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1、索爱手机2011年元旦春节促销方案,市场部 2010年12月,目录,元旦春节 促销活动方案纲要,第一部分 促销活动概述 第二部分 促销活动内容 一、产品阵容 二、活动策略 三、活动内容 四、活动物料 五、活动赠品 六、信息发布,第一部分：促销活动概述,1、借助元旦春节活动的开展，推动索爱手机新品快速进入市场； 2、通过开展全国统一的促销活动，不断提升索爱手机的品牌影响力； 3、锻炼市场和销售团队，打造强大的终端执行力； 4、通过促销的拉动，提升终端盈利水平和产品市场占有率。,活动目的,2011年1月1日2011年3月1日,活动时间,全国各索爱手机终端,活动地点,活动主题,第二部分：促销活动内容
2、,产品阵容,本次元旦春节促销活动的开展，适逢索爱手机新品上市及销售渠道在全国区域市场逐步启动，由于留给我们的准备时间也不是很充足，因此此次活动的策划注重于简洁、高效，通过短平快的节奏在终端迅速掀起一波索爱手机的促销风暴。 此次活动制胜的关键点在以下几个方面：,活动策略,1、营造热烈的终端促销氛围 活动现场，通过海报、彩页、地贴、吊旗、柜内饰品等陈列元素，整齐一致的促销队伍、饱满的销售热情来营造营造热烈的促销氛围，提升在终端的关注度。 2、重视活动前期的信息发布 全面重视活动前期的信息发布工作，通过手机短信、电视字幕、彩页、海报、横幅、彩车等多种形式做好活动信息的立体发布。,3、强化导购员培训，
3、提高成交率 在活动前，对索爱手机导购员进行一轮强化培训，加深他们对产品的了解，加强他们的销售技能,以提高活动期间终端的成交率。 4、加强活动现场户外的造势 通过户外舞台、拱门、帐篷、堆头、音响、促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣传，引导顾客进店购买索爱手机。,活动内容,索爱新品震撼上市，引领时尚生活,活动期间，尽可能在门店户外以帐篷的形式建立产品展示区，同时搭建演出舞台，融合买赠、抽奖、游戏、竞买等活动环节，将索爱i时尚手机元旦春节活动推向高潮。,玩索爱手机，做时尚达人,买赠环节 主持人在户外主持期间，要向顾客大声宣读索爱手机当天“购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上，引导顾客排
4、队领取赠品，营造索爱手机热销的氛围。 抽奖环节 活动当天购买索爱手机的顾客便可以参与抽奖，顾客凭购机发票（或收据）上台抽奖之后，主持人大声念出所获奖项，营造热烈的现场抽奖氛围。,游戏环节 在活动现场主持人的组织下，要求顾客或者观众上台参加游戏，获胜者可以获得索爱送出的精美礼品一份。 例：“写短信大比拼”游戏 活动现场，准备好索爱各款式手机各一部，然后请有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，现场规定每位顾客写的短信是：“亲爱的朋友，我现在在索爱手机专柜参加短信速写大赛活动，借此机会，我给你带去一份祝福，愿你天天快乐！”获胜的顾客则可以现
5、场获得索爱送出的精美礼品（环保袋或圆珠笔）。,竞买环节（一元起买索爱手机） 拿出一到两款索爱手机，起买价1元，现场举行竞买，最后报价最高者可以获得这款手机的购买资格。竞买环节可以活跃现场人气，还可以提升索爱手机的在当地的品牌知名度。,活动物料系统,1、海报,2、彩页正面,彩页背面,3、展架,4、横幅（横幅由经销商自行制作）,5、拱门,6、帐篷,7、气模人,活动赠品系统,1、登机拉杆箱,2、旅行背包,3、美容套装,4、环保袋,5、圆珠笔,活动信息发布,手机短信 在活动日提前23天，经销商可以通过当地的移动或者联通公司的手机短信平台，发布3-5万条活动短信，在当地全面发布索爱手机活动的信息。 活动
6、彩页 招聘临时促销员，在集市、超市门口，市民广场，商场门口等人流量大的地方派发活动彩页，发布索爱手机活动信息。 横幅 将活动横幅悬挂在门店门口，或者悬挂过街横幅，也可在集市的入口处悬挂横幅，或者是悬挂至居民小区，1020条横幅就可以覆盖整个大的居民小区。,海报 将海报张贴在门店内、外显著的地方，最好多张并排重复张贴；也可以将海报张贴到居民小区。 电视游动字幕 活动日提前2-3天，在当地主流的电视台，发布索爱手机活动内容的电视字幕广告，注意要在电视台晚上19:00-21:00的黄金时段投放。,彩车+广播 制作索爱手机活动宣传彩车，在活动日前2-3天，以4-5辆车为一组，在城市人流密集的街道进行巡回的造势宣传。,彩车效果图,谢谢！,
