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1、年10月自考模拟试题的答案市场营销学 参考答案 一.1.A2.D3.B4.C5.B6.B7.B8.A9.Al0.B 11.Dl2.Bl3.Bl4.Al5.C 二、l6.ABCDl7.ABCl8.BCEl9.BCDE20.ABC21.BE22.AB 23.ABCD24.BC25.ABC 三、26.补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。 27.服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。 28.跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。 四
2、、29.答：概括起来，技术贸易具有以下特点： (1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。 (2)技术商品可以进行多次转让交易。 (3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。 (4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。 (5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。 (6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。 30.考核标准： (1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等
3、。 (2)中间商的专业条件。这是指中问商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。 (3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。 (4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 (5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。 31.从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩展市场空间;跨国经营有利于
4、企业在更广阔的空间里取得经营资源;跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;跨国经营有利于企业提高综合经营效率。 32.可以达到更广泛的经营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球凋整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。 五、33.答题要点： (1)特许经营是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商品名称、专利、专有技术以及服务标志、经济管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。 (2)好处： 以较低成本树立品牌如企业形象。低成本扩大规模的有效途径。 成功经营的推广，降低失败概率。可以运营无形资产，获得收益。
5、六.34.解： 价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求量会减少，但会增加总收入。 七、35.答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府对国际技术转让活动的管理。 各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下几方面的考虑：(1)本国国民经济长期发展规划;(2)国家主权、安全和社会公共利益;(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视;(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面： (1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权的
6、保护主要是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。 (2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出El的管制两个方面。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制主要体现于具体项目的审批上.一般采取行政手段进行。 (3)引导和鼓励。各国政府为r本国经济的发展和综合实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益，减少或避免各种障碍，并争取获得更多的利润。
