销售策划培训课件

《销售策划培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售策划培训课件（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、云鼎商务中心（呼和浩特市） *销售策划*,工程12-3班 张静 学号：201280601025,云鼎商务中心,均价：9600元/ 开盘时间： 待定 楼盘位置：回民区 光明大街与通道北路交汇处金太阳大酒店对面（附院北侧200米） 查看地图 主力户型： 一居(57) 一居(68) 二居(103) 售楼处优惠：全款98折,简介： 云鼎1栋高层（28层）现房尾房，均价9600元/，公寓和写字楼，产权40年，公寓户型面积40-100；写字楼户型面积100-222，入住率已达60-70%。商业2-4层娱乐和餐饮，2、3层3-4元/天。4层2元/天。户型面积底商35-71，2-4层200-4000。2套底商

2、在售，60-70，均价68000元/。付款方式可接受按揭和一次性，不接受分期、公积金，一次性98折。五证齐全。,类型信息 建筑形式：板楼 建筑类别：高层 位置信息 楼盘位置： 回民区光明大街与通道北路交汇处金 太 金太阳大酒店对面（附院北侧200米） 公交路线：可乘坐6、7、74、77、61、21、18、54、51、67、41、84、82、302路，到云鼎商业中。 自驾路线：一环,销售信息 售楼电话：0471-6633322/3377 售楼地址：呼和浩特市回民区光明大街与通道北路交汇处金太阳大酒店对面 开 发 商：内蒙古金石蒙荣房地产开发有限公司 户 型： 1居室(10) 、 2居室(3) 、

3、 3居室(1) 、 3居室以上(2),价格信息： 记录时间 最高价格(元/) 均价(元/) 最低价格(元/) 最低总价(万元/套) 价格描述 2013-10-17 9600 以上现房尾房均价9600元/商业2、3层3-4元/天。4层2元/天。2套底商均价68000元/。 2013-09-22 9600 以上现房尾房均价9600元/商业2、3层3-4元/天。4层2元/天。2套底商均价68000元/。 2013-09-12 9600 以上现房尾房均价9600元/商业2、3层3-4元/天。4层2元/天。2套底商均价68000元/。 2013-09-02 40000 以上为2、3层商业价格 2013-

4、08-14 40000 以上为2、3层商业价格,2013-07-19 40000 以上为2、3层商业价格 2013-01-30 40000 以上为2、3层商业价格 2012-05-07 9600 以上为公寓户型40200价格，均价9600元/。写字楼面积200500，均价9800元/，两者间隔一样，全款98折优惠 2012-02-15 9500 2011-11-22 9400 2011-08-15 9200 9000 2011-07-26 8300 8000 2011-06-23 8000 7600 2011-05-03 8000 7500 2011-04-07 8000 7600 1970-

5、01-01 9600,规划信息 占地面积：9000平方米 建筑面积：81018平方米 产权年限：40年 绿 化 率：31% 容 积 率：7.70 楼座展示：总共600户 配套信息 物业公司：金石物业公司 物 业 费：1.5元/平米.月,车位：地下建设有双层停车场，160多个停车位供住户使用。 周边配套：学校：呼铁二中，呼政党校，南马路小学，职院成考电大招生等 医院：呼市中蒙医院，回民医院，神农中医院，呼和浩特第一医院等 餐饮：一方水土，门丁食府(建筑西巷)，金麦庄，北方饭店等 银行：中国建设银行通道北街分理处，中国信合阳光分社，呼和浩特市商业银行车站支行等 其他：加油站、火车站、长途汽车站等,

6、建材设备：实木窗，民宅水电 装修情况：精装修 精装酒店式大堂、欧式主题茶餐厅、星光泳池、大型商务会所等 楼盘简介： 1、云鼎位于呼和浩特市通道北街与光明大街交汇处东南角方向（附属医院向北200米），由内蒙古金石蒙荣房地产开发有限公司投资建设的中高端商住一体的高层精装修公寓。 2、项目总占地面积约9000平方米，总建筑面积81018平方米，地上建筑面积69971平方米，地下建筑面积11047平方米，容积率为7.77，绿化率为31.5%，地下建设有双层停车场，160多个停车位供住户使用。,项目占据首府黄金位置，紧邻火车站、长途汽车站，临近高速公路、飞机场，多条公交线路纵横交错。此外项目周围汇集近2

