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1、一类是有着海外留学背景或者工作经验的工程师，另一类是拥有综合素质的技术人员，即既懂互联网又掌握电信技术的人员。在这两类人才中，最缺的就是既懂互联网又懂电信技术的人才渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书岗位名称分销商拓展岗岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1（未来需要6）直接上级拓展部部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 扩张类市场的分销商选择与商务洽谈职责与工作任务：职责一职责表述： 收集分销商信息工作时间百分比：10%工作任务1、分销商信息提供商的联络频次：次/ 用时：2、可分销商共享厂商的联络频次：次/ 用时：3、分销商信息的汇总、整理、分析频次：次/ 用时：职责二职责表述：
2、负责分销商的调查、评价、选择工作时间百分比：30%工作任务1、不同类型扩张类市场分销商选择标准频次：次/ 用时：2、分销商调查目的、程序、执行频次：次/ 用时：3、分销商评价目的、指标、执行频次：次/ 用时：4、目标分销商确定频次：次/ 用时：职责三职责表述： 负责与分销商的商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务1、谈判目标、程序、地点、时间的选择频次：次/ 用时：2、谈判执行频次：次/ 用时：3、谈判结果的报批频次：次/ 用时：职责四职责表述： 负责与分销商签订合同工作时间百分比：20%工作任务1、根据统一的样本合同，修订合同频次：次/ 用时：2、发出合同要约频次：次/ 用时：3、研讨、修改
3、、签订合同频次：次/ 用时：4、报批合同频次：次/ 用时：5、已经签订的合同转渠道规划经理频次：次/ 用时：职责五职责表述： 负责分销商的管理移交工作时间百分比：10%工作任务1、制作分销商档案频次：次/ 用时：2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象频次：次/ 用时：3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通频次：次/ 用时：4、将移交对象介绍给分销商，确认交接频次：次/ 用时：职责六职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%权力：1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；考核指标：1、目标市场分销商签约数量，不低于6
4、个/年；2、完成目标市场分销商年度销量3、分销商合同质量，项目误差率5%以下；工作协作关系：内部协调关系销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部、公司内部外部协调关系分销商任职资格：教育水平大学专科专业贸易、营销、经济工作经验快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上能力要求沟通、谈判个性特征外向型生理特征健康，能够出差所需培训商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月工作特点：工作场所办公室、市场一线工作方式市场调查、谈判、签订合同工作时间特征市场一线80%、办公室20%工作环境安静体力精力消耗中等劳动保护出差保险使用工具/设备计算机或者DVD播放器、电话所需记录文档合同、会议备忘录备注：
