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1、2019/9/1,1,企业的战略与营销策略思考 营销总监联谊会 潘亦藩,2019/9/1,2,经济不景气时代更需要理性,理性判断行业走向(周期、影响） 学会研究行业本质（要素、核心） 明确公司定位 避免增长陷阱（增长质量）,2019/9/1,3,非常6+1与本土品牌的无奈,中国制造 中国创造 水平整合(IPD价值链) 垂直整合(ISC产业链) 品牌进入与品牌出击 差异化而非正面攻击,2019/9/1,4,大企业为何犯错：品牌缩水,蒙牛三变 王石口误 分众扩张 春兰多元 海尔从差异化到正面迎击 力邦掉漆 宝马失蹄 哈根达斯变味 注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜,2019/9/1,5,多元化的根源与代
2、价 肥水不流外人田 增长诱惑 做大才能做强 不计风险 丧失成长的机会 归核化出路,2019/9/1,6,市场越来越难做,深刻的转移正在发生： 从以产品为中心向以客户为中心转移 从大众化市场向细分化市场转移 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 从原有市场走向更大市场 从传统竞争领域传递到现代竞争领域,2019/9/1,7,中国本土企业的六道“坎”,2019/9/1,8,低成本与高效益,战略低成本：双赢 创新与低成本：可能性 中国战略文化的缺失：低成本之祸,2019/9/1,9,市场营销先做“三头”,从头做起
3、先做战略 从头脑做起关键在观念 从头头做起首先是领导者的观念,2019/9/1,10,营销的真经,营销首先是创造差异 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。 所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。 所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。 所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。 差异的本质，就是进入无竞争领域 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异,2019/9/1,11,感悟营销战略,一个防御者。 两个进攻者。 三个侧翼战发起者。 九十四家游击者。 错位的代价。,2019/9/1,12,品牌建设是营销的终极“坎”,三种看人的态度 卖小菜与吃匹萨 品牌是结果形象不可借力 危机状态下的品牌突围（不同还是更好）,2019/9/1,13,营销策略与产品的性质,高毛利 近心理距离 高度差异化 全面传播 多品牌策略,感性产品,理性产品,低销售费用,远心理距离,功能差异,单一品牌,2019/9/1,14,运行效益与差异化定位 战略与营销的结合,标杆企业的价值误区 品牌延伸+运行效益=？ 差异化乃本 雪中之碳与锦上之花 第一与唯一、更好与不同 心智,2019/9/1,15,未来营销的四大竞争策略,1、以差异化为手段的突破方向 2、以精细化为特征的营销体系 3、以诉求点为核心的形象传播 4、以个性化为表征的品牌价值,2019/9/1,16,谢谢！,
