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1、Wafer Systems 2014-1,智能家居与云服务,智能家居背景,1,Google 收购Nest,Google 32亿美金收购Nest，说明一直走在互联网时代最前沿的公司，已经开始关注智能家居这个领域。, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,智能温控,智能烟雾检测,智能家居的行业定义,智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制
2、等多种功能和手段。 -百度百科, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,关键字：物联网（网络），控制,传统智能家电特点,1，出自传统的家电厂商，如三星，海尔等； 2，内置大量的传感器，采集大量数据，有复杂的计算公式； 3，系统各自封闭，控制手段相对简单； 4，价格高昂，面对精英消费群体。, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,传统智能家电缺陷,根据传统智能家居特点分析可知： 1，智能电器仅仅是厂商用来宣传自己的工具，高端的定位，高昂的价格均难以进入寻常百姓家； 2，大多数用户需要来自机器的建议，但不需要机
3、器的做决定，例如以前宣传的智能冰箱，可检测到冰箱里鸡蛋没有了，会帮你下单等； 3，要想控制设备，需要安装大量的APP，出了家门怎么办，没法远程遥控，即使有的设备如热水器远程遥控，也是通过增加SIM卡发短信来遥控，安全性差，成本高，使用复杂；, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,新型智能家电, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,1，新的厂商，例如Nest，生产传统家电厂商不生产的设备； 2，内置大量的传感器，采集大量数据，有复杂的计算公式； 3，系统封闭，控制手段相对简单； 4，遥控的场景单一； 5，
4、Cool，非常酷！外形很酷，使用很酷； 6，远程遥控，安全性出色。,智能家居的未来,2,需要具备的特点： 1，价格低，比普通家电价格高5%以内； 2，部署简单，不要插网线，Wifi是必备； 3，设置简单，易于管理； 4，安全性高； 5，功能丰富，实用性强。,智能家电的未来, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,家电厂商的智能化方向,家电厂商需要提供的配合如下： 1，增加网络模块，例如Wifi，NFC等； 2，开放接口； 3，支持标准化的安全验证协议等。, 2014,
5、 Wafer Systems. All Rights Reserved,关于家电厂商,一定会有家电厂商对于智能化不屑一顾，或是闭门造车，造自己的系统。 历次的技术变革，总有一些相当NB的求稳不求变的公司倒下，他们是行业的龙头老大，他们对新兴事物不屑一顾，例如当年的诺基亚。 历次的技术变革证明，小的公司赶上好的机遇，也可一飞冲天，例如Facebook。 电器智能化是一个不可阻挡的潮流，并且不会触及生产厂商的底线：卖产品，相反还可以帮助促进产品的销售。,从前的智能家居面对的主要是商业客户，高端定制客户，发烧友等，未来的用户群体应该是更多的年轻人，他们对新鲜事物有极强的接受能力，强烈的购买欲望，以及
6、一定的购买能力。 小众只是个性，大众才是趋势。 如今的互联网时代，拥有用户才是最关键的。,用户群体的变化, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,平台运营商的机会,有能力提供整合的控制管理解决方案，兼容不同品牌产品，提供统一管理控制界面。 有能力提供远程的控制服务，即云平台服务，确保安全性。 归纳起来为两块，第一块是本地智能管理控制平台，作用是与本地全部的智能电器相连，收集信息，发送控制指令等。第二块是云管理平台，如何确保安全性，是实现远程管理控制的关键，云平台提供的
7、就是连接本地的控制平台和用户手持终端间的安全通道。 威发不具备硬件研发能力，但是具备软件开发能力，这一块才是我们的机会。, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,应用场景1,我在机场候机楼等待航班起飞，好像晚点了，但不知道到底晚多久，打开手机，打开智能家居APP，输入我的航班号，指定我需要的家居配置模板1，内容主要是饮水机把水烧开并保持一小时，开启门厅的灯，加热浴室热水器的水至60度，空调24度并持续到第二天早上九点，开启空气净化器等。 飞机晚点3小时，拖着疲惫的身躯回到家已经晚上11点半了。喝杯热水，冲个热水澡，上床睡觉。,注：航班信息可根据第三方
8、应用平台进行追踪。, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,应用场景2,我坐在办公室，突然收到一条推送消息，说门口红外报警被异常触发，并发送了触发时的照片，我一看确实是有人闯入，但是照片不清晰，马上又调阅几张，挑了一张最清楚的发送给小区报警平台。 30秒后，小区所有门岗都收到了小偷的照片。 一小时后，物业打电话给我说小偷已经被抓，已经被警察带走，偷到的东西都在物业办公室，让我下班后过去认领，我家的门锁没坏，但是建议我更换。,系统架构,3,本地平台架构, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Ho
