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1、,创业计划大赛培训 内容介绍 团委 李志春,一、创业计划大赛面临的三个机遇 1、建设自主创新型国家 2、高等教育由“精英教育”向“大众教育”转变 3、有一大批关心学生的高校共青团干部 （我国使用的电脑30%；手机20%；数控机床40%的专利费交给别人）,二、全国组委会组织工作推进步骤为： 3月中旬，主办单位下发通知并对参赛高校负责人培训。 4月5月，各高校准备作品或举行本校预赛。 5月6月，各省团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。 6月15日前，各省按作品名额分配表的规定将作品统一报送全国组委会办公室。 7月初，全国组委会组织复赛。 7月中旬，全国组委会通知入围决赛作品名单。
2、 8月9月，入围决赛作品进一步完善。 10月，举行决赛。,三、我校的竞赛时间调整为： 4月10日，各学院上交完整的创业计划书 4月20日，进行作品答辩 4月30日，公布入围湖北省创业计划大赛的 作品名单,四、回顾过去的四届大赛： 1、第一届（清华大学）名校效应 大量参赛项目的基本内容十分缺漏。选题时，雷同的作品很多，创业计划书制作也相当粗糙。 2、第二届（上海交通大学）项目取胜 热门技术和热门行业占优势 3、第三届（浙江大学）表演取胜 金奖团队基本都是硕士和博士，答辩使用多媒体演示 4、第四届（厦门大学）结构取胜 产品和服务项目各占一定比例,5、今年的趋势 1必须在计划书的撰写及内容方面达到全
3、国水平的中上 层 2各行业、各种产品或服务获奖范围会更加具有细分性 3关键在于团队的临场发挥和表现,五、十个胜出的关键成功点： 1、首先是团队 1团队的搭配和项目性质要比较接近，技术专利最好是学生本人的。 2与行业背景有关系，学科比例，性别比例要说得通，让人觉得这些人做这些事是可以信任的。 3团队成员的口才要好，临危不乱，言之有理；不能强词夺理，要能自圆其说。用简单的话说明白深奥的道理。 每位答辩者应该是一表人才 2、项目要有学校的特色，否则会被全国高校淹没 3、第一印象决定大致的分数 书面计划书决定能否进入决赛； 答辩中，前三分钟决定大致的奖项 评委争论的中间的作品，两头的作品最先决定。,4
4、、一个项目 一句话能说得清，一个亮点记得牢 评委讨论时，会用项目印象最深的一句话代替 （殡葬行业是最垄断的行业一个学生的一句话） 5、突出运用图表（特别是进入复赛） 评委看计划书是一目十行，图表最能说明问题 （出版社的图书上的图表使用的是国标，并注明数据的来源） 6、数据胜出 通常是评委最关心的，也是问题最多的。 7、咨询请教上届获奖的学生代表 评审时，行业比较接近的分组。每个评委提的问题是容易出错的地方。,8、有出奇制胜的地方，和很多高校不一样。要挑选新的东西，真正比拼的是创新的眼光。 9、获奖团队应和国际接轨。 内容和规格是国际化的，队员的英语能力强，口语要好。 计划书用英文书写，会加分。
5、 10、评委的心态和看法会成为团队能否获金、银奖的因素。 大的国际形势对评委投票会产生影响。 今年是互联网投资的高潮，国外的投资热点为：房地产、互联网、环保技术、循环经济项目等 国内：构建和谐社会；“”代表关心的热点问题,六、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。（此部分决定是否能进入第二轮） *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报
6、告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介（一定要有亮点，评委印象较深的是殡葬服务） *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制（趋同性） * 结论和决策建议,3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市
7、场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 （国家重点支持文化产业，可以免税） 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期, 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程
8、人员和设备的配置 *企业管理方案（参与人员不是简单显示学历，主要是做过什么，做成了什么事；社会关系中有无任官员的亲戚） 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*,*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、 还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风
9、险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。,Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,*撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 公司上市发行股
10、票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 4、方法科学、分析规
11、范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病,6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐,创业计划书的写作 目标:指明计划的投资价值所在. 参赛项目具体来源: 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术; 经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或
12、专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品); 可能研发实现的概念产品或服务.,一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 一句话能说清楚，一句话能让人记住 替代型技术；需求型产品；细分型市场； 创意型服务；组合型优势；特色型公司,二、写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 （评委无法判断的地方，可以画 出好看的图表，这是加分的地方） 细分目标市场及客户描述,竞 争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和
13、战胜对手的方法 营 销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运 作： 原材料、工艺、人力安排等 （在网上查著名上市公司的结构组织图） 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报,三、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2、市场营销4P（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略,3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否当进
14、入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 （查上市公司资料，证券公司和投资银行对企业有分析报告）,4、内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） （一定要把该部分写完整）,5、3C综合法（适用于分析各类经营问题） Company:公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition:竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers:客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,谢谢大家,
