国际贸易实务培训_1

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1、开篇问题,一、国际贸易实务课程的范畴是什么？ 国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程 二、学习国际贸易实务的意义何在？ 国际贸易具有重要性与特殊性,是什么把世界经济联系在一起？,贸易 投资,国际贸易为什么重要？,国际间互通有无 竞争促进世界经济发展,国际贸易与中国,世界贸易额逐年增大 对外贸易伴随着中国经济发展 中国现在已成为世界上最大的出口国和重要的对外贸易国 国际贸易在中国无处不在,国际贸易有什么特殊的地方？,为什么石油会涨价？,世界石油市场供需态势,世界石油产量变化及地区分布,现象观察：石油价格的波动,为什么中国的奢侈品比外国价格贵？,绪论,一、国际贸易实务的概念 国际贸易实务是国际贸

2、易业务的总体操作流程 中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼 国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物 货物贸易与服务贸易,绪论,二、国际贸易与国内贸易的区别 贸易的基础（定价） 贸易的环节 贸易中面临的政策、法律、 文化等问题,国际贸易业务中的流程,交易流程（谈判、签约、执行） 业务流程（备货、发货、报关、结汇） 单据流程（报关、交货、结汇）,绪论,三、中国外贸行业的发展 计划经济时期 外贸代理制 全面开放时期,绪论,四、本课程的内容与学习要点 了解国际货物贸易的基本流程 了解有关国际贸易的术语含义 了解国际货物买卖的相关公约和相关法律 了解有关国际贸易的政策,国际货物买卖合同,一、合同的概念 合

3、同（contract）是平等主体的自然人、法人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内的当事人之间关于货物买卖的协议。,国际货物买卖合同,二、合同的形式,书面合同,非书面合同,合同的形式,合同 （Contract）,销售确认书 （Sales Confirmation）,国际货物买卖合同,三、国际货物买卖合同的内容 （一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订的日期、地点、订约方名称等。 （二）基本条款 合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、数量、 包装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解决等。,1 国际货物买

4、卖合同,三、国际货物买卖合同的内容 （三）约尾 合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。,1 国际货物买卖合同,四、合同生效的条件 当事人应该具有订立合同的资格和能力 合同要互为有偿 合同必须合法 合同必须符合法定的形式 当事人的意思表示应该真实,国际货物买卖合同,五、国际货物买卖合同的法律适用 适用当事人所在国家的法律 用与合同当事人有最密切联系国家的法律 使用国际贸易惯例 适用当事人所在国参加的国际条约,1 合同的标的物及其质量、数量、包装,本章内容 合同的标的物及商品的品名 商品的质量 商品的数量 商品的包装,2.1 合同的标的物,一、合同

5、的标的物的含义 合同的标的是指买卖双方交易的对象。,合同的标的,商品的名称,商品的质量,商品的数量,商品的包装,2.1 合同的标的物,二、商品的品名 合同中商品(name of commodity)的品名即商品的名称。 三、规定品名条款的注意事项 明确、具体，尽可能选用通用名称 翻译准确 注意选用合适的品名,2.2 商品的质量,一、商品的质量 商品的品质（quality of goods）是指商品的内在质量和外观形态的综合。,外观形态,外形,色泽,款式,商标,内在质量,物理性能,化学成分,机械性能,生物特性,2.2 商品的质量,二、商品质量的表示方法,商品质量 的表示,用实物表示商品质量,用文

6、字、说明表示商品质量,2.2 商品的质量,（一）实物法 1、看货买卖 不常使用 2、凭样品买卖 1）概念 样品(sample)是指从一批商品中抽出来，或者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整批货物的少量实物,2.2 商品的质量,（一）实物法 2、凭样品买卖 2）形式,凭卖方样品买卖,凭买方样品买卖,2.2 商品的质量,（一）实物法 2、凭样品买卖 3）凭样品买卖的基本要求 所交付的货物应当和样品完全一致。 （凭样品交货风险较大）,2.2 商品的质量,（一）实物法 2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 A、尽可能避免凭样品成交 在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明描述的指标时

7、，可以注明“色样（color sample）”、“款式样（pattern sample）”、“参考样品（reference sample）” 对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明“品质与样品大致相同（quality shall be about equal to the sample）字样”。,2.2 商品的质量,（一）实物法 2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 B、必须凭样品成交时，可采用一些保护手段 回样或对等样品 卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品供买方确认。 留样或复样 一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以避免交验货物时的纠纷。,2.2 商品的质量,（二）文字

8、法 1、凭规格买卖（specification） 规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度等。 2、凭等级买卖（grade） 等级是指同一类商品按其品质或重量、成分、外观等不同，用文字、数码所作的分类。,2.2 商品的质量,（二）文字法 3、凭标准买卖（standard） 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件由政府或工商业团体统一制定并正式公布。 4、凭商标买卖（trademark） 5、凭产地买卖 6、凭说明书和图样买卖,2.2 商品的质量,三、合同中的质量条款 Article No. 81101 printed 100% cotton shirting Sampl

9、e No. 612 cloth doll Tea cups & saucers, quality same as sample airmailed on 18th Oct. 1999 一般要列明商品的品名、规格或等级标准、品牌等。如果是凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，并规定交货品质与样品相同。,2.2 商品的质量,四、订立质量条款时注意的问题 （一）根据商品的特性，使用合理的质量条款。 能够用科学的指标说明其质量的商品适用于凭规格、等级或标准买卖。 难以规格化和标准化的商品适用于凭样品买卖。 能用一种方法表明品质的，就不要用多种方法来表明品质。,2.2 商品的质量,四、订立质量条款时