7、0所学校，从小学到大学。同时周边生活配套设施完善，娱乐一条街，金融一条街，紧邻呼市附属医院。 楼内设有40个9米挑高的空中花园小会所，一层独有的7.8米挑高，600平米精装酒店式大堂，二层设有400平米欧式主题茶餐厅，一至三层为单体商业，户型面积40-200平米，格局方正，每户都设有独立卫生间，四层为400平米的星光泳池，5-6层设有的2000平米的大型商务会所 。 工程进度：竣工,大厅,卧室,厨房,客厅,客厅,办公场所,寻找优势，扬长避短,1、与同位置的楼盘比较 （1）大爱国际位于新城区车站西街原第二粮库。 大爱国际高层住宅在售，户型123、131、143、144、149、165平米，起价6

8、980元/平米，均价7500元/平米。精装公寓户型41-75平米，起价7300元/平米，均价7800元/平米。车位比例：1：1.5，价格待定。商业规划中，业态为沿街商铺，价格户型待定。 优惠：全款95折，分期97折，按揭公积金99折。接受全款、按揭、分期和公积金。 工程进度：住宅已封顶，预计2016年9月1日交房；公寓已建到地上19层，预计2016年12月31日交房。 物业类型：公寓 普通住宅 建筑形式：塔楼 装修情况：简装修 物业费：1.6 元/平米.月 开发商：呼和浩特聚友房地产开发有限公司,（2）浩鑫广场 5-10平商铺22000起 全款每平减588元 浩鑫广场位于回民区新华西街美特好购

9、物广场对面。 浩鑫广场公寓户型面积35-75平米，均价8200元/平米。商铺面积5-10平米，均价22000-38000元/平米；前3年返租24%，4-5年返租14%，6-9年返16%，第10年返18%。 优惠：商铺全款每平减588元，交10000减5000。 工程进度：现房。 物业类型：普通住宅 建筑形式：板塔结合 装修情况：简装修 物业费：1.42 元/平米.月 开发商：呼和浩特三仁房地产开发有限责任公司,城市之星项目待售中 城市之星位于回民 车站西街客运站十字路口西200米。 城市之星规划住宅、商业、写字楼22栋，总占地面积为13.2万、总建面积为48万平米，当期销售7栋高层住宅（2栋1

10、8F、2栋27F、3栋33F），户型面积：88-141平米 ，目前项目因五证不全暂不对外销售。 工程进度：土地平整。交房时间待定,物业类型：普通住宅 建筑形式：板楼 装修情况：毛坯,2、与同价位的楼盘比较 【万正广场】位于如意开发区东二环路大学东路交汇处往南。 万正广场住宅在售，面积138-249平米，均价7200元/平米。公寓在售，面积：60-142平米，均价：9600元/平米；写字楼在售，面积115-1300平米，均价：9100元/平米。 工程进度：1#、2#公寓、7#、8#住宅已封顶，3#、4#楼即将封顶。 交房时间：2015年年底 万正广场120万平米城市地标级财智综合体，首期一次性开

11、发83万平米，涵盖国际5A甲级写字楼集群、精装星级行政公寓、精装高层平层大宅、五星旅游度假酒店、大型主题体验式购物中心、繁华商业街区六大业态，掀开首府总部经济新时代。万正广场雄踞如意开发区核心，由城市主干道东二环路、大学东街、学苑东街围合而成，火车东站举步可达，极速高铁接驳全国；紧邻机场高速路，瞬抵呼和浩特白云机场。万正广场周边行政、总部、教育、文化资源得天独厚，毗邻内蒙古自治区党委政府、呼和浩特市党委政府、内蒙古自治区政协、发改委、财政厅、呼市公安局等40余家省市两级行政机构；内蒙古建设银行、内蒙古银行、内蒙古交通银行、内蒙古移动等众多金融机构总部；内蒙古国际会展中心、内蒙古博物院、呼市二中

