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1、一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）1. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。 A. 无差异市场营销战略B. 差异性市场营销战略C. 集中性市场营销战略D. 大量市场营销战略满分：2 分2. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。 A. 无选择性市场策略B. 选择性市场策略C. 集中性市场策略D. 大量市场营销满分：2 分3. 对目标市场进行细分的根本依据是()。 A. 消费者需求的共同性B. 消费者需求的差异性C. 产品的共同性D. 产品的差异性满分：
2、2 分4. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用()。 A. 尾数定价法B. 整数定价法C. 声望定价法D. 亏本定价法满分：2 分5. 人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。 A. 扩大B. 缩小C. 不变D. 不一定扩大满分：2 分6. 差异性营销战略一般适合于()。 A. 大型企业B. 中型企业C. 小型企业D. 任何企业满分：2 分7. 当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是()。 A. 直接出口B. 间接出口C. 直接投资D.
3、间接投资满分：2 分8. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。 A. 询问调查法B. 观察调查法C. 实验调查法D. 文献调研法满分：2 分9. 对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。 A. 量力支出法B. 销售比例法C. 竞争对等法D. 目标与任务法满分：2 分10. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。 A. 功能折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣满分：2 分11. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。 A. 高于B. 等于C. 低于D
4、. 不一定满分：2 分12. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。 A. 投入阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段满分：2 分13. 以下哪个是报纸媒体的优点？() A. 形象生动逼真、感染力强B. 专业性强、针对性强C. 简便灵活、制作方便、费用低廉D. 表现手法多样、艺术性强满分：2 分14. 对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。 A. 广告B. 人员推销C. 价格折扣D. 柜台推销满分：2 分15. 对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。 A.
5、 质量B. 品种C. 服务D. 功能二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1. 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括()等因素。 A. 态度和价值观B. 消费方式和习惯C. 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施D. 教育E. 宗教满分：2 分2. 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。 A. 顺应民俗策略B. 迎合消费心理策略C. 突出产品特色策略D. 针对竞争策略E. 准确定位策略满分：2 分3. 广告费用确定的方法主要有()。 A. 量入支出法B. 销售比例法C. 竞争对等法D. 固定支出法E. 目标任
6、务法满分：2 分4. 为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。 A. 尾数定价法B. 整数定价法C. 声望定价法D. 亏本定价法E. 可变定价法满分：2 分5. 企业选择目标营销策略应考虑如下因素()。 A. 企业的资源条件B. 产品同质性C. 产品生命周期D. 市场的同质性E. 竞争对手的营销策略满分：2 分6. 产品生命周期主要包括四个阶段，即()。 A. 产品构思期B. 介绍期C. 成长期D. 成熟期E. 衰退期满分：2 分7. 广播媒体的优越性主要体现在()。 A. 传播迅速、及时B. 制作简单、费用低C. 具有较高的灵活性D. 听众广泛，宣传效果较好E. 针对性强
7、，有的放矢满分：2 分8. 国际市场调研中，常用的信息获取方法有()。 A. 询问调研法B. 案头调研法C. 观察调研法D. 产地调研法E. 实验调研法满分：2 分9. 企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。 A. 商标化与非商标化决策B. 多种商标与统一商标决策C. 制造商商标与经销商商标决策D. 驰名商标与一般商标决策E. 商标的保护满分：2 分10. 服务市场营销的基本要素包括()。 A. 产品B. 价格C. 分销D. 促销E. 人员满分：2 分11. 出口企业常用的产品服务策略有()。 A. 服务透明策略B. 附带服务项目策略C. 服务水平策略D. 服务形式策略E. 以上
8、全是满分：2 分12. 促销的具体方式包括()。 A. 目标市场细分B. 人员推销C. 销售促进D. 公共关系E. 广告宣传满分：2 分13. 营销调研人员取得信息的途径主要有()。 A. 国内信息搜集B. 国际信息搜集C. 企业信息搜集D. 原始资料搜集E. 二手资料搜集满分：2 分14. 在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括()。 A. 企业的资源特点B. 企业的产品特点C. 目标市场特点D. 竞争者的市场细分策略E. 产品的生命周期满分：2 分15. 市场营销环境()。 A. 是企业能够控制的因素B. 是企业不可控制的因素C. 可能形成机会，也可能造成威胁D. 是可以了解
9、和预测的E. 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。() A. 错误B. 正确满分：2 分2. 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。() A. 错误B. 正确满分：2 分3. 在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。() A. 错误B. 正确满分：2 分4. 企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。() A. 错误B.
10、正确满分：2 分5. 刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。() A. 错误B. 正确满分：2 分6. 客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。() A. 错误B. 正确满分：2 分7. 产品生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间以后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。() A. 错误B. 正确满分：2 分8. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。() A. 错误B. 正确满分：2 分9. 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，
11、而对附属产品制定较低的加成。() A. 错误B. 正确满分：2 分10. 某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。() A. 错误B. 正确满分：2 分11. 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。() A. 错误B. 正确满分：2 分12. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。() A. 错误B. 正确满分：2 分13. 产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。() A. 错误B. 正确满分：2 分14. 在市场营销调研中，收
12、集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。() A. 错误B. 正确满分：2 分15. 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。() A. 错误B. 正确满分：2 分16. 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。() A. 错误B. 正确满分：2 分17. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。() A. 错误B. 正确满分：2 分18. 以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。() A. 错误B. 正确满分：2 分19. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。() A. 错误B. 正确满分：2 分20. 产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。() A. 错误B. 正确观察，旨在自然条件下，人们为一定目的而对事物所进行的有计划的知觉过程。观察法就是以感官活动为先决条件，与积极的思维相结合，系统地运用感官对客观事物进行感知、考察和描述的一种研究方法。11
