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1、巧克力开心乐园 Chocolate Happy Land,营销方案 Marketing Solutions,目 录,现 况 分 析,解 决 方 案,乐 园 定 位,传 播 & 投 放,现况分析,消费人群分析,完整的消费人群分析 不仅帮助我们准确的锁定目标 更能深刻了解人群的品牌喜好,消费目的,从而找到核心诉求和建立品牌性格 同时可以通过对他们生活轨迹的跟踪建立完整的推广渠道.,消费人群分析的第一个目的：找到三个,W,WHO他们是谁? 即找到目标的社会属性 划分依据:职业收入年龄 文化背景生活社交圈层等 WHERE-他们在哪里? 即找到消费群集中的目标区域 划分依据:区域 WHAT他们想要什么?
2、 即找到他们的消费行为与消费心理特征 寻找依据:商业的五层需要,现况分析,WHO他们是谁?,WHERE-他们在哪里?,幼儿园、学校、家 超市、甜品店、公司、地铁站、家、餐饮类网站 上海旅游景点、酒店、地铁站 新闻类网站、公司,现况分析,WHAT他们想要什么?,马斯洛关于 “人的需求五个层次”,现代商业理论中 客户需求的五个层次,找到他们的消费行为与消费心理特征,第一步,根据五阶需要确定目标的基本需要区间,生存需求,安全需求,情感需求,社交需求,自我 价值实现,产品需求,服务需求,体验需求,社交需求,荣誉需求,现况分析,第二步, 在需要区间中建立消费者的购买目的排序 从而建立核心需求模型,产品需
3、求,核心需求,情感与体验需求,社交与荣誉需求,目 录,现 况 分 析,解 决 方 案,乐 园 定 位,传 播 & 投 放,乐园定位,作为一家全新打造中国美食烘焙文化的亚洲创意型主题乐园，区别于国内其他以自然景观或大型设施为主要游乐模式的主题公园，主要是通过巧克力、面包、糖果等食材来打造的，具有强烈互动性的主题公园，乐园包括巧克力王国、甜蜜伊甸园、时尚主题馆、中华五千年馆、童话主题馆、魔法商店街区、美的烘焙体验馆、面包音乐剧场等风格各异的八大主题场馆，主题馆融入造型创意、演艺欣赏、美食品鉴、DIY制作、品牌互动等多元化导向的全感官体验，搭配咖啡体验馆、法式面包餐厅等服务性设施场馆，给广大消费者引
4、入休闲游乐的全新模式和场所。,巧克力开心乐园简介,目前同类乐园的比较,乐园定位,乐园定位,巧克力乐园的独特优势,全国首家以“巧克力”为主题的大型文化创新型主题公园 美食与梦幻合二为一 童话故事剧场、动漫趣味 新奇活动cosplay、街舞大赛、美食比拼 DIY饼干、巧克力制作课堂 各具风格的8大场馆,乐园定位,巧克力乐园的不足之处,乐园的营业结束时间太早，可根据周末和平时日制定不同开放时间长 现有的广告传播路线单一，不够全面 阶段性的主题推广活动较少，缺乏再次入园的吸引力 与教育机构的衔接不够紧密，没有固定的客户资源 互动性的游乐设施比较少，无法增加留园时间 乐园内的可消费项目及形式较为简单 ，
5、缺少具有纪念价值的消费项目,目 录,现 况 分 析,解 决 方 案,乐 园 定 位,传 播 & 投 放,解决方案,放大优势,对目前已有的馆内商铺产品，进行调整,种类各异的馆内巧克力商铺 拥有新奇有趣的造型，为每个场馆的商铺带来特别期待,巧克力棒棒糖,手工巧克力,水果巧克力,雪茄巧克力,巧克力饼干,解决方案,对目前已有的DIY产品，进行调整,以多元的巧克力产品，开展不同类型的巧克力培训班，除了孩子之外，这里更是大人会固定前往的培训基地 根据培训课程的长短，特别推出课程卡，持卡者可在有效期内免费入园参加园内课程。,放大优势,解决方案,互动游乐设施增加,通过小型硬件设施的增加，以更多的游玩点来分散人
