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1、中北地产项目营销推广思路,营销地产 营销品牌,天际大一传播 2004.01.5,从市调入手 把脉市场的“风向标”,惟有成竹在胸，才可运筹帷幄 在市场中寻找项目营销的最佳答案,2004，请告诉我南京楼市将走向何方？,向市场要答案 向买房人要答案 向产品要答案 向行销要答案,市场调研事实永远胜于雄辩,用数据帮助我们确立市场目标 用数据帮助帮助我们正确决策 用数据帮助我们调整战略 用数据帮助我们决胜市场,市场调研,城市宏观经济发展态势,1、南京GDP增幅今年上半年达14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住条件的能力明显增强，促进了房地产业的发展和繁荣。,2、政府以“一城三
2、区”、“沿江开发”和“建十大工程、迎十运盛会”为总体思路，突出抓好总投资1000亿元，由350个骨干项目构成的“十大工程”，全面推进新一轮的城市建设。,3、长江三角洲都市群品牌效应逐步显现，经济发展前景被投资者长期看好，南京房地产业的发展迎来新的机遇，今年上半年继续呈现投资活跃、市场供需两旺、健康繁荣的发展态势,2003南京房地产总体特征, 宏观经济的发展继续推动房地产开发投 资稳步增长 市场供需两旺，住宅市场供给小于需求 市场供求结构基本合理,2003南京市房地产市场供给状况,2003南京市商品住宅销售特点,2003南京市商品住宅销售特点,100-160平方米户型占市场主流 ； 4000-4
3、500单价住宅销量最大，并向高低价两端减少 ； 50-60万总价住宅销量最大，并向高低价两端减少 ；,专家预测： 2004年南京房地产市场价格将平稳上扬，但增长速度将趋缓。,1、2004年南京房地产市场价格涨幅将趋缓 2、房价不会马上回落，因城建改造和城市化扩容带来的住宅消费需求稳定，价格还有上涨空间，而且不止一年、两年。,城东南片区住宅消费需求分析,消费者特征与需求分析,学历特征,年龄分析,职业分析,家庭月收入情况分析,消费者现居住区域分析,购房者需求分析,套型需求分析,面积需求分析,总体单价承受能力分析,同区域竞争楼盘分析,项目营销策略,策略原则：营销地产 营销品牌 营销策略：行其上而取其
4、中 营销目标：速度与利润的最大化，为中北 地产建一座品牌银行,推盘策略,大主题营销， “二位一体”分主题实施,营销大主题确立,借中北集团品牌，树中北地产形象 理念演变：敬业卓越 建筑城市 建筑理想,在理念基础上实现产品概念化,中北自由城市 （企业品牌和开发项目名合二为一） 不仅仅是盖房子，更注重城市居住人文精神的营建。,自由城市精神,以城市年轻中产者的生活方式（崇尚自由，讲究生活品位，懂得享受生活）为建设基调，强调对生活品质的注重、力求精致完美。将现代人从普遍存在的压抑感和不安全感中解脱出来，营造一个梦幻般的童话家园，使社区真正成为现代人的“心灵居所”。,产品定位,强化户型优势，扩大差异化需求 定位：都市小镇，理想社区,定价策略,开盘起售价可定为3850-4000元/。 本项目的销售均价有望突破为4500元/大关。,
