校园电信业环境分析 .ppt

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1、校园电信业环境分析 联通,德玛西亚研究组,成员介绍,1,韩金狄,唐向东,徐庆丰,成员介绍,1,陆灯,王柳燕,目录,1、公司概况,公司概况,行业:电信服务业 主要业务：本地电话业务； 移动通信、无线寻呼及卫星通信业务（不含卫星空间段）； 数据通信业务、互联网业务及IP电话业务； 电信增值业务；国家外经贸主管部门批准的进出口业务；国家允许或委托的其他业务。,联通简介,中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接

2、入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。 2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。 2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并，新增运营WCDMA 3G业务。WCDMA

3、是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。已有254个WCDMA运营商在110个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。WCDMA用户数已超过6亿。 2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。 2011年12月底中国联通3G用户净增348.5万户，增长较去年11月加快,累计用户达4001.9万户，3G网络中联通增速最快，居行业第一。 另外，2011年12月宽带用户净增

4、11.8万户，累计达5565.1万户。,联通在我校,由于移动有着庞大的校园资源、所以联通在我校的占有资源少的可怜。虽说建了营业厅。不过平时也就一个人在那敷衍了事、。门可罗雀。与移动营业厅的门庭若市截然相反。他们从2005年进入校园。比移动电信都晚了少许。平常营业时间都是88点。一般没有领导人员在。只有一个学生管理,联通在我校,而移动和电信却多次举行大型活动。比如新生报到包宽带送手机，包宽带送自行车等、让同学们都认知。认可了他们的存在。同学们更愿意去电信或者移动消费。 我做过一个调查。我们全班用的手机中，其中只有3个人。也就是百分之7的人拥有联通的卡，而用联通宽带的仅仅一个人，也就是43分之1。

5、可见联通在我校的市场是多么的小。,2、宏观分析,宏观分析,近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的竞争格局，竞争推动了电信业务的高速增长。有关数据显示，2007年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50% ，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7% ，2008年至 2010年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。移动数据收入将占到整体收入的18%-20% ，甚至更多。故电信行业前景仍可乐观期待。,政治法律环境,目前中国联通在三大电信运营商当中处于一个相对弱势的地位，但由于其在前几年获得了来自政府的政策支

6、持，中国联通在2011年底以前一直保持着一个较快的增长速度。随着政府对中国移动的一些限制政策的取消，中国联通面临的竞争压力一天天在加大。,经济环境,1： 我国正处于经济高速发展阶段。2011年我国GDP现价总量折合73011.09亿美元，比2010年最终核实数59312.06亿美元净增13699.03亿美元，增长23.1%，比2010年初步核算数净增14219.60亿美元，增长24.2%。按年中人口计算，全年人均名义GDP为35083元，约合5432美元。 2: 2011年12月13日中国社科院昨天发布产业竞争力蓝皮书，称按照2011年世界银行的标准，中国已经成为中上等收入国家。平均年收入高于

7、3856美元 这说明人们又更多的经济能力购买和享用电信类的产品,三大企业的经济环境,从上表可以看出2010年中国联通实现营业收入人民币1,583.68亿元，仅为中国电信的75.6%，为中国移动的35.0%；2010年中国联通的营业利润仅为113.55亿元，仅为中国电信50.1%，为中国移动的7.7%。,社会文化环境,1：联通一直以来主要以低廉的自费吸引顾客，大学生目前属于经济条件较薄弱群体，因此联通可以在发展高端3G业务的同时，继续在高校继续发展这一传统优势。 2：大学生对新事物的接受能力强。高校市场是3G手机业务的一个巨大蓝色市场。大学其间学生可以购买3G手机，毕业后不会是低端用户，一般都会

