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1、赚钱的终极秘诀,倍增时间借用别人的时间、智慧、劳动（刘邦） 如果你不知道倍增时间你赚的钱将会很有限,销售有两种不同的方式：批发和零售,成功的七字箴言,批发、零售、转介绍,会议营销,可以做到量大 可以营造良好的购买氛围 可以借用人的从众心里 可以借用公司、专家、讲师的力量,会议行销的关键,会前宣导是前提 会议组织是保证 主持人是核心 讲师是煽动者 业务员是主角 跟进签单是关键 会后总结是提高,会前阶段,1、会议营销是一种销售支援 2、最终的结果取决于最初的掌握 首先他有这方面的需求和欲望 下不了决心，缺乏临门一脚,索取转介绍,会前阶段,3、会议营销是一种经营-不是讲师包打天下，而是群策群力的结果
2、；业务员不能只是听不管客户的反应只等最后成交，而应时刻关注客户,会前阶段宣导,4、讲师定位-专业，权威 5、事前要有一到两次的沟通 6、会议营销的现场不能把冷水煮沸，能把70度的数滚开,会前的组织,1、业务员的会前培训： 了解会议的内容，流程安排 ，组织形式，演讲内容，卖点分析，邀约话术，促成方法 2、配合：灯光，音响，场控；业务员的点头致意，鼓掌,如何邀约,电话邀约 通过使用电话、微信、qq等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群，提高顾客满意度，,约访的重要性,迅速掌握资讯，降低成本 提升服务品质，扩展人际 提高工作效率，安排行程 争取面谈机会，成功接洽
3、,如何邀约,人们去旅游是渴望看到风景，情人赴约是渴望见到想见的人，那么销售邀约，你要让对方 产生什么样的渴望呢？,成功邀约来自于好的名单,第一、列名单 第二、分析名单 头脑风暴：谁是你的客户？,谁是你的客户？,1、培训辅导班负责人 2、拥有自己生意的人、专业人士、受过高等教育的人 3、对家庭教育感兴趣的人 4、对自己的现状不满足、渴望赚钱的人,一、收集客户名单,（一）收集名单前信念： 乔吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！” 所以，需要我们帮助的辅导班、个人都无处不在。,（二）优质名单特点,有需求、有购买力的辅导班 机构人数在2-20人 讲师，爱能，慧宇 带手机号码的微信 尽量是一些辅导班机
4、构,（三）名单来源,1、第一类： A、百度，58同城，赶集网， B、微信群 C、114查询,2、第二类：,A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附签收表） B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源,3、第三类：,A、参加会议名单 B、加入专业俱乐部、会所 C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、汇才等）,4、第四类： A、亲人、朋友介绍 B、老客户户转介绍 C、潜在客户转介绍 （注：养成随时随地记录电话号码的习惯，只要用心，客户资源无处不在。）,不要给你的准客户算命,邀约的心态,1、相信自己能邀约成功 你要完全相信自己，并100%相信被邀约的人一定会来。如果你连自己都不
5、相信，那别人如何会相信你,邀约的心态,2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方 3、要有热情，要有兴奋度 热情表示你的心态健康，思想积极。热情带来信赖感。,给对方一个一定要来的理由,你可以让任何人做任何事，只要他愿意！,约访的方法,微信约访 电话约访,电话约访前的准备,工作准备 与 自我准备,工作准备与自我准备,工作准备 准客户名单 准客户资源 办公室 办公桌条理，笔，纸,工作准备与自我准备,自我准备 练习 放松 热忱与自信 微笑 只要求拜访机会,工作准备与自我准备,1、确定自己的工作是神圣的，每人都需要的，我是在帮助他 2、我拨出的每一通电话的对方，都是我生命的贵人或我将成为他生命的贵人 3
6、、我喜欢打电话的的对方，我喜欢我打电话的声音 4、我打电话可以达到我想要的结果,工作准备与自我准备,5、我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人才会感动别人 6、没有人会拒绝，所谓的拒绝只是等于他不够了解、我推介的方式或角度不太好，我应该换一种方式 7、站着打，要有兴奋度 8、打电话前，深吸一口气，开始伟大的工作,约 访的五大注意事项,第一、要确定你是否和你的约访对象在说话 第二、他必须是对你所要告诉他的事情是他有兴趣的，或对他来说是重要的 第三、在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你不会占用他太长的时间-10分钟原理 第四、“二择一”法则约定会面时间 第五、坚持三次促成 第六、最终确认时间
7、，地点,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,32,电话约访的步骤,步骤一：问好并介绍自己及推荐人 步骤二：询问客户是否方便 步骤三：道明来意 步骤四： “二择一”法则约定会面时间 步骤五：异议处理 步骤六：重申会面时间并结束对话,举例（1）,张老师：你好，我是山东省家庭文化研究会的侯老师，请问：现在说话方便吗？ 我要告诉你一个好消息，我们有一个活动帮助了朋友，他们都感谢我为他们提供的这个活动，我相信它也适合您，而且确确切切的能给您带来帮助，我们只需要利用五分钟时间来沟通。当您听完后，你完完全全可以自行来判断这个方法是否适合您,举例（2）,你看是今天下午两点还是明天上午九点更合适呢？ 异
8、议处理-再次促成-,电话邀约中的异议处理,发资料过来再说 1、好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开始口头邀约）X老师，为了方便给你安排席位，你看完资料后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好吗？课堂见。,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,36,电话邀约中的异议处理,发微信过来再说 2、X老师，现在在外边是吧？刚好我也在外边，我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你明天安排过来的话，是给你留一个位还是几个位,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,37,电话邀约中的异议处理,
