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1、中北地产项目营销推广思路,营销地产 营销品牌,天际大一传播 2004.01.5,从市调入手 把脉市场的“风向标”,惟有成竹在胸,才可运筹帷幄 在市场中寻找项目营销的最佳答案,2004,请告诉我南京楼市将走向何方?,向市场要答案 向买房人要答案 向产品要答案 向行销要答案,市场调研事实永远胜于雄辩,用数据帮助我们确立市场目标 用数据帮助帮助我们正确决策 用数据帮助我们调整战略 用数据帮助我们决胜市场,市场调研,城市宏观经济发展态势,1、南京GDP增幅今年上半年达14.2%,居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右,市民改善居住条件的能力明显增强,促进了房地产业的发展和繁荣。,2、政府以“一城三
2、区”、“沿江开发”和“建十大工程、迎十运盛会”为总体思路,突出抓好总投资1000亿元,由350个骨干项目构成的“十大工程”,全面推进新一轮的城市建设。,3、长江三角洲都市群品牌效应逐步显现,经济发展前景被投资者长期看好,南京房地产业的发展迎来新的机遇,今年上半年继续呈现投资活跃、市场供需两旺、健康繁荣的发展态势,2003南京房地产总体特征, 宏观经济的发展继续推动房地产开发投 资稳步增长 市场供需两旺,住宅市场供给小于需求 市场供求结构基本合理,2003南京市房地产市场供给状况,2003南京市商品住宅销售特点,2003南京市商品住宅销售特点,100-160平方米户型占市场主流 ; 4000-4
3、500单价住宅销量最大,并向高低价两端减少 ; 50-60万总价住宅销量最大,并向高低价两端减少 ;,专家预测: 2004年南京房地产市场价格将平稳上扬,但增长速度将趋缓。,1、2004年南京房地产市场价格涨幅将趋缓 2、房价不会马上回落,因城建改造和城市化扩容带来的住宅消费需求稳定,价格还有上涨空间,而且不止一年、两年。,城东南片区住宅消费需求分析,消费者特征与需求分析,学历特征,年龄分析,职业分析,家庭月收入情况分析,消费者现居住区域分析,购房者需求分析,套型需求分析,面积需求分析,总体单价承受能力分析,同区域竞争楼盘分析,项目营销策略,策略原则:营销地产 营销品牌 营销策略:行其上而取其
4、中 营销目标:速度与利润的最大化,为中北 地产建一座品牌银行,推盘策略,大主题营销, “二位一体”分主题实施,营销大主题确立,借中北集团品牌,树中北地产形象 理念演变:敬业卓越 建筑城市 建筑理想,在理念基础上实现产品概念化,中北自由城市 (企业品牌和开发项目名合二为一) 不仅仅是盖房子,更注重城市居住人文精神的营建。,自由城市精神,以城市年轻中产者的生活方式(崇尚自由,讲究生活品位,懂得享受生活)为建设基调,强调对生活品质的注重、力求精致完美。将现代人从普遍存在的压抑感和不安全感中解脱出来,营造一个梦幻般的童话家园,使社区真正成为现代人的“心灵居所”。,产品定位,强化户型优势,扩大差异化需求 定位:都市小镇,理想社区,定价策略,开盘起售价可定为3850-4000元/。 本项目的销售均价有望突破为4500元/大关。,