12、等众多等优质文化教育配套。,【香格里】 价格：均价9600元/平方米 项目特色：宜居生态地产,打折优惠楼盘 环线位置：二环以外 动态：香格里二期高层和小高层在售，高层在售房源为1#和5#楼，面积94、106、139平方米，起价9200元/平方米，均价9600元/平米；小高层6#楼在售，面积220和320平方米，均价9800元/平方米，全款97折，按揭99折，首套房首付30%，二套首付60%。,【金汉御园】新推1#楼公寓内含loft,户型面积35-86，起价6370元/平方米。loft公寓均价9600元/平方米，另有2#楼平层公寓在售，户型面积38-75，起价6800元/平方米，公寓优惠：一次性

13、95折，按揭98折。5#楼100多套高层住宅准现房在售，户型面积103-129，起价7280元/平方米，均价7800元/平方米，首套首付30%，交房时间2013年年底。7#楼现房仅余5套左右，现有户型面积98-136，一房一价。商铺28-2000在售，起价8000元/平方米，均价15000元/平方米,项目介绍：金汉御园坐落于创业路与大学东街路口北200米，长乐宫东南约800米处，是由北京华安泰房地产下属子公司内蒙古金汉房地产有限公司在呼市投资的五个高端地产项目中的个，项目总建筑面积20余万平米，是由6栋30层的板式住宅及2栋SOLO公寓组成。金汉御园在参考国内外众多楼盘设计理念基础上，实行围合

14、设计，以注重园林景观设计，注重产品品质，注重居住舒适性及实用性为特色，小区实行完全的人车分流，建造中心集中绿地20000余平米：并特邀名企通州四建、中建七局作为施工方，保证施工质量及产品品质。,3、突出优势扬长避短,地段 它是购房者最先要考虑的问题。居住地段的选取主要从两方面考虑，一是看它是否能给自己带来便利，这就要求购房者考虑自己生活工作的方便性，最好是在最适合自己的一个半径范围内寻找交通便捷的楼盘，可以大大降低你的时间成本。 二是发展前景，如今购房，不能仅着眼于眼前的区域成熟程度，而忽略了该地段的长远发展。居住地段选择需要考虑你本身的经济状况和生活习惯，但作为一个理智的购房者，也要重视对整

15、个城市生活规划的前瞻。 面积 选择好地段后，接下来要考虑的就是在此地段的楼盘中购房时，所能承受的面积，因为经济基础决定选房的标准，就如同穿衣服一样，要量体裁衣，考虑自己的经济能力，不要越大越好，给自己的生活增添过大的负担。,环境 环境包括宏观环境和微观环境两个方面，宏观环境主要是指楼盘周围的配套环境，说白了，也就是它可以提供的“衣食住行”条件。“衣”，可以看看周围是否有干洗店，因为它对现代人来说是很重要的。“食”，是指超市、农贸市场、饮食店等；“住”，不仅要看自己的房子，也要看周边的住宅情况，一定要远离重工业区，特别是有空气、水和噪声污染的区域；“行”，应了解房子附近有没有公交车站及道路状况等

16、等。 从微观上讲，主要是小区内的环境建设。能与阳光、绿地、园林、鲜氧为伴，成为购房者的理想。很多楼盘也是以其为卖点，小区环境的好坏已越来越受到购房者的关注。住宅小区的环境景观建设，要让景观环境与建筑形势相统一，让小区环境与大社区环境相匹配。还有房子间的楼间距也很重要，它可以保证你享受阳光的权利，达到日照标准。国家有专门的法规对楼间距作出了限定，楼间距首先必须符合国家的法律规定。,户型 在考虑户型时，要充分考虑自己的生活习惯及经济水平等需求，好的户型可以体现出舒适性、合理性、私密性、功能性、经济性、美观性；户型设计，并没有一种绝对的所谓合理的标准，但专业人士建议消费者，在选择户型时可以遵循如下几步，首先是要看住房布局紧凑、功能明确，满足休息、聚会、用餐、卫生、烹饪、洗涮等需要。其次再看房间规划是否方正、平整，面积分配要合理，相互穿插、干扰少。 客厅的设计