《2019年渠道部全年销售目标》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年渠道部全年销售目标（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019,2019年工作计划报告,汇报人：林富辉 日期：2019 年1 月10 日,规范内部管理,开拓外部市场,建立规范化流程,设立全年销售目标,争取的支持,目录,CONTENTS,PART 01,PART 02,PART 03,PART 04,PART 05,全年完成目标,PART 06,1. 销售KPI,2.岗位汇报制度,3. 完善价格体系,规范内部流程,PART 01,建立销售KPI,WORK POSITIONING,销售奖励制度,建立分级式销售目标，根据完成的销售量递增式建立销售奖励制度，每一个小目标的完成都能够与奖金挂钩。,未完成惩罚制度,为销售人员设计销售惩罚制度，以团队凝聚力为出
2、发点，借鉴其他销售公司奖惩制度。,团队凝聚力建设,销售是团队整体完成的，每一笔销售的完成都需要整个团队的协作。,岗位汇报制度,CAPABILITY IMPROVING,1,2,4,3,固定每日工作汇报制度 每日拜访客户 每日完成业绩 每日遇到问题 每日团队建设,层级工作汇报制度 每日销售人员汇报 每日管理人员汇报 每日公司业绩通报,每周小例会 每周例会的固定汇报内容 每周新增销售鼓励 每周业绩汇报及未完成督导 每周温故企业文化,每月销售知会 每月完成业绩人员鼓励 每月未完成业绩帮扶,完善价格体系,ABILITY PORTRAIT,价格体系的建立不仅是公司能够持续发展的关键，也是在市场上建立完美
3、公司形象的重要组成部分，同时对销售的指导性也是起到了十分重要的作用。,价格体系,代理商价格体系,户外渠道价格体系,礼品大客户价格体系,电商渠道价格体系,1. 已有客户的持续维护和增长,2. 新增代理商的开拓与维护,3. 新增礼品商的开拓与维护,4. 其他渠道新增与维护,开拓外部市场,PART 02,主要工作内容,KEY WORK CONTENT,其他渠道为全年业绩提供新的增长点。,稳定现有礼品客户，多渠道多方式的增加客户数。,代理商渠道稳定现有数量，发展新代理商客户数。,已有客户的现有需求的维护和新增需求的开拓（例客户转介绍）。,1. 完善销售流程,2. 代理商规范化流程,3. 户外渠道规范化
4、流程,建立规范化流程,PART 03,完善销售流程,接单,收款,流程提示,流程提示,货期,售后,前端销售流程,后端跟单及维护,代理商规范化流程,CAUSE ANALYSIS,代理商,年度销售要求 建立完善的价格体系和年度销售体系，根据年度完成量建立奖励制度和支持力度。,建设KA卖场督导 KA卖场是品牌推广的有力手段，代理商能够建立KA卖场，并能够满足公司的时间和销售要求，公司可以提供有力支持，对未能建立KA卖场的代理商，公司降低奖励及支持。,礼品市场开拓督导 敦促代理商开拓礼品市场，并能够在其销售工作中能够将本公司产品作为着重推广产品。,户外渠道规范化流程,OEM,户外渠道,增加 门店,合作
5、方式,价格 管控,户外渠道规范化流程,OEM合作中对于产品款式的区分。 现有门店的管理与新增。 增加户外渠道的合作方式。 户外渠道价格管控。,1. 月度销售目标,2. 年度新增客户数,3. 年度单品销售数量,4. 年度渠道销售分摊,建立全年销售目标,PART 04,年度销售目标分解,年度新增客户数,IMPLEMENTATION PLAN,代理商数量,礼品大客户,经销商,OEM渠道,其他渠道,年度单品销售数量,保温杯,小家电,厨具,儿童 用品,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描
6、述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,年度销售渠道分摊,年度渠道销售分摊,百分比占比解释,1. 产品包装支持,2. 公司物料,3. 形象专柜,4. 销售返点,公司支持,PART 05,公司支持,物料支持,1、产品手册 2、宣传单张 3、流程指引 4、及时更新 5、销售赠品,销售返点,1、代理商返点 2、,形象专柜,1、现有专柜 2、品牌专柜 3、形象管理 4、支持新增,产品包装,1、增加产品条码 2、增加颜色标示 3、增加型号标签 4、渠道包装识别 5、规范装箱标准,写在最后的话,稳定现有客户只是公司的起点 开拓新增才是2019工作重点,规范化的管理 及时到位的支持 团结一致的团队 共同发展的愿景 这些才是公司最终要达到的目标,THE END，THANKS,不忘初心，砥砺前行，为精彩的明天努力拼搏！,
