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1、,不能感触客户痛点 谈何开盘迅速热销,柳州柳南项目,目 录 CONCENTS,1. 2. 3. 4.,营销背景 核心思路 借势与造势 案例总结,营销背景,1.公寓库存量大，老铁很“扎心”！,三四线城市客户对公寓认知度不高，并且整个柳州市场同类公寓产 品层出不穷，2016年至今柳州公寓整体剩余库存量大，客户观望 迟迟不下手，公寓产品去化难度大。,扎心了,2.项目：实现短期内引发市场关注，为开盘抢造人气,柳南项目面临着短期清盘目标， 为打动目标客户，让他们愿意花 钱为公寓买单。时间短，任务重。 创新推广成为必然！柳南项目需 要一个事件性营销，迅速抢占市 场关注度，为公寓蓄客-开盘创造 人气！,找准
2、突破口,核心思路,面对三四线城市公寓产品的营销困局，,柳南万达以“人民的名义”打了一场攻心战。,创新推广，决胜信息红海,如何戳破客户心里的那层纸？,从客户出发,作为公寓购买主力的年轻群体： “40岁用命换钱，40岁后拿钱买命。”这句玩笑话正逐 渐成为现实。现代都市的年轻人在生活和工作重压之下， 喘不过气。试问，有没有一种让人少奋斗10年的方法， 就能让你轻松享受人生。公寓产品低总价、高回报的产品 价值，满足年轻客群的需求。 作为公寓购买主体的投资创客： 有实力，怕风险是投资创客的最大特点，四处奔波，投资 一无所获是不少投资人的现状，他们对投资产品又恨又爱， “少奋斗十年，让你翘腿坐当包租婆/公
3、，恰好击中投资 创客们的投资侥幸心理。,从万达铂金公寓轻松赚钱、不用辛苦这个点出发 触动当下生活不易的集体情绪 引发市场关注和共鸣,事件切入,一次全媒体联动的创意事件,公交站台 自媒体 大V 网络 朋友圈 快闪,创新借势第一波,公交站台落地 旧媒体新做法 升华传统渠道,朋友圈矩阵快闪 预热市场,H5和网红全国直 播，街访引爆,传播矩阵,公寓大堂开放，现 场认筹。,微信文章、小视 频传播持续发酵,心疼你辛苦的样子,我们将产品元素融合五一劳动节节点， 并抓住目标客群心理，“心疼你辛苦 的样子”话题应运而生，并以辛苦的 年轻人上下班的主要聚集地公交 车站为主战场，一个会疼人的公交站 台诞生了！ “,
4、从传播出发,第一弹：爆破之悬念起势,4月28日11:00 快闪矩阵引发关注 通过手机稿联动画面在朋友圈进行“病毒式”刷屏，联合集 团、项目公司、合作方、全媒体等各方渠道，同一时间在朋 友圈发布，形成“旋风式”扩散，引起了全城关注，为下午 15:00的公交站台镜面互动事件营销进行铺垫。,第二弹：落地执行,让公交站台 撩拨一场互动心跳 4月28日15:00,一个会心疼人公交站台红遍柳州 第一步：在全市人流最集中的主路口，选择30面公交站 台广告，以情怀走心的广告语”心疼你辛苦的样子”、 “想想十年后的自己”，以及独特的广告形式“镜面公 交站台画面” 出街，引发市民共鸣发酵，并进行主动传 播，达到宣
