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公开课回访话术流程:打招呼-自报家门-说明来意-提问互动-重复活动-确定时间-结束 重点:挖掘需求-满足需求第一步:xx妈妈您好啊,我是鑫苑鸿蒙思维绘画的。第二步:给您打电话是这样的,就是试听后给您做个回访第三步:您这边试听后感觉怎么样啊?孩子喜欢吗? Y:我孩子有点小/孩子不太喜欢/还没有和孩子爸爸商量/还有什么优惠第四步:就是咱这边好久没有过这么大力度的活动了,这个阶段能赶上是最好的。不过也没关系,等孩子想画画了/等孩子再大点。再来也行 第五步:希望能收到您的建议,是对咱们小区最大的帮助 Y:课程挺好的,就是孩子不太喜欢老师/环境/太贵/ W:那您能告诉我,除了这些您没有选择怎们学校最大原因是? Y:其他都还好就是太贵 W:咱们这边一直都没有什么优惠活动,就是今年因为得到了赞助,所以总部想把这个最实惠的东西给到大家,除了价格之外还有吗? Y:其他的倒是都还不错,老师上课也很有吸引力,课程也不错 W:就是说咱们的老师和课程还是能得到您的认可是吗?这是咱们作为老师最自豪的方面,谢谢!好的课程能给孩子机会尝试一下,也可能会收获一个不一样的宝贝,要不给孩子试试吧?第六步:您这边什么时间能过来?我这边安排人接待您。第七步:好的,周五下午我给您信息,那我们周五晚上见,再见!