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1、百威啤酒,小组分工,李彩霞： 梁玉婷： 陈车飞：,公 司 介 绍,1861年，世界第一大啤酒企业安海斯-布希公司建立。 1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒流程。 1957年，安海斯-布希公司成为美国最大的酿酒企业。 直至今天，百威啤酒在世界各地，11个国家酿造，80多个国家销售，成为世界上最为畅销的啤酒品牌。,产 品 背 景,被誉为世界“啤酒之王” 的百威啤酒一直雄居世界 最畅销和销售量最大的啤 酒业霸主之位，在国内商 档啤酒市场的占有率50%。,中 国 市 场,中国啤酒消费状况 中国啤酒的产量已达2140万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场。,市场分析（SWOT）,
2、优势,劣势,机会,威胁,1.品牌优势：满足消费者的情感和精神寄托 2.质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一 3.在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势如品质、口味、新鲜、健康,1.差异化不明显：各品牌在口味、包装和广告上同质化特别严重。 2.价格过高,1、体育营销：百威是体育营销方面的全球领导者 2.对中国这个庞大市场充满信心 3收购哈尔滨啤酒，推出新产品,1.业内竞争 ：在中国，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面临无休止的挑战 。如青岛啤酒,市场分析 广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大,万吨,* 以东莞为代表城市估算 * 以江门为代表城市估算 资料来源:
3、 Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析,130,152,广州,二级城市*,三级 城市*,99,01F,03F,05F,年增长率 =8%,深圳,消费者分析,1.目标消费者 主要是在2535岁的男性 平常都喝啤酒以外的烈酒 对运动与时装非常有兴趣 喜爱多姿多彩的休闲活动 2.潜在消费者 著名的美林公司预测说，未来10年内，中国中产阶级人数将达到3.5亿。所以，中产阶级在经济上可以接受百威啤酒这类中高档洋酒。,消费者分析,购买考虑因素,从图中显示，人们购买啤酒是考虑最多的是口感。其次品质和口味也是消费者所看重的。另一方面，价格因素对购买的影响较小。可见，大部份消费者在喝啤酒时注重的是那种
4、爽快的感受，这些都与啤酒的口感、品质和口味息息相关。,与竞争对手分析,项目,品牌,百威，触手可及。醒目的啤酒后面是手印，以这种手法塑造的手印具备时尚潮流的色彩，符合百威的消费者追求年轻时尚的心理，同时也形成了色彩对比，使百威更好地留在广告受众的印象中。,平面广告一,平面广告二,广袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒铺陈出一条路，连绵不断，看不到尽头，引发人的思考。同时也暗含百威啤酒的悠久历史，延绵不断。只有好品质的啤酒才有生命力，生命力强才能在沙漠上存活。向消费者传达其品质优良，是信得过产品。,户外广告,这是一则户外广告。夜晚，霓虹四起，灯光从百威啤酒瓶中喷涌而出，如倾泄的啤酒在路边流淌，给人极大的视觉冲击。这不仅可以给人照明，同时也把百威流进人的心里。,巨型的百威啤酒作为一个特殊标志矗立在广场上，这会吸引不少往来路人的眼球，甚至会停下来拍照留念，这无疑之中在人群中形成广告传播，提高知名度，吸收新顾客。,广 告 投放,广告投放,杂志,POP,户外广告,电视,网络,广告预算,广 告 效果评估,外包给专业的调查机构评估广告效果，从而了解： 平均受众接触频率 、广告知晓度、广告领悟度、广告美誉度、 广告知晓度 .,谢 谢 !,
