提供给甲方物质基础，甲方给乙方做相应的宣传，提高乙方的知名度。4、 谈判地点及相关人员谈判地点：S大经法楼203组成人员：主谈 彭婕（后勤部主管） 助谈1 雷欢（后勤部主管助手） 助谈2 梁汉江（财务顾问） 助谈3 刘亚群（法律顾问） 助谈4 罗洋玲（记录员）5、 谈判目标为此次毕业晚会找到适宜的赞助商，在学校允许范围内为其提供一些宣传方式，以理想的价格达成此项合作。6、 我方优势（一）院校本身优势1. 学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。其中高校学生作为现代 青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。 公司如能在这种环境中进行
4、宣传，效果可想而知。 尤其是化妆品作为日用消费品，学生的需求量大。2类新毕业晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。3. 如条件允许的话,商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。4. 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便
5、快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。5. 高效廉价的宣传：同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。6、值得一提的是我校在校大学生达20000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有5000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。（二）、与我单位合作的优势1、在以往的校内活动中，我单位积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。2、我方在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动
6、，并取得预期的效果。3、此次活动如能成功举办，我方将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。（三）、宣传的独特效益：1、 针对性强。我校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上贵公司的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在化妆品领域的消费上提供品牌效益。2、 宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。同时，我校的学生有50%以上（将近10000人）属于武汉附
7、近地区的，在我校搞宣传对于企业品牌在该地区的发展具有积极的作用。3、 投资少，见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益！较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。4、 短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学习生活中的用品品牌效益。5、 热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的基础。6、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。7、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率.
8、为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障，为企业或品牌的市场占有率占得先机。8、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。7、 谈判准备一,开局策略:(1)介绍双方谈判代表,我方主要介绍主谈/次谈/记录员等人员,权责和职位等(2)寒暄策略;向对方企业界介绍我学校历史,取得成就,发展规划,校园环境和浓厚学习氛围(此处很重要,主要为下面我们谈判要价奠定基础) 本校是中华人民共和国教育部直属的重点综合性大学，是国家“985工程”、“211工程”、“2011计划”重点建设高校的中国顶尖名牌大学。学校目前在校师生4万多人,占地7000余亩,建校几十年来，已
9、为国家培养了近40万名高级人才。学校坚持开放式办学理念，积极开展全方位、多层次的国际交流与合作，目前已与世界上26个国家和地区的100多所大学建立了良好的校际交流关系，是世界权威期刊科学杂志列出的“中国最杰出的大学之一”。(3)协商式开局:通过礼节性语言,使双方在平等友好的氛围下开始正式谈判.对于本方来说,主要强调此次学校的毕业晚会规模很大,由于学校知名度的原因,很多著名校友,包括政府政要官员,知名企业家,都会出席此次活动,此次,主要是想与贵公司合作,通过举办此次毕业典礼,达到共赢,主要合作模式是贵公司提供一定的赞助费用于毕业典礼的支出,我校则将通过一定的安排对贵公司及产品和品牌进行宣传.扩大
10、贵公司的影响力和知名度.二,报价策略吊筑高台策略；您知道，由于本校的毕业典礼一般会邀请众多的校友，以及社会名流人士前来，因此，势必会引发公众媒体对此次活动的关注与报道，可以想象此次活动规模之大，影响力之强远非一般的毕业典礼可比,我想，这对于我们双方来说都是值得高兴的事情，不是么？当然，也正是由于活动规模，规格较大，所以在费用支出上，自然相对于一般活动高出不少，但我相信，对于此次的投入，绝对会给贵公司带来丰厚回报！我们做了一下预算，要想把活动搞得比较成功，大概需要XX万元！您看三,磋商阶段策略1，声东击西：诱导对方认识到活动的重要性，坚定对方赞助决心2，期限策略：时间有限，逼迫对方马上做出决定3，欲擒故纵：由第三方想要参与，加强对对方的压力4，休会策略：万一僵局采取休会策略5，私下接触：重点攻克对方决策人6，权力有限：向领导请示，回避无法做出的让步！四，成交阶段策略1，积极促成成交2，成交条件协商与达成（付款期限/方式/是否监督使用/）3，后期深入合作（校企合作，管理咨询，实习生项目）4，庆祝成交，赞扬对方，预祝成功！在清洗液中硅表面为负电位有些颗粒也为负电位，由于两者的电的排斥力作用可防止粒子向晶片表面吸附，但也有部分粒子表面是正电位，由于两者电的吸引力作用，粒子易向晶片表面吸附。