6、流,解决方案,互动游乐设施增加,嘉年华式的投掷游戏，以及挂得满满当当的玩具公仔，都是吸引孩子和大人们留足于此，并愿意大量消费的场所 同时，多处的游玩场地可以减缓DIY教室的人流拥堵情况。 对每位购票进园的游客我们可以以返利的形式，送给大家10个代金币在此游玩（团购票不参加活动） 金币除了用于游戏，还可在其它消费区进行使用，1个金币=1元人民币,解决方案,小型活动&周边产业,比赛活动： 娱乐亲子比赛巧克力知识赛/品尝赛 巧克力画画比赛利用各种材质的巧克力原料，通过想象力拼凑成一张图画 节日活动带动销售产业： 复活节制作/售卖巧克力彩蛋 中秋节制作/售卖巧克力月饼 母亲节制作/售卖巧克力花 父亲节
7、制作/售卖巧克力蛋糕 儿童节制作/售卖巧克力美甲，巧克力宝剑 暑假制作/售卖巧克力冰淇淋,解决方案,大、中型活动,动漫节 与动漫电影公司或玩具公司合作，定制大型的巧克力主题人物，制造网络话题，吸引粉丝游客,公益 自闭症儿童画作展，特殊儿童摄影展等等,专业比赛 大师级巧克力装饰物品/餐品比赛,教育衔接 青少年露营，儿童教育，小荧星舞台剧售票演出等,解决方案,商业合作,以常驻、一次性活动、出让场馆的部分冠名权、活动搭建等形式，与品牌合作，配合开心乐园的主题活动，共同盈利,解决方案,商业合作,承接婚礼、生日庆典等私人包场活动。同时通过小型的节目演出，制作节日巧克力蛋糕 让开心乐园的童话世界留给大家最
8、特别的甜蜜记忆,目 录,现 况 分 析,解 决 方 案,乐 园 定 位,传 播 & 投 放,传播&投放,新型媒体传播,事件营销： 1.乐园内进行员工的快闪活动，在网络进行快速传播 2.招募儿童形象代言人，网络报名投票,事件营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。,传播&投放,新型媒体传播,微电影,微电影，这个快节奏生活中独具优势的娱乐产品，如今也成为众多品牌跃跃欲试的新的营销模式。微电影营销模式正成为地板企业和品牌的“宠儿”，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策
9、略的“标配”，在网络销售日益高涨的今天，如何能抓住网购一族的眼球，微电影已成为地板厂家认为行之有效的推广形象手段。,传播&投放,新型媒体传播,卡通人物漫画,以巧克力开心乐园的金发女孩作为主人公， 配合父亲母亲爷爷等一系列人物，打造系列卡通漫画,传播&投放,新型媒体传播,儿童节目广告植入,1. 在巧克力开心乐园进行儿童节目的录制 2. 在节目中提出问题，与观众互动抽奖，获得入园套票及制作套餐。,传播&投放,传统媒体传播,移动媒体：浦东段公交车身、乐园地铁线路广告灯箱/车厢广告贴 异业合作：全家超市、电影院线、积点APP、门户网站 平面媒体：个人采访广告植入、专题栏目、时尚杂志外拍场地 网络媒体：
10、门户网站广告、专题栏目软文、微博、微信,传统媒体传播移动媒体,传播&投放,功能介绍： 车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车平均运营距离为13KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为0.3平方公里，每天运行次数平均10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效OTS可达到7800,000人次（以上海为例）。,传统媒体传播移动媒体,传播&投放,建议投放线路： 1.乐园附近线路：中国馆班车2线、83路公交车、177路公交车和世博园区1030路短驳车 2.浦东景点类公交线路： 上海精
11、文艺术中心：公交82路、85路、隧道四线 浦东新区少年官/浦东新区图书馆：江园线、东周线、杨祝线、794、640、983、777 上海海洋水族馆/上海野生昆虫馆：81、82、870、581B、85、111、983、583、797、623、申高线 上海科技馆：公交640路、794路、936路、983路、593、788、638、815和隧道四线等多条公交线路，东周线、杨祝线、江园线、旅游江园线,传播&投放,传统媒体传播移动媒体,功能介绍： 乘坐地铁已经是上海市民出行最多选择的交通出行方式，快速、准点、舒适的特性，使得上海地铁每天迎来750万人次的载客量 地铁7号线、 地铁8号线都是巧克力开心乐园的