8、选择高端模式。 3：高校学生群体消费具有从众心理。利用新生入学、学生组织的宣传，可以带动一批学生用户成为3G业务的体验户。 4：联通多次举办联通杯净化社会文化环境的青少年征文书画比赛,深受广大群众喜爱 5:为进一步加强党的建设，更好的宣传党的路线方针政策,紧紧围绕加强党的执政能力建设和党的先进性建设，服务企业生产经营工作大局，坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”，我们开通了中国联通集团公司党群工作栏目，旨在通过党群工作栏目，展示中国联通集团公司党群最新工作动态和先进经验，为集团公司党群工作提供学习交流的平台，进一步畅通党群工作交流的渠道,技术环境,13G传输网作为整个WCDMA(3G)网络中

9、的基础网络，扮演着重要的角色。联通的3G技术为全球统一的技术，可以直接从2G的基站升级，基站数量多。有利于进一步发展3G技术。 2. 最值得一提的是联通大唐高鸿ATM交换机AM100-3GTC可提供ATM STM-1端口、信道化STM-1端口，CR E1端口、NE1 IMA端口，并且STM-1端口总数可达26个，E1端口总数可达128个。基于AM100-3GTC端口类型丰富、端口密度高的特性，大唐高鸿提出的基于ATM+SDH的解决方案：RNC侧ATM STM-1汇聚、RNC侧信道化STM-1汇聚、AM100-3GTC监控功能。3G传输网的特征明显。联通推出的WCDMA制式3G业务是目前世界上最

10、成熟的3G技术，为真正国际标。 3.联通具有全球漫游最便捷、超快速服务、业务内容丰富多彩等亮点。能够满足用户需求看电影、看视频、看资讯、网上聊天、收发邮件、炒股 4.WCDMA-3G技术在远程会议、远程教学、远程医疗等方面也得到了快速的发展。,人口环境,根据2010年的第六次人口普查，我们得知，我国总人口为1370536875人。同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比，十年共增加73899804人，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。而我们学校的全日制在校学生有8600余人，随着人口的增多，人们对电信业的需求也逐步增加。销售量也随之增加，这是电信业的一个

11、机会。,3、微观分析,竞争者,竞争者,在时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的领域，双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面，则将会与的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。,顾客,据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对的性能有着浓厚的兴趣。,5、SWOT分析,SWOT分析,优势（S） 联通拥有最高端的3G技术、是受我们高校年轻人所追捧的。另外与iPhone合作更是提高了其产品的知名度 数据传输业务是所有的产品中最强的、 资金充足 超前的技术能力 产品的革新能力 多业务捆绑 体制比较规范.灵活性较好 品牌形象因

12、为CDMA向高端提升。 目前电信业已经被基本垄断。,SWOT分析,劣势 （W） 主要业务市场占有低 寻呼业务萎缩 在高端业务的品牌形象没有建立 网络覆盖，通话质量，资费标准等存在问题 新业务、增值业务的拓展与创新缓慢 品牌的问题 基站数量与网络质量 客户开发的少 资源利用率低,SWOT分析,机会（O） 移动业务持续增加，市场份额不断提高 行业的发展。随着科技的发展进步。 全球已经进入了信息化时代， 客户群扩大更快的市场成长速度。 CDMA获得国家的政策支持 CDMA向3G的过度变的容易 UP新势力能吸引年轻人,SWOT分析,威胁（T） 现有企业的竞争，有中国电信，移动，与其争雄 移动拥有更好的分销渠道 不了解客户需求。 国家的非对称政策倾斜正在逐步取消。 国家对电信大规模重组，形成电信，移动，联通三家综合，这对联通来说，将面临更激烈的市场竞争 顾客忠诚度下降。,5、结论,结论,中国联通在行业中的地位并不具有明显的优势，其发展前景只能谨慎乐观；在我校也不占优势。明显垫底。而且联通在我校也不保持积极的态度。得过且过。很多活动都不举办。知道联通。并且使用联通业务的人也少的可怜。如果再不采取相应措施。估计联通也就这样了。彻底失去校园市场。,Thanks For Your Time,亲，欢迎大家加入德玛西亚哦。 大家一起撸啊撸,