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1、北京合富创展,2011年利源.帝景整体 推广策略方案,2011.6.1,项目简介,利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发,占地面积15.3万平米,建筑面积45万平米,容积率2.94,绿化率33%,共37栋分两期, 一期共25栋其中包含:花园洋房5栋 、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含: 小高3栋 、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄,推广和回款方案不含其内。 一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21%。计划在2011年七月七日举行售楼
2、处开放仪式活动,预计八月八日正式开盘。,导语,良好的销售业绩,与前期推广密不可分。 特定的市场环境,以及较强的季节性,使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动,只有突破才取得成功,所以要打破常规销售,迅速占领绥中滨海市场。,出路,暑期马上来临,滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会?如最大化推广本项目?本方案针对这些问题将会给出解答!,目录,一、第一阶段(07月09月)推广策略及表现 二、第二阶段(10月12月)推广策略及表现,第一阶段 (2011年07月-09月),策略目标,1、暑期迫近,当下目标是快速把产品信息传达到市场,同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。 2、使项目有一个好的开场白;奠
3、定整个项目的形象基础。 3、使更多的人熟知项目,认知项目,直至置业。,项目的推广目的,在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外,同时为了长远策略考虑,形象的引导也是工作的重点,通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。 1、项目强势公开,迅速提升凝聚力及项目人气指数。 2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。 3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道,占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同,以及将为消费者带来怎样的生活改变。,媒体推广时间节点,时间节点7月,时间
4、节点8月,时间节点9月,秦市、葫芦岛市区域报纸媒体选择,秦皇岛区域: 秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版 葫芦岛区域:葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题一:利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式(推介会形式) 发布媒介:秦皇岛晚报 视听之友 葫芦岛晚报 发布内容:活动简要介绍(附后),活动时间,项目交通图,销售电话, 项目简要介绍。 发布规格:彩色整版 发布时间:7月1日、5日、6日 正文样稿:方案确定后另附样稿! 费用:约45万,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题二:围绕开盘仪式“把海搬回家” 发布媒介:秦
5、皇岛晚报 视听之友 燕赵都市报冀东版 葫芦岛晚报 发布内容:利源帝景盛大开盘! 发布规格:整版 发布时间:7月29、8月6、7日 正文样稿:方案确定后另附样稿! 费用:约40万,二、报纸软广的推广策略及表现,二、报纸软文的推广策略及表现,广告主题:项目景观、绿化等方面入手撰写 发布内容:项目进展介绍 发布媒介:燕赵都市报冀东版、秦皇岛晚报 发布时间:7月3日 版面:整版、半版 正文:待定 费用:2万,广告主题:围绕开盘时间为主! 发布内容:专访活动(活动推广附后) 发布媒介: 秦皇岛晚报、燕赵都市报冀东版 发布时间:开盘前 版面:整版、半版 正文:待定 费用:2万,二、报纸软文的推广策略及表现
