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1、第八章 报关相关的国际贸易知识五星考点FOB、CFR、CIF三种主要贸易术语四星考点货款的支付、进出口商品的数量、包装和国际货物运输、保险三星考点中英文进出口单证二星考点主要贸易国（地区）及其重要港口、货币的中英文名称一星考点国际贸易方式、索赔、不可抗力、仲裁第一节：国际贸易概述（了解）一、国际贸易的特点1复杂性2不稳定性3风险性二、国际贸易的基本业务流程序（一）出口 （二）进口 落实货源 做好调研，选择客户 制定经营或价格方案 交易前的准备 制订出口价格方案 交易前的准备 广告宣传和促销售 做好调研，选择客户 订立出口合同 订立进口合同 按照合同备货 落实信用证 开信用证履行出口合同 租船定
2、舱 派船接货 缮制单据 履行进口合同 办理运输保险 交单结汇 付款赎单 进口报关第二节：国际贸易方式（了解）一、经销1、含义 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 在一定地区、一定时期经营某项商品的销售权； 经销商有义务维护出口企业的利益； 一般经销 经销商只有经销权，没有专营权； 出口商可以一在同一地区指定几个经销商。2、方式 又称为包销； 独家经销： 独家经销商在约定地区和一定期限内享有独家经营权； 独家经销商与出口企业是买卖关系，自负盈亏，承担风险。二、代理 （一）含义 在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的
3、代理人为另一方，在约定的时间和地区内以委托人的名义与资金从事业务。（二）类型 1、总代理：指定地区的委托人的全权代理。 2、独家代理：委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式，代理人享独家专营权。 3、一般代理（佣金代理）：是指在同一代理地区和期限内委托人同时委派几个代理人代表委托人行为。4、独家经销（包销）与独家代理的区别：A、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系 B、风险不同：独家代理不承担经营风险;包销人自担风险，自负盈亏; C、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润；D、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品
4、的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。三、招标、投标(一)招标、投标的含义招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。(二)常用的招标方式 1、公开招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖(一)拍卖的含义拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞
5、购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。(二)拍卖的特点1. 拍卖是一种公开竞买的现货交易。2、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的3、.拍卖具有自己独特的法律和规章。五、寄售(一)寄售的含义指寄售人(是卖方、或者是货主)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议中的条件和办法代为销售的方式。(二)寄售的特点1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易； 2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系；3、商品售出前所有权属寄售人；货物售出以前，所有的风险和费用均由寄售人承担，代销人只收取佣金；六、加工贸易 目前我国常用的加工贸易主要有：进料加工和对外加工
6、装配(来料加工)业务两种1、进料加工 来料加工2、对外加工装配 来件装配七、对销贸易对销贸易的基本形式可以归纳为：易货贸易、互购贸易、补偿贸易1、易货：是买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金收付。2、互购(对购)：指一方向另一方出口商品和劳务的同时，承担以所得款项得一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务得义务。3、补偿贸易：指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备或技术，而用向对方返销进口设备及或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款的一种贸易做法。三种形式：(1)直接产品补偿(返销)：是指设备与技术的进口方以设备与技术
7、直接生产出来的产品来偿还提供设备与技术的一方。(2)补偿(回购)：是指设备与技术的进口方以其他产品来偿还提供设备技术的一方。(3)混合抵偿：指设备与技术的进口方部分以设备与技术直接生产出来的产品来偿还，部分以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。第三节：商品的品质数量和包装一 品质：掌握质量的表示方法、质量机动幅度和品质公差（一） 品名:即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（二） 质量: 凭规格：使用最广泛 凭等级： 用文字说明 凭标准：包括国家标准、行业标准、地方标准、企业标准 凭商标：适合质量稳定、信誉好、买方熟悉的商品 凭产地：适合农副土特产品。 凭说
8、明书、图样：适合机械、电器仪表等1、质量表示方法 参考样品：不是交货的依据 用样品表示 买方样品 标准样品 对等样品（回样） 卖方样品 看货买卖：适用珠宝、首饰、工艺品等商品注释：（1）良好平均品质（FAQ）是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货，一般用来买卖农副产品。（2）上好可销售品质（GMQ）指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售即可，一般仅仅适用于木材或冷冻鱼。（3）卖方样品，在此种方式中，品质以卖方样品为准，卖方所交各批货的品质，必须与其提供的样品相同。（4）买方样品，即品质以买方样品为准，日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。（5）卖方可根据买方提供的样
9、品，再加工复制（稍加修改）一个类似的样品交买方确认，这种给买方确认并接受的样品就是对等样品或“回样”，也称之为“确认样品”。2质量机动幅度和品质公差（1）机动幅度条款为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于质量机动幅度，有下列几种订法：A.规定一定的范围。如湿度：5%10%。B.规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。C.规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1% more or less）。（2） 品质公差在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的（如手表，每
10、天出现几秒钟的误差，应算走时正常）。这些被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异为品质公差。（二）数量1数量的计算方法 ：重量（最常见）、容积、个数、长度、面积、体积 毛重：商品本身的重量加其包装材料的重量。 净重：商品本身的重量=毛重-皮重，以毛作净适用于价值低的农副产品和初级产品 实际皮重：逐一过磅；重量 平均皮重：取几件算平均数； 皮重 习惯皮重：市场公认的规格化包装； 约定皮重：买卖双方事先约定。 公量：有些吸湿性较强的商品，如棉花、羊毛、生丝等。 理论重量：对有固定规格和尺寸的批量生产的产品，如钢板、马口铁； 法定重量：纯商品重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重量。（从量税时
11、用） 净净重量：净重扣除内包装及其他包含的杂物。公量=净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）2数量机动幅度（溢短装条款）1）溢短装条款：在规定具体数量时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的一定百分比。2）溢短装条款的具体伸缩量大多明确由卖方决定，在由买方负责装运时，也可以由买方决定。3）约量：凡“约”或“大约”的词语用于涉及信用证规定的数量，应该解释为允许有关数量可有10%的增减幅度。三、包装（一）运输包装：大包装、外包装1、包装的方式：箱（case）、袋(bag)、包(bale)、桶（drum）、集装箱(container)、托盘(pallet).2、货物包装的标志：运输标志（唛头）、指示性标志（操作标志）、警告性
