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1、创新创业典型案例集李时椿 常建坤 主编南京财经大学2004年9月1日目录案例1： 在校大学生走上创业之路案例2： 大三学生创业投资百万网上开店案例3： 从大学时代的创新思维到世界500强之路案例4： 青年科技创业案例5： 广受欢迎的青年网站案例6： 青年创办市民身边的电视台案例7： 青年大篷车案例8： 青年创建妇幼营养补给中心案例9： 青年特色剧演出公司案例10： 青年家政服务深入社区案例11： 青年创建出租车特色服务公司案例12： “让垃圾为青年就业服务”案例13： 青年的视听创作公司案例14 比尔盖茨的创业案例15 迈克尔戴尔的创业案例16： 靠自己的智慧和勇气把握住商机案例17： 在自己
2、感兴趣的领域创业案例18： 关键是要选择合适的创业项目案例19： 没有背景和依靠 创业全靠自己天赋和努力案例20： “生活色拉”的创业模式 案例21： 闯出一条属于自己路案例22： 与其与人分享就业蛋糕，不如自己做一个蛋糕案例23： 一个小女孩的成功案例24： 特色植物一炮走红案例25： 等待时机 成功出击案例26： “视美乐”的失败案例27： 易得方舟的沉没案例28： 天行健公司的坠落案例29： 文峰国际集团的创业案例30： 吉盛伟邦在上海打出一片天地案例31： 创业亦源于刻骨铭心案例32： 白手起家的梁亮胜案例33： 杉杉西服与创业者郑永刚案例34： 中关村百万富翁第一人案例35： 清华大
3、学高材生的创业之路案例36： 新东方与其创始人案例37： 财富几度灰飞烟灭的启示案例38： 灵感与创业商机案例39： “公关也能成为一种专门的行业”案例40： 行千里路 取回真经案例41： 眼开见钱案例42： 创业目标定位要准案例43： 一句话听出8亿元的商机案例44： “海归”与蜡烛案例45： “看”来的财富案例46： 来自耳朵的商业敏感案例47： 好风凭借力案例48： 朋友是资源案例49： 巧妙利用“海派”心理案例50： 3万块钱做房地产案例51： 智慧套白狼案例52： “曲线救国”案例53： “惊险一跳”的周枫案例54： 创业需要胆量，需要冒险案例55： 共同分享铸就大业案例56： 善于
4、学习与勇于反省案例57： 安彩集团的自主创新之路案例58： 企业家精神的典范山姆华顿的创业与沃尔玛案例59： 出色创意赢得市场案例60： 决策正确“大家乐”长盛不衰案例61： 破除门第观案例62： 惟真才是举案例63： 三星的“人才第一”主义案例64： 惠普以人才兴业案例65： 锲而不舍，以诚待人案例66： 没有十全十美的人才案例67： “信人，人亦信己”案例68： 智力游戏案例69： 鲜花超市案例70： 限量发售冰淇淋案例71： 反光布料案例72： 高中体育报道案例73： 家用安全用品案例74： 美味的抗菌药品案例75： “晨光学生网”创业计划书案例76： 大学旅舍商业计划案例77： 一个大
5、学生百万富翁的自述案例78： “女性眼光发展组”案例79： 关注技术与市场的发展动态案例80： 使自己的产品更具特色案例81： 联想的创业之路案例82： 技术创新推进宝钢做“高”做“强”案例83： 宝洁公司的品牌创新 案例84： 长虹集团的企业文化案例85： 华为公司的企业文化创新案例86： 盛大网络游戏：开创盛大模式案例87： 营销创新是金星啤酒发展的核心动力案例88： 创业的奇迹和教训“巨人”集团兴衰案例89： 从顽皮少年到商界大侠案例1： 在校大学生走上创业之路新华报业网讯：大学生300万打造家电大卖场，2005年12月15日。南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米
6、的IT卖场，这个名为“华盛电器”的大卖场将投入300万元，所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。目前，这个由大学生自己投资、自己策划，甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册，预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集，但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。“第一年的销售目标是4000万，5年后，我希望能达到2亿，抢到仙林地区80%的市场份额。” 陈峰伟在同学眼中是个能人，来南京不过一年半时间，却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假，陈峰伟先到太平洋建设集团实习，回到河南
7、老家后又做起了一些高校的招生代理，“我两个星期就赚了两万”，陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中，除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外，他还在仙林大学城的各个学校内发展代理，“有的学生代理一天就能卖出两部手机”。陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱，但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入。在向同学们推销手机和其他数码产品时，他发现了巨大的商机：仙林地区有12万大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自于他组织的3
8、次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买？70%学生的答案是“不会”，他们选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激，纯数学计算，3.6亿市场总需求的18%就是6400万，陈峰伟决定动手，开这个大卖场。 陈峰伟称，华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕，全是来自仙林地区各高校的大学生。“核心管理团队4到5人左右，有南邮也有其他高校的学生。”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力，也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主，每小时3至5元，“跟洋快餐差不多”。 陈峰伟称华盛