6、,广告主题:以座谈会形式举行 发布内容:区域性的宏观经济分析(以利源帝景项目为噱头) 发布媒介:燕赵都市报冀东版、视听之友、秦皇岛晚报 发布时间:7月15日、22日 版面:整版、半版 正文:待定 费用:4万,二、报纸软文的推广策略及表现,三、户外广告的推广策略及表现,三、户外广告的推广策略及表现,7月1日户外广告全面推出,主题 1、生活方式,任你选择利源帝景 2、梦想家园,就在你我身边利源帝景 备注:户外位置及样稿附后! 费用:约326万元,媒介选择围档、车体广告、道旗、高架、楼顶三面翻、 路标广告牌,三、户外广告的推广策略及表现,高架数量:8个 分布区域:唐山(2个)、绥中县、北京、秦皇岛、
7、天津、东北市场(2个); 高架内容:案名、销售电话、广告语、开发商等; 备注:户外位置及样稿附后! 目的:拦截京三角区域及东三省客户; 费用:104万元,媒介选择高架,三、户外广告的推广策略及表现,要求尺寸:高度由原来的3米增加到4米,没有突出造型; 分布区域:项目现场、销售现场; 围挡内容:案名、销售电话、广告语、导向功能、开发商等; 备注:户外位置及样稿附后! 费用:约40万元,媒介选择工地围挡,三、户外广告的推广策略及表现,分布区域:绥中开发区(全部)、绥中县(4台)、秦皇岛市区(34路*4台*半年、8路*2台*半年、35路*2台*一年); 车辆形式:公交车、长途客车; 车体内容:案名、
8、位置、销售电话、广告语、开发商等; 备注:户外位置及样稿附后! 目的:有效拦截秦市及绥中客户; 费用:约92万元,媒介选择车体,三、户外广告的推广策略及表现,分布区域:绥中开发区、绥中县; 道旗形式:针孔喷绘; 道旗内容:案名、销售电话、广告语、开发商等; 备注:项目就近位置,样稿附后! 目的:项目形象及产品推广集一身; 费用:约35万元,媒介选择道旗,三、户外广告的推广策略及表现,分布区域:绥中县、葫芦岛市、秦市; 楼广形式:三面翻或单面; 楼广内容:案名、销售电话、广告语、开发商等; 备注:人流量就多位置,样稿附后! 目的:拦截不同区域的有效客户; 费用:约40万元,媒介选择楼顶三面翻及单
9、面,三、户外广告的推广策略及表现,数量:6块 分布区域:山海关、葫芦岛与绥中开发区接壤处; 路标形式:关键路口处建立路牌; 路标内容:案名及路标; 备注:路牌位置及样稿附后! 目的:起到导示及形象推广作用; 费用:约15万元,媒介选择路标广告牌,三、户外广告的推广策略及表现,1、公交车体喷绘。 2、车厢内扶手,车座靠背,(具体做出车体外观是项目案名与代理公司,车体内部体现户型或者更多项目详细介绍,落实要细节)。 3、报站器(公交车驶进站前半分钟都要体现“利源帝景提醒您XX站到了”公交车驶出站同时要体现“利源帝景提醒您前方到站XX站,请您提前做好下车准备等”)。 4、长途汽车站围挡广告融入利源帝
10、景的项目信息与推广,具体事宜进一步商讨。 5、公交候车亭,如秦市;前期沿海边公路的每一个候车亭都要体现前方XX米距离到达利源帝景营销中心字样。,公司资源公交车,三、网络媒体推广策略及表现,制作利源帝景项目网站: 要求网站页面简洁,直接突出项目优点,在各大网站发布的利源帝景广告都要链接到利源帝景自己的网站。 其他网络媒体选择: 搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网; 主题:梦想家园,就在你我身边 发布内容:项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等; 广告形式:通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等; 频次:每天发布,网站主站及城市主站首页、内页、项目页广告等。 时间:7月1
