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1、Page 1,06.April 2006,视频会议技术解决方案培训 终端公司视讯产品部,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,,Page 2,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 3,技术方案的目录结构,以8630、8630H技术建议书模版为例 1 前言 1.1 概述 1.2 视讯技术发展回顾和展望 1.3 高清视频会议系统实现方式介绍 1.4 华为公司介绍 1.5 华为公司视讯产品线介绍 2 华为视频会议系统介绍 2.1 系统设备组成说明 2.2 华为高清视讯会议系统功能说明,Page 4,技术方案的目录结构,3
2、工程方案 3.1 工程概述 3.2 系统设计依据 3.3 系统设计原则 3.4 系统组网方案 3.5 系统配置 3.6 视讯业务使用流程 3.7 本次方案实现的功能说明（重点）,Page 5,技术方案的目录结构,4 系统日常维护、升级和扩容 4.1 系统日常维护 4.2 系统升级 4.3 系统扩容 5 华为视讯用户部分名单 6 华为视讯系统认证 7 华为视讯产品介绍 7.1 8630H视讯交换平台 7.2 8069&8066视讯终端 7.3 8039&8036视讯终端 7.4 8033视讯终端,Page 6,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.1 工程概述 客户工程需求，主要来源： 标
3、书要求 客户拜访了解 例： 首先满足全省内部行政办公视讯会议应用的需要，尤其是内部电视会议的需要，将在省公司、22个地市分公司、70个县分公司和1200个营业厅设置会议电视终端，供企业内部办公使用。以此为主要需求的前提下，实现面向集团用户可营运的“视讯会议”系统，同时满足商业用户和普通公众用户使用视讯业务的需求。实现的运营功能主要先用于公司内部的办公需求，并允许商业用户通过IP接入使用本系统。,Page 7,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.2 系统设计依据 两个来源： 客户标书要求 模版要求 例： 本文件中的技术要求是根据以下ITUT相关建议及信息产业部有关规定来制定的。投标方必须
4、对提供的系统和设备说明满足下列标准的情况，如果在协议中使用了私有的扩展应给予说明，对使用其它的规范和标准也应说明。 ITU-T H.225： 基于分组网络的多媒体通信系统呼叫信令与媒体流传输协议 ITU-T H.230： 视听系统的帧同步控制和指示信号C&I,Page 8,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.3 系统设计原则 两个来源： 客户标书要求 模版要求 例： 鉴于视频会议的发展趋势，建议视频会议系统的设计应遵循以下原则： 先进性、实用性、集成性、可扩展性、便利性、可靠性、经济性。,Page 9,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.4 系统组网方案 表现出客户的网络拓扑
5、表现出设备配置 表现出设备组网示意图 用客户的语言表达,Page 10,技术方案中需要修改的内容,例：对组网方案的描述 根据XX集团的网络实际情况，我们建议主要采用华为公司ViewPoint8000系列产品进行视频会议系统的建设。华为公司的建设方案基于XX集团的公网络，在一个系统上实现视频会议、电话会议、视频/电话混合会议、可视通信、IP电话、数据协作、流媒体会议直播、存储和点播等全部要求。 具体建设方案如下： 在XX集团总部建设一套多媒体通信管理系统，安装1台ViewPoint8630视讯交换平台，安装 1套分离式会议室型视讯终端ViewPoint8039、18个分会场各安装1套一体式会议室
6、型视讯终端ViewPoint8066，在集团总部领导办公室及分公司经理等领导办公室共19个办公室配置桌面型视讯终端ViewPoint8050。,Page 11,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.5 系统配置 按客户的需求，按地点、类型等方式进行分类 一般按实际放置地点，如分省中心、地市等分类 3.6 视讯业务使用流程 根据客户的实际需求进行业务使用流程的编写。,Page 12,技术方案中需要修改的内容,3 工程方案 3.7 本次方案实现的功能说明 （重点描述） 客户标书要求的功能 我司产品实现的功能 我司的特色功能 与客户交流，客户关注的功能,Page 13,技术方案中需要修改的内容
7、,系统日常维护、升级和扩容 根据方案使用的产品进行修改 根据客户的标书要求进行补充和修改 根据客户交流的要求进行补充和修改 华为视讯产品介绍 根据需要进行增加和删除 内容来源：各产品的产品概述,Page 14,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 15,制作流程,客户需求收集 工程概述 系统设计依据 系统设计原则 组网分析 方案确定，产品确定，实现功能确定 配置确定 投资、预算、报价 实现方案描述 客户需求满足 技术优势,Page 16,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 17,需
8、要收集的客户需求,何种网络：IP、SDH（E1）、ISDN、V35（节点机、卫星） 网络拓扑图：分析网络，是否满足要求 IP网络的QOS ISDN网络的信令（NO.7、NO.1） 确定设备的位置 带宽： MCU总带宽 终端侧带宽 MCU端口数 不同线路的端口数 终端数量 各种类型终端数量,Page 18,需要收集的客户需求,稳定性 主备倒换、线路备份、终端备份、长时间运行等 多画面 多画面需要同时显示会场数（16画面、9画面、4画面） 速率适配 清楚技术的可以直接问，否则根据终端的带宽、接入方式等判断 电视墙 需要在电视墙上显示的会场数量 数据共享 PPT传送、Word/Excel文档共享 其
9、它特殊要求 重要，可以体现出“量身定制”的特点,Page 19,需要收集的客户需求,图像清晰度要求 高清、普清，确定终端类型 外设 已有外设，想买的外设，与客户具体需求相关，并且决定后续的报价和配置 如电视机可以引导自行采购 投资预算 整个工程的预算，确定我们的设备选择和报价 会议装修 确定环境是否满足要求，为客户提高意见，以确保工程效果 设备安装要求 根据产品特点进行询问，如终端放置位置、MCU位置，供电情况等,Page 20,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 21,组网图的重要意义,组网图是整个方案的纲和核心 组网图体现了技术方案
10、的功能要求 组网图体现了设备的配置、报价 组网图体现了网络的拓扑要求 组网图是方案的灵魂 以客户为中心的组网图，决定了客户是否可以容易理解方案 直观和美观的组网图，决定了是否可以很好阐述方案,Page 22,组网图的制作要点,体现承载网络拓扑 体现视讯网络拓扑 体现设备位置 体现设备连接关系 体现层次关系 美观：用专门的图标表达 体现主要的功能和特色功能,Page 23,组网图举例,Page 24,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 25,原则和注意事项,原有的设备，能利用的尽量利用 普通外设，如电视机、计算机等提出要求，由用户自行配置
11、 刚好满足客户需求的前提下，尽量少配置，减少整体投资 配置多出客户需求的情况下，要突出，体现性价比 功能超出的情况下，要加强突出 我司拥有的功能，但客户没有需求的，不要配置 不要想当然配置，要依据标书和客户需求,Page 26,技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述,Page 27,原则和注意事项,客户关心的功能先描述，并且要全面 最突出我司产品优势的功能要重点描述 竞争对手无法提供的功能要补充描述 引导性需求，如客户本次项目不需要，但后续可能需要的功能，要简要描述,Page 28,总结,如何快速完美地编写技术方案： 使用模版 根据客户需求重新确定目录 参考其他技术方案 将已有的资料进行分类整理：典型方案描述、工程建议、工程验收等等 资料：胶片图库、案例、投标库,Page 29,Thank You,,
