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1、第七讲 碧丽净水机的特点、卖点,主 讲：巫 宗 权,总经理,一、净水机行业概况 1、生产厂商数量 全国至少有千家企业直接生产水处理设备，以内资为主。外 资如台湾的、韩国的、美国的企业先后在大陆设厂，涉足水处 理行业。 2、展会 各种水展争妍斗艳，如上海每年就有3个水展，包括：上海世贸城水展、国际会展中心水展、上海广大会展中心小家电水展。 全国各大城市都有水展。,3、生产厂状况 水处理行业虽然有上千家，但一般是规模不大，品牌不响，多数是无证生产。 如美的 家电品牌 切入净水机时间不长 安吉尔 以饮水机为主 品牌做的很烂 沁 园 以家庭饮水机为主 泉 来 以生产净水机为主 但厂房及规模都很小 净
2、来 以生产净水机为主 规模小以贴牌为主 金利源 以生产净水机为主 厂房规模很小 爱惠普 美国净水机品牌，产品几年都是一个样。 陶 氏 美国生产RO膜的厂 天津膜天、山东招远等是生产超滤膜的厂家 浙江 有几百家生产饮水机的企业 有些是为外商贴牌生产的。 浙江生产的活性炭，多是用泥炭做成的，价格便宜。生产的过滤桶， 很多是用再生料。 做净水膜的利润低，多数有低档膜。 森普水王 概念的炒作、HCS、长乐石等，频谱机、离子水等是概念的炒作。,从商场看，从专卖店看，经营规模通常不大。 几乎每个城市都有水处理产品专卖店，如广州有数百家，顺德有30多家，大良街道有4家，东莞有数百家，深圳有数百家专卖店。,4
3、、经销商状况,碧丽净水机的特点卖点即碧丽净水机的优点 即客户购买的理由 即碧丽净水机不同其它厂的地方,二碧丽净水机的特点卖点,4567项为碧丽的4面五星红旗,三、碧丽净水机的滤芯使用时间及额定净水量参考表（见表）,四、净水成本分析 1、自来水每立方米约2元，即每升0.002元。 2、桶装水每桶（18.9升）12元，即每升0.63元。 3、购买JC28净水机，费用2380元，按使用3年，并换一次活性炭200元计算， 净化水量751.5=112.5 m m3 ，每升净化水的成本是： （2380+200）112.5=22.9元/ m3 =0.023元，使用成本只有桶装水的27分之一。 4、净水机出水新鲜、活化，为全家带来饮水健康，其健康价值更是无法估量。 五、碧丽净水机效果演示 六、经销商做净水机所需要了解的知识 1、行业的知识 2、碧丽净水机的特点、卖点 3、目标消费群的购买规律 4、产品的安装服务 5、业务管理、客户管理方案,第七讲 碧丽净水机的特点、卖点问答题 1、碧丽公司的目标是什么？ 2、碧丽公司的质量定位如何？ 3、碧丽净水机的性能效果？ 4、碧丽净水机的配置？ 5、碧丽净水机的品质？ 6、碧丽净水机的服务？ 7、碧丽净水机的性价比？ 8、碧丽净水机JC-18、JC-28、JC-38的额定净水量 及使用寿命？,
