《销售管理培训课件_5》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售管理培训课件_5（99页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司,K/3成长版V12.2 销售管理培训课件,K/3产品部 2010.8,P2,销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析,提 纲,P3,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息,P4,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息 客户的使用状态,只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用.,P5,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理,销售系统汇总表,可按区域统计: 销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇
2、总表、销售出库汇总表、销售收入统计表,P6,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息,包括币别、结算方式、信用 单据上默认携带客户币别、结算方式,P7,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息,提供即时的客户历史交易信息,P8,基础数据设置-客户,应用场景,客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息 条形码定义,支持多个条形码定义,P9,基础数据设置-物料,应用场景,销售计量单位,可设置销售计量单位 销售系统单据默认携带销售计量单位,P10,基础数据设置-物料,
3、应用场景,销售计量单位 订单执行比例,物料设置超交及欠交比例 控制订单出库数量范围,P11,基础数据设置-物料,应用场景,销售计量单位 订单执行比例 条形码定义,支持多个条形码定义,P12,应该什么时间收款？,客户,本企业,交货,基础数据设置-收款条件,P13,基础数据设置-收款条件,应用场景,定义收款条件,P14,基础数据设置-收款条件,应用场景,定义收款条件 关联收款条件,在实际业务发生时，系统将根据业务发生日期及客户收款条件自动计算收款日期,P15,要的是什么货？,？,？,？,问题：物料名称与客户的不一致。,CUSTOMER,M.01.001,3MM钢板,=,我方,客户,解决方案：提供物
4、料对应表,基础数据设置客户物料对应表,P16,基础数据设置-客户物料对应表,应用场景,启用客户物料对应表,在系统参数中启用“在销售系统中应用物料对应表”,P17,基础数据设置-客户物料对应表,应用场景,启用客户物料对应表,在销售系统单据上将会出现“对应代码”、“对应名称”两个字段,P18,基础数据设置-系统参数,应用场景,启用缺货预警 缺货预警设置,系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件,P19,基础数据设置-系统参数,应用场景,启用缺货预警 缺货预警设置,系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件,P20,基础数据设置-系统参数,应用场景,启用缺货预警 缺货预警设置,当相
5、应单据保存时，系统会根据缺货预警公式对库存做出判断并预警。,P21,基础数据设置-系统参数,应用场景,订单执行数量允许超过订单数量,控制订单执行数量是否允许超过订单数量。,P22,基础数据设置-系统参数,应用场景,订单执行数量允许超过订单数量,控制订单执行数量是否允许超过订单数量。,P23,基础数据设置-系统参数,应用场景,订单按比例出库,同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。,P24,基础数据设置-业务流程设计,应用场景,灵活的流程
6、自定义功能,1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。 2、企业中如果要控制销售作业中必有订单，则在出库单据或发货单据中必选订单。,P25,基础数据设置-单据多级审核,应用场景,单据多级审核,用户可根据企业业务需求灵活设置多级审核流程。,P26,销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析,提 纲,P27,销售流程购销业务,客户,财务,销售订单,发货作业,销售出库,发票处理,出库核算,凭证处理,钩稽,订单管理,客户管理,信用管理,价格管理,销售报价,应收管理,销售,仓存,适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托
7、代销,P28,适合于销售方式：直运销售,销售流程购销业务,P29,应用场景,配置类产品销售流程,配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择不同的颜色、发动机功率。,配置类产品简介,P30,配置类产品销售流程,对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。,P31,应用场景,配置类产品简介 客户配置BOM定义,对配置类产品BOM中特征件进行配置，生成客户配置BOM,配置类产品销售流程,P32,应用场景,配置类产品简介 客户配置BOM定义 在销售订单中使用客户BO
8、M,配置类产品销售流程,P33,应用场景,虚拟类产品销售流程,虚拟类产品简介,虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、以虚拟形式存在的成套件。 比如家具生产行业中，销售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实际上就是一种虚拟件。,虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。,P34,虚拟类产品销售流程,P35,应用场景,虚拟类产品简介 虚拟件产品BOM定义,虚拟类产品销售流程,P36,应用场景,虚拟类产品简介 虚拟件物料BOM定义 虚拟件物料销售出库,虚拟类产品销售流