12、直达地铁线路，在此投放的灯箱广告可利用直达路线的便捷性，直接传播给我们的目标消费群体：旅游人群、猎奇人群、儿童等,传统媒体传播异业合作,传播&投放,功能介绍： “积点”给你全新APP体验！ 接接电话，看看广告，积点就会滚滚而来！ 接1个电话获1个积点，积点可免费兑换各类商品、优惠券和话费！ 不花时间，不占流量，永久免费！,合作理由： 这种利益分享模式即为“共享”，这一模式可同时满足用户、广告商、运营商三者的利益平衡。并且这款应用特点在于区别其他返利类APP，打破了以消费为前提的用户“积点”，被业界赞称推动移动互联网的良性发展。,传统媒体传播异业合作,时尚、前卫、消费能力高是影院的消费主体，在影
13、院投放乐园广告能将一部分消费者转换成为巧克力开心乐园的消费人群 通过商业合作赠送乐园门票，放映前广告投入，广告机租借等方式进行合作，同时影院官方微薄共同推广,传统媒体传播异业合作,传播&投放,全家便利店，有着最为年轻、时尚、乐于新鲜事物的消费群体。全家以其每期不同主题，积分兑换的方式成功推出过许多卡通公仔形象，最为出名的就数海贼王系列 当然，已有动画片的形象之外，全家还成功为游戏产品推出过全新的公仔销售方式，同时在便利店门口推出cosplay的产品推广活动 我们可以将巧克力开心乐园的卡通形象在全家超市进行销售或积分兑换。通过全家超市网络、全家官方网站、官方微薄等共同传播,传统媒体传播异业合作,
14、传播&投放,推广案例,近期推出的多啦A梦系列公仔，全家以海报、微薄地图、官网banner广告位、微薄反复传播等方式，将卡通形象推至年轻消费群体。,传统媒体传播异业合作,传播&投放,合作方式,1.通过搜狐首页以及搜狐焦点的广告曝光，为巧克力开心乐园活动进行宣传。 2.通过搜狐焦点论坛专题讨论和炒作，鼓励网友前往巧克力开心乐园，为乐园增加客流。 3.通过巧克力开心乐园现场放置的搜狐焦点海报和logo，引起游客关注，为搜狐焦点上海站带来更多新的网友。,合作目的,传统媒体传播异业合作,传播&投放,传播&投放,传统媒体传播个人采访广告植入,从采访巧克力开心乐园的主办人的个人采访角度进入，对话及理念的传达
15、过程中植入巧克力开心乐园的核心概念及特点。,传播&投放,传统媒体传播专题栏目,以巧克力开心乐园为主题，分别介绍乐园的8个场馆，以及各处的特色场地，设定杂志的模特进入体验游玩。,传播&投放,传统媒体传播时尚杂志外拍地,提供时尚杂志外拍地，放置乐园门口的照片，提供乐园交通路线，优惠券。是服饰美容类杂志的一种广告投放方式，可通过服装的甜蜜主题，增加年轻女生对巧克力开心乐园的熟知度，对甜蜜的向往。,传播&投放,传统媒体传播微薄、微信,网络传播个性特点： 一、即时性 二、海量性 三、全球性 四、互动性 五、多媒体性 针对人群：学生，白领，上班族，行业人事,传播&投放,传统媒体传播网络软文,在门户网站的众
16、多频道中，财经频道、首页滚动等栏目，是乐园类广告的聚集之地。 门户类网站的广告，易于搜索，传播性强，基本以新闻的形式进行广告传播。,2013下半年推广路线图,事件营销,儿童节目植入,漫画故事,9月1日,9月15日,10月1日,10月15日,11月1日,移动媒体,平面媒体,异业合作,车身&地铁广告,活动1：“关注官方微薄抽取入园门票”影院合作 活动2：“积分换代币”积点APP合作 活动3：“巧克力乐园寻宝”搜狐焦点合作,主题：“十一甜蜜游玩地”主题广告,十一活动发布,目的,提高品牌知名度,促进入园人流量,带动园内消费,乐园消费项目体验报道,事件营销炒作,微薄、微信,网络媒体,新媒体,11月15日,12月1日,12月15日,促进入园人流量,活动1：“积点换公仔”全家合作 活动2：“积分换代币”积点APP合作,活动1：“积分换代币”积点APP合