5、传造势的效果。,90%,50%,65%,40%,公交站台出街,100%,看看现在的你心疼你辛苦的样子,第二弹：落地执行 4月28日15:15 朋友圈九宫格传播 广得“点赞之交”,第二步：挑选9张现场照片，配上不带产品信息，走心有感染力的 软文，再次以快闪矩阵的方式进行快速传播，朋友圈矩阵一经发出， 就纷纷获得市民及同行朋友的高度认可，留言点赞，提出自己也想 亲自参与互动拍照留念。,第二弹：落地执行,4月28日15:15 全媒体发布通稿，全网搞事情,4月28日15:15 全媒体发布通稿，全网搞事情 第三步：同步联合本地所有媒体，同一时间发布提前准备的画面及 通稿。,第三弹：悬念揭晓 线上线下深度
6、融合，引发二次病毒传播,亮点一 4月28日15:30 网红进行全国直播 邀请20余名柳州本地具有人气10万+网红，在每个公交 站台前以“柳州公交站台火了”为话题进行全国直播互 动，利用网红的人气快速实现二次传播的效果。 同时，围绕事件主题向围观的市民提问 “你觉得现在的 生活辛苦吗？”、“你觉得十年前的自己和现在的自己 有什么变化”的采访。 最后以“你认为有没有一件事情是可以不劳而获？”嫁 接到产品上，引导客户只要购买柳南万达铂金公寓，就 能坐着收租，就有机会让您不劳而获，为后期炒作铺垫。,第三弹：悬念揭晓 线上线下深度融合，引发二次病毒传播,亮点二 4月28日15:00扫码亮H5，码上照顾你
7、,利用H5揭晓悬念，做完街访后，引导市民扫描画面上的二维码，用简洁的文字（劳动不致富、辛苦不赚钱、 打拼无成果、加班无止境、如何赚钱不辛苦、圈子对了事就成了）、鲜明的排版、优雅的音乐，再次触动 市民的心灵，以最合适的契机嫁接上产品信息（五一柳南万达铂金公寓大堂盛大开放暨盛大认筹）。,第四弹：线上持续发酵 揭秘万达公寓的价值,4月28日21:00-5月1日 循序渐进对心疼你辛苦的样子营销事件进 行一步步解析，利用标新立异的标题党再次吸 引关注，以“一个会心疼人的公交站台，火 了”、“五一劳动节要来了，劳动真的致富 吗”、“你累了吗？让他来疼疼你”的标题， 解密其实不用那么辛苦，一套柳南万达铂金公
8、 寓，就能让你少奋斗十年！,痛点营销一针见血,01,02,03,04,05,1、任何不以销售为目的的 营销都是自嗨！在当今信息 泛滥的时代，如何找准客户 的痛点，发掘客户的核心需 求才是营销本质。,3、媒体矩阵，全媒体互动 报道，全线上网络渠道推广， 实现信息最大化释放，确保 导客最大化；,2、从客户的立场、意愿、期 望入手，寻找客户的痛点。让 客户感觉不购买你的产品和服 务就会留下遗憾，甚至有种 “痛”。,4、活动本身带有悬疑性， 弱化项目信息，增强社会情 怀，易于网罗大众，引起社 会共鸣，进而提升项目市场 关注度。,5月1日公寓大堂开放人山人海,借势劳动节 为“劳苦大众”发声,心疼你辛苦的
9、样子,柳南万达项目借助五一劳动节前的黄金推广期，通 过举办心疼你辛苦的样子互动营销事件，触动 当下生活不易的集体情绪，引发市场关注，产生共 鸣！结合大堂开放节点，顺势告知客户一套柳南万 达铂金公寓，就能让你少奋斗十年！实现轻松赚钱 的梦想。本次活动共实现传播20万次。,连续 三天,导客 1000+ 人,媒体阅读 超 200000 +,认筹持 续火爆,大胆造势第二波,从产品认筹到产品开盘，如何攀登最顶峰？,营销让市场不断发声 在公寓产品说明会之后 以【一场公交站台风暴街头行为艺术】的营销事件 引爆全城,柳南项目铂金公寓开盘在即,投资客 主力青年客群,为开盘创造人气！,让他们愿意花 钱为公寓买单,
