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1、,汇报演示,河南牧业经济学院,会展服务与管理,会 议 展 览,第三章 会展营销管理,课程导入,第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理,第一讲 会展营销环境分析,一、会展营销宏观环境分析 （一）宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能够控制的。包括：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。,1.人口环境,消费性展会当地民众数量 专业性展会专业观众数量,2.经济环境 经济发展水平基础设施建设,上海,郑州,3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响,4.政
2、治法律环境,5.社会文化环境,年货会,狂欢节,6.配套服务设施环境,市内交通,酒店餐饮,7.地理环境,郑州区位交通,杭州城市环境,二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。,1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。,2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。,3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。,4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销
3、服务中介等。,5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。,6.社会公众 是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地民众、办展机构内部公众、金融公众。,三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销,专业人才,品牌培育,（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持,2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱
4、的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。,3.成立促销联合体,4.开展整体营销,本章小结 一、会展营销宏观环境分析 （一）人口环境 （二）经济环境 （三）技术环境 （四）政治法律环境 （五）社会文化环境（六）配套服务设施环境 （七）地理环境 二、会展营销微观环境分析 （一）内部机构环境 （二）目标客户 （三）竞争者 （四）营销中介 （五）服务商 （六）社会公众 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销 1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设 （二）国外会展营销经验借鉴 1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅 3.成立促销联合体 4.开展整体营销,谢谢！,