9、程,订单发货通知单（出库单）自动按子件展开,P37,应用场景,组装类产品销售流程,组装类产品简介,组装类产品是由多个物料组成，不在生产环节进行组合，而在仓库进行组装，组装后在仓库又可以拆开用于其他组装件、或生产领用出库用于其他产品或单独销售。,组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以独立销售。,P38,组装类产品销售流程,P39,应用场景,组装类产品简介 组装类产品BOM定义,组装类产品销售流程,P40,应用场景,组装类产品简介 组装类产品BOM定义 组装件销售出库,组装类产品销售流程,销售订单生成组装单后，审核时自动生成子件的其它出库单及母件的其它入库单。然后再安排发货,P41,销售流程组装
10、件VS虚拟件,P42,销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析,提 纲,P43,应用场景,物料销售价格 基本价格方案 特价方案,销售价格管理常用名词,物料销售价格,基本价格方案,特价方案,为物料基本计量单位、本位币销售价格,P44,应用场景,物料销售价格 基本价格方案 特价方案,销售价格管理常用名词,物料销售价格,蓝字销售发票是否反写物料销售价格的控制选项,P45,应用场景,物料销售价格 基本价格方案 特价方案,销售价格管理常用名词,物料销售价格,不启用价格管理时，在销售系统单据上的应用： 1、订单、发货单、出库单、
11、发票新增时默认取物料销售单价 2、依据单据上币别、单位自动进行换算 3、不区分客户、业务员、物料辅助属性,P46,应用场景,修改控制,销售价格管理参数设置,控制单据所取到的价格是否允许修改。 1、单据上单价的修改控制 2、对折扣率的修改不作控制,P47,应用场景,修改控制 限价控制,销售价格管理参数设置,限价比较规则： 相同币别直接比较; 不同币别时，限价以系统币别汇率换算为本位币，再以单据汇率换算为单据币别限价进行比较 由于修改控制参数和选项都是对单据中的价格应用进行控制，因此系统默认在同时设置时的选项优先，即系统优先执行最低价判断，再进行相应的修改控制处理。,P48,应用场景,修改控制 限
12、价控制 应用场景,销售价格管理参数设置,如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数”，则该单只在特价方案中进行相应搜索匹配； 如果某单仅选中“进行基本价格政策取数”，则仅在基本价方案中进行相应搜索匹配； 如果某单据同时选中“进行特价价格政策取数”和“基本价格政策取数”，则先到特价价格政策中去找符合条件的记录，找不到再到基本价中去找相应记录。,P49,应用场景,修改控制 限价控制 应用场景,销售价格管理参数设置,是否进行价格控制选项,现有系统下对于价格管理的控制主要有：最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等。 选中则在单据保存时将对最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等进行判断处理; 如果未选中
13、则单据保存时不再执行最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等的判断，直接进行单据信息的成功保存。,P50,应用场景,修改控制 限价控制 应用场景 其他,销售价格管理参数设置,价格管理资料是否含税 ：无论是否启用价格管理此选项都起作用。 控制价格资料价格、单据单价、物料基础资料中的销售单价是否含税。,P51,应用场景,修改控制 限价控制 应用场景 其他,销售价格管理参数设置,1、订单更新价格资料的范围 2、订单更新价格资料后，记录的审核状态。 3、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。 如果用户选择“已审核”，则当销售订单反写价格资料，只去更新已审核的匹配数量段的记录，不更新未审核的记录。如果在
14、已审核的记录中没有相应范围的记录，则新增一条记录并自动审核。 如果用户选择“未审核”，则当销售订单反写价格资料和折扣资料时，只去更新原有的未审核的记录；对于新增的记录也为保存未审核状态 反写时的自动审核不需要再验审核的权限。,P52,应用场景,修改控制 限价控制 应用场景 其他,销售价格管理参数设置,选中，销售订单自动更新或新增价格资料时会转换为基本计量单位进行更新；反写时只会更新基本计量单位的记录。如果没有基本计量单位的记录，则会新增一条。 不选中，只反写当前单据上的对应计量单位的价格，不写基本计量单位的价格。,P53,应用场景,修改控制 限价控制 应用场景 其他,销售价格管理参数设置,控制
15、单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。,P54,应用场景,基本价格方案,销售价格管理基本价格方案,可以区分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置基本价。 可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。,P55,应用场景,特价方案,销售价格管理特价方案,提供两种价格组合：客户、物料， 可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置价格，并支持周期设置。 可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理,P56,应用场景,折扣政策,销售价格管理折扣政策,提供两种折扣政策组合：客户、物料， 可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段、金额段设置折
16、扣，并支持周期设置。 可进行折扣有效期管理、折扣范围密码管理,P57,应用场景,折扣政策 折扣在单据上的应用,销售价格管理折扣政策,P58,销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析,提 纲,P59,应用场景,启用/禁用,客户信用管理,P60,应用场景,启用/禁用 控制点设置,客户信用管理,P61,应用场景,启用/禁用 控制点设置 信用指标,客户信用管理,提供两种信用指标：信用额度、信用期限,P62,应用场景,启用/禁用 控制点设置 信用指标 信用对象,客户信用管理,提供三种信用控制对象： 客户 业务员 部门,P63,应用场景,启用/禁用 控制点设置 信用指标 信用对象 控制单据,客户信用管理,提供四张信用控制单据： 销售订单 发货通知 销售出库 销售发票,P64,应用场景,启用/禁用 控制点设置 信用指标