11、日正式投入使用 费用:约15万(含网络推广费用),三、网络媒体推广策略及表现(确定后另附详案),四、印刷品的定制策略及表现,四、印刷品的定制策略及表现(开放仪式前必须完成),合计费用:9.4万,四、印刷品定制用途及目的,用途: 除放在售楼处及组织活动供客户使用和阅读外,可与沿海饭店、宾馆和家庭旅馆合作,免费提供一定数量楼书及打火机。 目的:针对旅游人群,高效推广。 投放周期:7月至10月中旬。,五、短信的宣传推广策略,短信内容:(根据不同时期项目情况调整时间及内容) 利源.帝景盛大启幕,真情回馈;一次性付款可享受9.7折优惠, 首付50%享受9.8这优惠,首付30%优惠9.9折,帝景热线:04
12、29/3936789!(69字) 投放范围:秦市、绥中区域 投放时间:7.110.15(不定期发布) 费用:约10万元,六、光碟宣传片的推广策略,要求及建议:聘请专业广告公司录制制作,时间控制在35分钟,以3D结合实景拍摄为主,能够传达项目品质和卖点。 时间:2011年7月7日前 费用:约20万,六、光碟宣传片的推广策略,七、电台宣传推广策略,媒介选择:秦皇岛交通频道、音乐频道 广播主题:项目广告语,最适合居住的大型临海社区,引领绥中开发区居住投资热潮。(配合活动可做内容调整) 广播时长:20秒左右 广播频次:10-12次左右 投放周期:2011年7.110.15 费用:12万,七、电台宣传推
13、广策略,八、电视宣传片的推广策略,宣传主题: 以润森集团企业形象与利源.帝景项目卖点为噱头,并将两者巧妙地融合,体现务实、创新、开拓的企业精神,彰显企业的雄厚实力。并阐释项目作为绥中经济区近海形象及优越自然资源出发点,将企业与项目同时提升到城市的高度去看待企业和项目本身。 投放渠道:秦皇岛及绥中县电视台 时间:2011年7.110.15 费用:约20万,八、电视宣传片的推广策略,九、活动推广策略,活动一 活动主题:“把海搬回家利源.帝景”旅游景点展示活动 活动方式:在北戴河、南戴河、黄金海岸派送公司折页,或者登记抽奖,每个登记的客户都有抽奖的机会,奖品可设置具有纪念意义的物品,如珍贵贝壳等与海
14、为主题的纪念品,纪念品要印有项目logo。同时设置免费看房班车,看房车由甲方提供,并由专职司机看管。 宣传方式: 可提前在市区布置条幅,网站发布消息,利源.帝景邀请*明星助兴举行售楼处开放仪式。 活动目的: 主要针对旅游人群进行宣传,增加上客量,直至置业; 活动时间:挑选79月的周末。 费用:3万 详细方案另附,九、活动推广策略,活动二 活动主题:“畅谈绥中滨海经济开发区房地产未来走势” 活动方式:聘请搜狐焦点为主办方,利源.帝景为赞助商,邀请当地各个开发商、代理公司、以及利用声势浩大的研讨会,来展现润森及项目的新闻社,网站记者专家等,针对绥中开发区房地产进行讨论。 活动目的: 号召力;给消费
15、以极强的信心来置业。 时间:8月15日 费用:5万 详细方案另附,九、活动推广策略,活动三 活动主题:“利源帝景客户联谊会” 活动方式:定期举行利源帝景业主联谊会,以冷餐的形式邀请大家,汇报工 程进度,以及最新的优惠活动,同时鼓励老业主带新客户,如果新客户成交, 给予老业主物质奖励,如液晶电视、全自动洗衣机等。 活动目的:为项目聚集人气,以活动形式进行宣传,鼓励老带新客户。 时间:七、八、九月中旬。 费用:9万 详细方案另附,九、活动推广策略,活动四 活动主题:“利源帝景实现居住梦想” 活动方式:与沿海饭店宾馆合作,在饭店宾馆前台、走廊放置利源帝景易拉 宝或宣传资料,给予饭店宾馆一定利益。 活
16、动目的:针对旅游人群,高效宣传。 活动时间:2011年7月至2011年10月底。 详细方案另附,九、活动推广策略,十、分销,分销途径:成立分销点,参加各个房展会,以海景房身份推销。 分销推广:在主要市场印发DM,高架和报纸软硬结合推广。 展示点:在主要城市(沈阳、哈尔滨、秦皇岛)大型商场设立展示中心。 看房团:在分销点积累客户,定期组织看房团,免费接送到现场看房。 分销时间:2011年7月中旬以后。 详细方案另附,十、分销,第二阶段 2011年10月12月,策略说明,逐渐进入冬季,旅游人群与日俱减,现阶段可保有市场知名度, 为节约成本,不宜做大规模推广宣传;可在项目进展过程当中适当 做以媒体推广即可。,媒体推广时间节点,时间节点10月,时间节点11月,时间节点12月,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,一、报纸硬性广告的推广策略及表