9、发传真过来再说 3、X总，我本人也参加过XX老师的课，先跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），这些相信一定对你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,38,你怎么会知道我的手机号码？,1、噢，X老师，像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,39,考虑一下,是的，王老师，您是在考虑安排工作时间对吧？做老师的一定要认真考虑安排好每一件事！今天您来到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助，所以，您看王老师，我是
10、给您留一个位还是两个位呢？,考虑一下,王老师，一听您就是一位思考问题周密，认真负责的校长，相信您一定非常优秀，同时相信您也一定非常爱学习，所以，王校长这样难得的学习机会是给您留一个席位还是三个席位？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,41,不需要,王老师，那您到底需要的是哪方面的内容？看我能否帮到您，是课程方面呢？还是销售方面呢？ 对，王老师，对我们没有用的东西，我们肯定不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了一些事情，您说是吧？那王老师，依咱们企业目前的情况，您觉得哪里还需要提升呢？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,42,太忙了,是的，王老师，我们正因为考虑到培训
11、都是很忙的，所以安排在周六，您看是给您一个席位还是两个席位？ 我知道大家都很忙，同时时间只是重要事情的安排您同意吗？请问王总您是要大家忙呢？还是要自己忙？我们的课就是要提高领袖的感召力！“学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，请问您是否能重新安排？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,43,电话约访要领,不要试图重新发明轮子 使用经过验证的话术 给出见面的时间选择 三次要求面谈 承诺之后，继续行动,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,44,话术准备,1.如何介绍你自己以及你的公司？ 2.如何确认你没有在不恰当的时候打电话？ 3.如何表达你打电话的目的？ 4.如何进行约
12、访？ 5.列出几个会面时间供客户选择，这种做法是否明智？ 6.如何结束？,2.6（7）,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,45,电话邀约约话术设计：,用六个问题来设计自己的话术 1、我是谁？ 2、我要跟客户谈什么？ 3、我谈的事情对客户有什么好处？ 4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5、顾客为什么要来？ 6、顾客为什么现在一定要来？,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,46,电话邀约话术：,（一）、第一次电话（所持名单中校长机构）“你好，请问是公司吗？我这里是山东省家庭文化研究会的某-，我们有一份重要的文件要传真过来，确认一下您微信是？负责人贵姓呢？请您收到后尽快转交
13、给校长，同时请顺便转告他，确认后请尽快填好回传，我们好帮他预留席位。谢谢，祝你心情愉快！”,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,47,1-2第二次电话：,“你好，请找校长”（语气坚定、有力，切不可含糊、结巴） “，找校长”（直接、准确报姓名） 如对方问及“什么事？”可答：“找校长有事，麻烦你转一下”（语气简洁、有力）。,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,48,1-2-1转接老校长：,（切记：在与校长通话中，要反复强调自己的姓名） “校长，您好！我是山东省家庭文化研究会的，我们昨天给您发过一份最新xx会的邀请函，请问您收到没有？” 情况： 收到了。 我们现在在确认人数和安排席位
14、，那您看我们是为您预留一个还是两个席位？ 我和 好的，我就为您安排。对了，总，因为我们在会场会为您准备一些资料，哪与您联系的手机号码是13好的，还请总您尽快填好参会回执单并回传，我们好为您做相应的准备。,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,49,B、情况,没收到 那是这样的：我们公司应当地培训界朋友的邀请，在周在酒店楼有一个会议百万周末研习会。主要内容是如何打造讲师（兴奋快乐的声音）的说服力，演说与沟通能力，到时会有40位各行各业的优秀讲师及校长来参加，现在把这个资讯与您分享，每家学校是1-2个名额，那您看我们是为您预留1个还是2个席位呢？好的，那稍后我会把邀请函再重传一遍，请总收到后
15、填好上面的参会回执并回传，我们好为您做相应的准备,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,50,1-2-2无法转接校长（如外出、开会等）：,那他大概多久能回来呢？ 不一定（如对方告知“很快回来或会议很快结束”，那即可告知对方“那我5分钟/10分钟之后再打来。” （否则如下：） 那应该怎么联系总呢？他的手机号码是13？ （如对方告知手机号码，可致谢挂机后直接拨打老总手机，按话术1-2-1继续；（否则如下：） 是这样，小姐，我们行动公司在之前有通知到总来参加周晚在酒店的xx研讨会，现在我们在确认人员和安排席位，又不知道总是需要预留一个还是两个席位，我们需要现在就和他确认。那总的手机是13？ （
16、如对方告知号码，可致谢挂机后直接拨打老总手机，按话术1-2-2进行，（否则如下：） 我不知道他的手机号，等他回来帮你转告。,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,51,麻烦你查一下或者看其他同事有没有人知道好吗？ 真的查不到 那好，那就麻烦您尽快转告总了，因为机会很难得，小姐，您估计大概在什么时候可以转告到总？ 下午吧/说不准。 好，那谢谢您，小姐，那他一回来就请他给我回个电话，我姓，名是，电话是13，那我们的最后报名截止时间是明天上午11：00，所以如果他回来就请他给我回个电话。 好的。 好的，谢谢您，祝您心情愉快！,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,52,-噢，那你把详细资料传过来我先看一下。 好的，老师，我这边有一份邀请函，稍后给您传真过来，上面会有时间、地点，简单的内容介绍，其他更详细的资料在我们的现场,19.9.2,芝麻开门训练系统与你一起成长,53