9、me Local,Smart Home Mobile,云架构, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home Local,Smart Home waferCloudCentre,Smart Home Mobile,本地验证-设备添加, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home Local,1.打开wifi自动连接,2.扫描发现设备，通过设备序列号添加设备,3.确认验证码正确，注册至SmartHome Local,序列号为每个设备唯一的编号，且贴在设备上，不易盗取,4.推送无线
10、配置，为设备配置连接用户名和密码,5.连接成功,本地验证-局域网客户端, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home Local,Smart Home Mobile,1.安装客户端，填写控制平台内网地址,2.发现客户端连接，要求提供用户名密码,3.填写初始化用户名及密码,4.验证通过,5.连接成功,云验证-用户注册, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home waferCloudCentre,1.登陆Web，填写注册信息，提交邮箱和手机号码,2.发送邮箱验证和手机验证码,3
11、.确认邮箱验证，并提交验手机验证码,4.验证通过,5.注册成功,云验证-本地与云, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home Local,Smart Home waferCloudCentre,1.使用相同账号提交云服务端,3.确认相关底层加密信息,2.确认验证，关联账号与设备，协商底层加密信息,4.建立VPN连接,云验证-Remote控制, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,Smart Home waferCloudCentre,1，发送连接申请，提交用户名密码,3，向帐户关联设备发
12、送连接信息,2，确认用户名密码,4，回复设备就绪信息,5，发送本地客户端地址等信息,6，发送连接申请，协商加密传输参数,7，回复确认信息，使用加密传输,8，加密连接通道建立,成熟方案, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,目前已经商用的Nest，手机或电脑远程控制App采用的是Palo Alto的解决方案，没有实际使用过，应该是类似VPN的连接。 个人认为，底层的连接使用安全厂商的成熟解决方案加密，配合云端的用户名密码和动态密码共同验证，再加上软件本身的密码验证，可以提供金融级别的安全保护。,盈利模式,4,不同的客户群, 2014, Wafer S
13、ystems. All Rights Reserved,针对不同的使用群体可以分为不同的版本，各个版本间功能有差别，侧重点不同。 普通家庭用户，年轻用户，有能力购买智能化的电器，但是没有为智能化控制管理预留额外费用； 物业管理用户，可以为业主提供差异化的增值服务，希望通过服务区别于普通的物业运营商； 企业客户，有专项预算，有明确的目的，需要与原有系统作整合。,版本定义, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,免费版：适合普通家庭用户，以添加家用电器为主； 大客户版：适合物业管理用户，做为二级运营者，以小区为单位； 专业版：适合企业客户，可添加电器，可
14、与企业级安防、监控、门禁等设备集成，并结合智能助手，根据需求定制开发。,免费版盈利模式, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,免费版面向的客户为个人用户，除个别发烧级使用者愿意为软件买单外，大多数人不会为家用电器产品外的管理软件额外花钱。所以盈利模式可以分为以下两种。 1，广告。广告可精准投放，智能管理平台可以收集用户的消费能力，通过用户添加的设备，并分析用户还有哪些设备是非智能设备，定向推广家用智能电器； 2，服务费。按月收取服务费（个人觉得不是很靠谱）。,大客户版盈利模式, 2014, Wafer Systems. All Rights Res
15、erved,大客户版面向的客户物业管理等二级运营者，越来越多的高端物业希望可以为业主提供特有的服务，由物业出资购买软件平台，然后向业主提供下载，用户自行定义推送信息（广告或社区管理信息），可选择本地运营验证或云端托管验证。盈利方式可分为以下几种， 1，一次性安装实施费用。为用户简单定制开发，本地运营安装配置软件，云端托管配置用户权限，分配空间等； 2，服务费。云端租赁费用，提供版本更新，以及产品清单更新。,企业版盈利模式, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,企业版面向的客户，有明确的需求，需要管理的设备可能包含大量非标准API接口设备，需要的功能
16、更加强大，需要详细的报表等。盈利方式可分为以下几种， 1，安装实施及定制开发费用。根据用户需求为用户定制开发相应的功能，与现有系统整合等； 2，设备添加许可，根据数量收取费用； 3，服务费，提供技术支持及产品更新。,总结,5,平台为王,面对市面上各式各样的智能产品，以及即将出现的大量智能产品，能够将这些东西整合起来的综合管理平台，打破厂家间的技术壁垒，才是满足用户需求提升用户体验的最佳解决方案。 智能管理平台需具备的特点应该包括，基础架构完善，支持标准协议，可不断升级扩展，安全性高等，并同时具备界面美观，操作简单的特点，才能够成为用户的选择。, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,习惯至上, 2014, Wafer Systems. All Rights Reserved,运筹帷幄，决胜千里之外。 这个看似神秘的场景，即将走入我们的生活中。 随着移动互联网的普及，越来越多的移动应用将会普及，用户的习惯也会随着时间慢慢改变