10、急需一个话题造势全城 迅速抢占市场关注度,开盘前夕，再造势,阿姨与大妈的较量,轰动龙城 为了配合5月27日公寓的盛大开盘，5月24日，柳南万达以“50岁时，希望别人叫 您房东阿姨还是中年大妈?”展开了一场较量，策划了一场创新媒介+互动+攻心战 的营销推广，在业内引发一片赞誉之声。,20岁 30岁 50岁,房东阿姨？,VS 中年妇女？ 柳南万达项目利用当下中年妇女的社会影响力，举办包租婆互动营销事件，触动当下对于 包租婆的生活愿景，引发市场关注，产生共鸣！结合公寓开盘节点，顺势告知客户一套柳南万 达铂金公寓，就能让你当上包租婆！实现轻松翘脚收租的梦想。,决定女人的一生,03,01,04,悬念事件
11、引爆,媒体矩阵,商圈快闪,揭晓悬念，助力开盘,传媒矩阵，引发全民关注 线上线下配合，形成一个闭环的传播通道 02,执行策略,第一弹：爆破之悬念起势 5月24日09:00,全城公交车站台风暴,第一弹：爆破之悬念起势 5月24日12:00,病毒传播 通过手机稿联动画面在朋友圈进行“病毒式” 刷屏，联合集团、项目公司、合作方、全媒体等 各方渠道，同一时间在朋友圈发布，形成“旋风 式”扩散，引起了全城关注，为下午15:00的包租 婆商圈快闪互动事件营销进行铺垫。,第二弹：落地执行,让包租婆 与你一起霸占城市视角 5月24日15:00,包围城市 在全市人流最集中的商圈，“包租婆”以 举牌游行的形式进行创
12、意快闪，以及独特的 广告形式画面出街，引发市民共鸣发酵，并 进行主动传播，达到宣传造势的效果。,； 全城事件配以走心有感染力的文字，23家媒体进行快速传播，朋友 圈矩阵一经发出，就纷纷获得市民及同行朋友的高度认可，纷纷转发。,第二弹：落地执行,内外部联动 媒体矩阵 5月24日15:30,攻陷媒体,第三弹：悬念揭晓,线上线下深度融合，引发二次病毒传播 5月24日15:30,二次传播 缴费通知单，你收到了么？ 柳南万达全城派发“缴费通 知单”，派单以房东的身份向 租客喊话，以水电费到期为由 邀请全柳州人5月27日公寓开 盘现场。利用新颖的派单形式 快速引发全城关注。,第四弹：线上持续发酵 标新立异
13、 揭秘万达公寓的价值,重磅揭晓 5月24日21:00-5月26日循序渐进对 包租婆营销事件进行一步步解析，利 用标新立异的标题党再次吸引关注，以 “别叫我大妈 叫我靓女”、“有人帮你还 月供，赚钱就是这么容易！”等标题，解 密一套柳南万达铂金公寓，就能让你当上 包租婆，轻松翘脚把租收！,本次事件共实现,3天，23家媒体，曝光量70万+次，导客2000+人；,5月27日 铂金公寓盛大开盘,柳南万达项目5月27日公寓盛大开盘 3小时 320套 100000000元 突破三四线城市公寓销售困局,案例总结,新的尝试才有新的收获,01要整合,汇集多方媒体资源，立体传播更 高效。突破传统平面媒体，互动 式、参与式广告方可突围信息红 海。线上线下互动，以手机稿、 微信、视频等媒介实现多媒体资 源传播，使宣传的效果达到最大 化。,02要同步,节庆节点也是节点，通常大型节庆 全民关注度高，借势营销事半功倍。 除了会借势之外，更要会造势，自 创热点，增强项目热度。,03要互动,在活动中拒绝自嗨，要有互动性。 弱化项目信息，增强社会情怀， 易于网罗大众，引起社会共鸣， 进而提升项目市场关注度。通过 会心疼人的公交站台、缴费通知 单派发等互动方式增加客户黏性， 达到多次互动。,感谢各位聆听,