10、注意的问题 （二）质量条款的订立要科学、合理。 用词要简单、明确，避免造成理解上的偏差。不要使用大约、左右、合理误差等含糊的词语。 （三）质量条款要符合有关国家或相关国际组织的 标准，以提高产品的竞争力。,2.3 商品的数量,一、度量衡制度,公制：the Metric system,英制：the British system,美制：the US system,2.3 商品的数量,二、计量单位 1、重量单位,1 公 吨 （MT）,=,1.1023 美 吨（ 短 吨,ST）,=,0.9842 英 吨（ 长 吨,LT）,1 美 吨,=,2000 磅,=,0.9072 公 吨,1英 吨,=,2240

11、磅,=,1.0161公 吨,1 磅（Pound,lb）,=,16 盎 司,=,0.4536 千 克,1 盎 司（ounce，oz.）,=,28.350 克,金衡盎司31.101克,2.3 商品的数量,二、计量单位 2、长度单位,1 英 寸 （in.）,=,2.5400 厘 米,1 英 尺（ft.）,=,12 英 寸（in.）,=,0.3048 米,1 码（yd.）,=,3 英 尺,=,0.9144 米,2.3 商品的数量,二、计量单位 3、容积,公升（litre，l.）,加仑（gallon，gal），品脱（pint，pt）,英制,1 加仑,=,8 品 脱,=,3.7853 公 升,美制,1 加

12、仑,=,8 品 脱,=,4.5461 公 升,2.3 商品的数量,二、计量单位 4、个数单位,件或只（piece,pc.）,双（pair，pr）,台或套（set）,打（dozen，doz.）12,罗（gross）,12doz.,令（ream，rm.）,500张纸,箱（case）,捆（bale）,听（tin）,桶（drum，dr.）,2.3 商品的数量,三、计算重量的方法 1、净重（Net Weight） 商品本身的重量 2、毛重（Gross Weight） 净重+包装的重量（皮重）,Gross for Net,忽略包装的重量，以毛重近似净重,包装重量较轻，价值较低,2.3 商品的数量,三、计算

13、重量的方法 3、公量（conditioned weight） 所谓公量是指用科学的方法将商品的实际水分抽出，在加上标准含水量所得的重量。,公量干量标准含水量,2.3 商品的数量,三、计算重量的方法 4、法定重量（legal weight ） 某些国家为了便于海关征税还规定了法定重量（从量税）。,2.3 商品的数量,四、合同中数量条款 （一）数量条款的基本内容 数量条款一般包括交易的具体数量和计量单位。 （二）数量条款的注意事项 1、数量条款应该明确、具体,2.3 商品的数量,四、合同中数量条款 2、“约” 的规定 在成交数量前加“约”（about、approximate、circa）字，概念很

14、含糊，容易引起纠纷。 如果买卖双方采用信用证方式支付，且货物不是以包装或个数单位计数计算的（为散装货），按跟单信用证统一规定（UCP600），卖方交货的数量允许有5的增减。,2.3 商品的数量,四、合同中数量条款 3、溢、短装条款（more or less clause） 在合同中规定，卖方在交货时有权根据具体情况多装或少装一定数量的货物，但以不超过成交数量的一个百分比为限。（主要适用于散装货，普通工业品不适用） chinese rice,500MT,3% more or less at sellers option 在合同中无法确定准确数量时，应避免用类似“约”的表述，在溢短装条款中应用明确

15、的数字加以规定。,2.3 商品的数量,我国公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不允许分批装运。装运时，我方发现有50台包装破损，商品损坏，临时更换也来不及。按UCP500的规定，我方可以只交950台吗？,2.3 商品的包装,商品包装的功效：保护商品，方便运输；促进销售,2.3 商品的包装,一、运输包装 1、类别,单件运输包装,：箱（case）、桶（drum）、袋（bag）、包（bale）等。,集合运输包装,集装箱：container,托盘：pallet,2.3 商品的包装,一、运输包装 2、运输标志 运输标志（shipping mark）又称唛头，由一系列数字、字母组成。 标准化运输标

16、志有四个项目：,收货人或买方的英文所写字母或简称；,参考号，它包括如合同号、发票号、运单号等；,目的地；,件号,运输标志,2.3 商品的包装,3、指示性标志 4、警告性标志,2.3 商品的包装,5、运输包装的材料 6、运输包装的设计,2.3 商品的包装,二、销售包装 销售包装也称作内包装，是商品进入销售环节消费者直接看到的包装。 1、销售包装的装饰 2、销售包装的文字 3、条形码,2.3 商品的包装,三、中性包装 中性包装（neutral packing）是指根据买方的要求，商品的内外包装上不注明生产国别、地名、制造商的包装。,无牌中性包装是指不注明生产国别，也不注明商标。,定牌中性包装是指不注明生产国别，但注明买方制定的商标。,2.3 商品的包装,四、合同中的包装条款 1、要结合货物的特点选用不同的包装 2、对包装规定要明确具体 3、要明确包装费用的分担,3 国际贸易术语,国际贸易术语的含义与作用 国际贸易惯例 几种主要的贸易