9、电器的启动资金全靠自己，没向家里要一分钱，家里甚至还不知道他在做这事。“其他的钱，我主要是在融资，就是向一些企业借贷。”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保，已成功从北京一企业获得融资，但他没有透露具体数额，只称正逐步到位。华盛电器总投资300万，其中200万做流动资金。“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。” 案例2：大三学生创业投资百万网上开店新闻晨报，2005年10月18日 上海对外贸易学院大三学生周强创办了一家注册资金达100万元的公司，昨天，他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张。周强创立的“大学城在线”二个月
10、前建立，网站包括学习、求职、娱乐、电子商城等几大板块，涵盖了各种考试、学习资料的下载、复印；兼职、实习工作岗位的信息披露；笔记本电脑等电子产品的低价团购；为学生代买火车票等日常生活的各项服务。这位年轻的CEO反复地强调自己的企业观：他的网站运行宗旨就是服务学生，所以他在提供上述服务时，除了收取少量的成本费用之外，是完全对同学免费开放的，而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆到这个网站。据统计，由建站时居全球500多万位的浏览量，现在已上升至1万多位，注册会员几万人。“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。”周强告诉记者，“我的第一身份还是学生，不会选择辍学。特别是我现在学的是法学行政管理，这
11、对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的。”他说父母也鼓励他创业，并拿出了第一笔注册资金。周强表示，目前公司是要吸引更多的学生访问网站，接受网站的服务，积攒人气。当网站有了一批稳定而又忠诚的学生客户群时，其市场潜力对广大的商家而言是极具吸引力的，那时广告的投放和资金赞助就是公司主要的盈利点。 案例3： 从大学时代的创新思维到世界500强联邦快递创业之路联邦快递（Federal Express）公司成立于1973年，全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯，另在中国香港、加拿大安大略、多伦多和比利时布鲁塞尔设有区域总部。 目前，联邦快递在全球拥有148000名员工，拥有大约1200个服务中心，超过7800
12、个授权寄件中心，435000个投递地点， 45000辆货运车，662架货机，服务机场复盖全球365座大小机场，服务范围遍及全世界210多个国家，日平均处理的货件量多达330万份。 联邦快递以其无可比拟的航空路线权以及强固的信息技术基础设施，在小件包裹表速递、普通递送、非整车运输、集成化调运系统等领域占据了大量的市场份额，成为全球快递运输业泰斗，并跃入世界500强企业。联邦快递公司的创立者、总裁弗雷德史密斯的父亲是位企业家，创立了一家经营得很好的巴士公司。20世纪60年代，弗雷德在耶鲁大学读书，他撰写过一篇论文，提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹，建立一个纯粹的货运航班，用以从事
13、全国范围内的包裹邮递的设想。这是一个开创性的创业设想。弗雷德在论文中提出，在小件包裹运输上采纳“轴心概念”理念，并利用寂静的夜晚通过飞机运送包裹和邮件。可是老师并未认可这个创新理念，这篇论文只得了个C。毕业后弗雷德曾在越战中当过飞行员。回国后他在可行性研究基础上，把从父亲那里继承的1000万美元和自己筹措的7200万美元作为资本金，建立了联邦快递公司。实践证明： 弗雷德的“轴心概念”的确能为小件包裹运输提供独一无二、有效的、辐射状配送系统。弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳“轴心概念”的营销模式创新，更在于他能够把人们忽略的时间运用起来，把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期。田纳西州的
14、孟菲斯之所以被选择作为公司的运输中央轴心所在地，首先，孟菲斯为联邦快递公司提供了一个不拥挤、快速畅通的机场，它座落在美国中部地区；其次，是孟菲斯气候条件优越，机场很少关闭。正是由于摆脱了气候对于飞行的限制，联邦的快递竞争潜力才得以充分发挥。每到夜晚，就有330万包裹从世界各地的210多个国家和地区起运，飞往田纳西州的孟菲斯。成功的选址也许对其安全记录有着重大贡献，在过去的30多年里，联邦快递从来没有发生过空中事故。联邦快递的飞机每天晚上将世界各地的包裹运往孟菲斯，然后再运往联邦快递没有直接国际航班的各大城市。虽然这个“中央轴心”的位置只能容纳少量飞机，但它能够为之服务的航空网点要比传统的A城到
15、B城的航空系统多得多。另外，这种轴心安排使得联邦快递每天晚上飞机航次与包裹一致，并且可以应航线容量的要求而随时改道飞行，这就节省了一笔巨大的费用。此外，联邦快递相信： “中央轴心”系统也有助于减少运输上的误导或延误，因为从起点开始，包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统。弗雷德专门用于包裹邮递的货运航班，为全国以及后来为全世界客户提供了方便、快捷、准时、可靠的服务，创新的营销模式为其提供了低成本、高效、安全和全天候的物流系统，因而联邦快递迅速发展，从创业到成长为世界500强企业只用了短短20多年时间。案例4： 青年科技创业 案例4-13选自2002年度“法国十大青年创业项目评选”结束了大学理工科的学习之后，克里斯戴尔任职于一所商业学校，同时继续她在银行安全领域的技术研究。由于工作原因，克里斯戴尔在加拿大生活了一段时间，在那里她的研究
